# Relatório de Tráfego — Ribeiros Drive Tour (Google Ads)

**Conta:** ER DRONES — Customer ID 7354137290 (MCC 9545272690 Climb)
**Moeda:** BRL (câmbio de referência 6,30 aplicado no setup — €1 ≈ R$6,30)
**Período analisado:** últimos 7 e 30 dias | **Data do relatório:** 2026-08-10
**Gestor:** Bruno — Climb Digital
**KPI-rainha:** custo por conversa qualificada no WhatsApp (conversão "WhatsApp Click - Ribeiros", ID 7698710343)

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## TL;DR

As 3 campanhas foram ATIVADAS em 27/07 (não estão mais pausadas). Estão rodando, disparando conversão de WhatsApp de verdade (10 conversas em 30 dias, CPA médio R$68 ≈ €10,8) e sem lixo grave de search terms. **Mas os orçamentos diários foram cortados drasticamente depois do setup** (B caiu de R$157,50 para R$8/dia) e o **Impression Share está em ~10%** nas três — ou seja, estamos deixando ~90% da demanda na mesa. O gargalo não é qualidade, é budget/lance. Campanha A (Origem UK/NL/DE) é a que melhor converte (CPA R$49). Campanha B (Destino) tem o pior CPA (R$187) apesar de ser a aposta do briefing.

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## 1. Status atual das campanhas

| Campanha | Status | Budget/dia REGISTRADO (26/07) | Budget/dia HOJE | Início real do gasto |
|---|---|---|---|---|
| B — Destino Algarve Tours | **ENABLED** | R$157,50 (€25) | **R$8,00** | 27/07 |
| A — Origem UK NL DE | **ENABLED** | R$75,60 (€12) | **R$15,00** | 27/07 |
| C — Expats PT Residents | **ENABLED** | R$31,50 (€5) | **R$15,00** | 28/07 |

> **ALERTA — budgets alterados.** No setup de 26/07 os budgets eram B R$157,50 / A R$75,60 / C R$31,50. Hoje estão B R$8 / A R$15 / C R$15. Alguém reduziu (provável corte de verba do Renato/Evandro na ativação). Efeito: as campanhas gastam por dia bem mais que o budget nominal porque o Google distribui gasto acumulado, mas o teto baixo trava alcance — ver Impression Share de ~10%. **Confirmar com o Renato qual é a verba real pretendida.**

Config técnica das 3 (verificada via API, tudo conforme briefing):
- Manual CPC, **Enhanced CPC OFF**
- Search Partners **OFF**, Display **OFF**
- Só Rede de Pesquisa Google
- Conversão WhatsApp disparando corretamente (as 10 conversões são todas "WhatsApp Click - Ribeiros")

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## 2. Métricas — últimos 7 dias

| Campanha | Impr. | Cliques | CTR | CPC méd | Custo | Conv | CPA | Impr. Share |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| B — Destino | 339 | 10 | 2,95% | R$6,53 | R$65,29 | 1 | R$65,29 | 10% |
| A — Origem | 1.182 | 21 | 1,78% | R$6,11 | R$128,21 | 3 | R$42,74 | 10% |
| C — Expats | 920 | 25 | 2,72% | R$4,93 | R$123,15 | 2 | R$61,58 | 12% |
| **TOTAL** | **2.441** | **56** | **2,29%** | — | **R$316,65** | **6** | **R$52,78** | — |

## 3. Métricas — últimos 30 dias

| Campanha | Impr. | Cliques | CTR | CPC méd | Custo | Conv | CPA | Impr. Share |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| B — Destino | 721 | 27 | 3,74% | R$6,95 | R$187,56 | 1 | R$187,56 | 10% |
| A — Origem | 1.759 | 40 | 2,27% | R$6,15 | R$245,97 | 5 | R$49,19 | 10% |
| C — Expats | 1.851 | 51 | 2,76% | R$4,86 | R$247,95 | 4 | R$61,99 | 11% |
| **TOTAL** | **4.331** | **118** | **2,72%** | — | **R$681,48** | **10** | **R$68,15** | — |

**Leitura:**
- CPA médio R$68 ≈ **€10,8 por conversa qualificada no WhatsApp**. Para tour privado de ticket alto, é um custo excelente por lead — se a taxa de fechamento do Evandro for razoável, sobra margem.
- **Campanha A (Origem) é a rainha:** melhor CPA (R$49), maior volume de conversão (5), público de planejamento UK/NL/DE que o briefing previa como melhor médio prazo. Está performando acima da B, contra a hipótese inicial.
- **Campanha B (Destino) é a mais fraca:** CPA R$187 (1 conversa em 30 dias). Ironia: era a aposta principal do briefing (60% da verba) e é a que está com o menor budget hoje (R$8/dia). Pouco volume, pouca amostra — precisa de mais verba para julgar, mas por enquanto não justifica prioridade.
- **CTR saudável** nas três (2,3%-3,7%), sem sinal de criativo ruim ou público errado. O funil não quebra no anúncio.
- **Impression Share ~10%** é o dado mais gritante: estamos aparecendo em 1 de cada 10 buscas elegíveis. Há demanda e dinheiro na mesa — o teto de budget/lance está segurando.

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## 4. Top keywords por gasto (30 dias)

| # | Camp | Keyword | Match | Impr | Cliq | CTR | Custo | Conv |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | A | algarve excursion | Phrase | 1.065 | 30 | 2,8% | R$184,51 | 2 |
| 2 | C | algarve local guide | Phrase | 1.768 | 37 | 2,1% | R$181,49 | 2 |
| 3 | B | book algarve tour | Phrase | 135 | 9 | 6,7% | R$59,29 | 1 |
| 4 | C | passeio privado algarve | Phrase | 53 | 11 | 20,8% | R$52,17 | 1 |
| 5 | B | algarve guided tour | Phrase | 121 | 6 | 5,0% | R$44,30 | 0 |
| 6 | A | portugal algarve trip | Phrase | 649 | 7 | 1,1% | R$42,76 | 0 |
| 7 | B | algarve sightseeing tour | Phrase | 191 | 4 | 2,1% | R$24,84 | 0 |
| 8 | B | benagil cave tour | Exact | 58 | 3 | 5,2% | R$22,11 | 0 |
| 9 | C | motorista particular algarve | Phrase | 13 | 2 | 15,4% | R$10,05 | 0 |
| 10 | B | algarve sightseeing tour | Exact | 44 | 1 | 2,3% | R$7,52 | 0 |

**Destaques:**
- **"passeio privado algarve" (PT) com CTR 20,8%** e **"motorista particular algarve" 15,4%** — as keywords em português da Campanha C estão com CTR altíssimo. O público expat/local pesquisa em português e responde muito bem. Vale expandir esse braço PT.
- **"portugal algarve trip" (CTR 1,1%, R$42,76, 0 conv)** — genérica, topo de funil, queimando verba sem retorno. Candidata a pausar ou passar pra exact restrito.
- **"book algarve tour" CTR 6,7% e converteu** — fundo de funil funcionando. Merece lance maior.

## 5. Keywords que converteram (30 dias)

| Camp | Keyword | Match | Conv | Custo | CPA |
|---|---|---|---|---|---|
| A | algarve excursion | Phrase | 2,0 | R$184,51 | R$92,25 |
| C | algarve local guide | Phrase | 2,0 | R$181,49 | R$90,75 |
| C | passeio privado algarve | Phrase | 1,0 | R$52,17 | R$52,17 |
| B | book algarve tour | Phrase | 1,0 | R$59,29 | R$59,29 |
| C | algarve local guide | Exact | 1,0 | R$4,23 | R$4,23 |
| A | algarve tour guide | Exact | 1,0 | R$6,28 | R$6,28 |
| A | portugal algarve trip | Exact | 1,0 | R$6,24 | R$6,24 |
| A | algarve private experience | Phrase | 1,0 | R$6,18 | R$6,18 |

**Observação:** as versões **Exact** convertem com CPA baixíssimo (R$4-6) e as **Phrase** convertem mas puxam CPA alto (R$90+). O padrão clássico: exact = intenção pura e barata; phrase = mais volume mas mais desperdício. Vale subir lance nos exact vencedores e vigiar as phrases caras.

## 6. Split geográfico (30 dias)

| País | Impr | Cliq | Custo | Conv | CPA |
|---|---|---|---|---|---|
| Portugal (Destino/Expat) | 2.347 | 70 | R$379,61 | 4 | R$94,90 |
| **UK** | 1.521 | 32 | R$204,19 | **5** | **R$40,84** |
| Alemanha | 229 | 9 | R$55,29 | 1 | R$55,29 |
| Holanda | 234 | 7 | R$42,39 | 0 | — |

**Leitura:** **UK é o melhor mercado** — 5 conversas com CPA R$40,84, exatamente o público-âncora que o briefing apontou (57% das dormidas de britânicos em PT são no Algarve). Portugal (turista no local + expat) traz volume mas CPA mais caro. Alemanha 1 conversão razoável. **Holanda gastou R$42 e 0 conversão** — vigiar; se seguir sem converter em mais 2 semanas, reduzir peso.

## 7. Search terms candidatas a negativação

Todas as search terms com gasto estão como status NONE (não adicionadas nem negativadas). Nenhuma é lixo escandaloso, mas há um padrão claro de **"passeio de barco / boat trips"** que NÃO é o serviço (tour de carro) — sangria certa:

**Negativar já (não é o produto — tour de carro, não barco):**
- `boat trips in alvor portugal` (R$12,52)
- `boat trips in albufeira` (R$6,30)
- `boat trips from carvoeiro` (R$6,24)
- `private boat hire algarve` (R$7,42)
- `passeios barco algarve` (R$7,52 — PT)
- `barco privado algarve` (R$5,02 — PT)
- `dolphin watching albufeira` (R$6,30 — passeio de barco)
- `sagres cliff jumping` (R$6,23 — atividade radical, não tour)
- `hikes near faro` (R$6,10 — trilha a pé)

Recomendo adicionar como negativos na Shared List: **boat, boats, boat trip, barco, dolphin, kayak, cliff jumping, hike, hiking, trilha**.

**Search terms BOAS (candidatas a virar keyword própria):**
- `algarve tours` (Exact, converteu 1) — já é keyword, ok
- `benagil caves portugal` / `benagil caves albufeira` / `benagil cave albufeira` — volume de Benagil, alta intenção, adicionar como exact
- `day trips from vilamoura portugal` — long-tail por cidade (previsto no briefing anexo C)
- `what to do in faro portugal`, `places to visit near faro` — topo de funil, testar em ad group educativo separado com cautela

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## 8. Sugestões priorizadas (o que fazer)

### PRIORIDADE 1 — Destravar o budget (o gargalo real)
Impression Share de ~10% com CTR e CPA saudáveis = estamos escondendo a campanha por falta de verba. **Ação:** confirmar com o Renato/Evandro a verba mensal real e restaurar (ou definir) budgets condizentes. Sugestão de realocação baseada em quem converte:
- **A — Origem (melhor CPA R$49, UK forte):** subir de R$15 → **R$40/dia**. É onde o dinheiro rende.
- **C — Expats (CPA R$62, PT com CTR altíssimo):** manter/subir levemente R$15 → **R$25/dia**.
- **B — Destino (CPA R$187, fraca):** manter R$8-15/dia por enquanto. Não faz sentido dar mais verba pra pior CPA até melhorar. Reavaliar em 2 semanas com mais amostra.

### PRIORIDADE 2 — Negativar o lixo de "barco/hike"
Adicionar à Shared List "Ribeiros - Negativos": **boat, boats, boat trip, barco, dolphin, kayak, cliff jumping, hike, hiking, trilha**. Corta ~R$45/mês de gasto certo em serviço errado. Rápido e sem risco.

### PRIORIDADE 3 — Realocar orçamento de B (Destino) para A (Origem)
A hipótese do briefing (Destino = melhor CPA de curto prazo) NÃO se confirmou nos primeiros 30 dias. A (Origem UK/NL/DE) está ganhando. Inverter a lógica 60/30/10 do briefing: peso maior em **A**, C em segundo, B em teste.

### PRIORIDADE 4 — Ajustes de lance por keyword
- **Subir lance nos exact vencedores** (CPA R$4-6): "algarve local guide" exact, "algarve tour guide" exact, "algarve private experience", "book algarve tour". São ouro barato.
- **Pausar/restringir "portugal algarve trip" phrase** (R$42,76, 0 conv, CTR 1,1%) — só a versão exact converteu; matar a phrase.
- **Vigiar "algarve excursion" e "algarve local guide" phrase** — trazem conversão mas com CPA R$90+. Se não melhorar, restringir para exact.

### PRIORIDADE 5 — Expandir o braço PT (Campanha C)
"passeio privado algarve" (CTR 20,8%) e "motorista particular algarve" (CTR 15,4%) mostram que o público expat/PT responde muito melhor em português. Adicionar variações: **"tour privado algarve", "guia turístico algarve", "excursão privada algarve", "passeio grutas benagil"**.

### PRIORIDADE 6 — Novas keywords a testar (Benagil + cidades)
- Exact: `benagil cave tour`, `benagil caves`, `ponta da piedade tour`
- Long-tail por cidade de saída: `algarve tour from albufeira / lagos / faro / portimao / vilamoura`
- Grupo próprio, lance controlado.

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## 9. Alertas

- 🔴 **Budget cortado vs. setup** — B foi de R$157,50 para R$8/dia. Se foi intencional (corte de verba), ok; se não, alguém mexeu sem alinhar. Confirmar.
- 🟠 **Impression Share ~10% nas 3** — perdendo ~90% da demanda por budget/rank. Maior alavanca de crescimento disponível.
- 🟠 **Campanha B com CPA R$187** — 1 conversão em 30 dias, amostra pequena mas performance fraca. Não escalar até melhorar.
- 🟡 **Holanda 0 conversão (R$42 gastos)** — vigiar 2 semanas, reduzir peso se persistir.
- 🟢 **Conversão WhatsApp está medindo certo** — as 10 conversas são todas "WhatsApp Click - Ribeiros". O tracking que era bloqueante no briefing está funcionando. Ótimo.
- 🟢 **Config técnica limpa** — Manual CPC, eCPC off, sem Search Partners/Display, só Phrase+Exact. Nenhum vazamento estrutural.

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## 10. Nota estratégica do Bruno

O funil está saudável onde importa: anúncio (CTR bom), tracking (WhatsApp medindo) e custo por lead (R$68 médio, R$40 no UK). O que segura o crescimento é **verba + lance**, não qualidade. Com Impression Share de 10%, há muito espaço para escalar A e C sem estragar o CPA — desde que o Evandro tenha capacidade de atender mais tours e o Google Business Profile esteja com reviews (o gargalo de fechamento apontado no briefing continua válido: o clique vem, o TripAdvisor/GBP fecha). Antes de escalar pesado, confirmar com o Evandro: (1) verba mensal real, (2) capacidade de atender mais conversas, (3) status do GBP/reviews. Nada de mudança de lance/budget/negativação será executado sem OK explícito do Renato.