# Google Ads Briefing — Ribeiros Drive Tour **Cliente:** Ribeiros Drive Tour (Evandro) **Serviço:** Tours privados guiados de carro pelo Algarve (praias escondidas, falésias, roteiros cênicos, guia que fala inglês) **Landing page:** https://ribeirosdrivetour.agentesclimb.us **Conversão:** contato via WhatsApp (LP toda em inglês) **Gestor:** Bruno — Climb Digital **Data:** 2026-07-24 **Status:** briefing para aprovação do Renato/Evandro. Nada sobe sem OK explícito. --- ## 1. Contexto e objetivo Serviço de ticket alto e baixo volume (tour privado, não passeio em massa). A meta não é volume de clique, é **lead qualificado de estrangeiro com intenção real de reservar um tour privado no Algarve**. Por isso a estratégia inteira é de **filtragem máxima**: keyword transacional, negativação agressiva e camadas de audiência sobrepostas. **Públicos prioritários (ordem do Evandro):** 1. Britânicos (UK) 2. Holandeses (NL) 3. Alemães (DE) 4. Expatriados residentes em Portugal **KPI-rainha:** custo por conversa qualificada no WhatsApp (CPL). Volume esperado baixo, então cada clique tem que valer — filtrar é mais importante que escalar. --- ## 2. Segmentação geográfica — a decisão A pergunta do Evandro é: anunciar no **UK/NL/DE** (persona que vai viajar pro Algarve) OU em **Portugal mirando turista que já está lá**? A resposta correta é **as duas coisas, mas em campanhas separadas com estágios de funil diferentes.** São dois momentos de decisão distintos e misturar destrói a leitura de dados. ### Recomendação: 3 campanhas geográficas separadas **Campanha A — Origem (UK + NL + DE) | pré-viagem / planejamento** Pessoa em casa planejando as férias no Algarve. Intenção alta, mas ainda comparando. Melhor CPA no médio prazo porque ela reserva com antecedência e o tour privado entra no roteiro dela antes de chegar. - Localização: Reino Unido, Países Baixos, Alemanha. - **Config crítica:** em "Location options" usar **"Presence: People in or regularly in your targeted locations"** — NÃO usar "presence or interest". Isso evita pagar por curioso do mundo inteiro. - Idioma: English (a LP é em inglês; holandês e alemão dessa faixa etária buscam turismo em inglês tranquilamente). - Lance: começar em Manual CPC ou Maximize Conversions com tCPA só depois de acumular conversão. No início, controle manual pra não sangrar verba. **Campanha B — Destino (Portugal, região do Algarve) | turista já no local** Pessoa que já está no Algarve, tédio no hotel ou decidindo o passeio de amanhã. Intenção altíssima, ciclo de compra curto ("what to do in Algarve tomorrow"). Costuma dar o **melhor CPA de curto prazo**. - Localização: **raio geográfico só sobre o Algarve** (Faro, Albufeira, Lagos, Portimão, Vilamoura, Carvoeiro, Tavira). Não o Portugal inteiro. - **Presence: People in your targeted locations.** - Idioma: English (turista estrangeiro no Algarve pesquisa em inglês). - **Negativar português** (ver lista abaixo) pra cortar o morador local que não é cliente. **Campanha C — Expatriados residentes em Portugal** Expat britânico/holandês/alemão que mora no Algarve e recebe família/amigos visitando. Nicho pequeno mas altíssima conversão e boca a boca. - Localização: Algarve + zonas de forte concentração de expat (Lagos, Tavira, Silves, Loulé). - Camada de audiência (obs. importante): no Google Ads não dá pra segmentar "expatriado" por keyword de forma limpa. Faz-se com **camada de audiência** (in-market travel + custom segment por sites/apps de expat) e **idioma English + browser em inglês/alemão/holandês**. Rodar em "Observation" primeiro pra medir, depois "Targeting" no que converter. ### Por que separado e não tudo junto Se juntar origem e destino no mesmo conjunto, o Google otimiza pro clique mais barato (geralmente o pior lead) e você perde a leitura de qual momento de funil está pagando a conta. Separado, dá pra realocar verba pro que converte. Começaria com **60% da verba na Campanha B (destino)** por ter o ciclo mais curto, 30% na A (origem) e 10% na C (expat), e realocar em 2-3 semanas com dado real. --- ## 3. Keywords ### Núcleo transacional (alta intenção — o que SOBE) Match type recomendado: **Phrase** e **Exact** (nada de Broad no início — Broad é o que traz o clique errado que o Evandro quer evitar). - "private algarve tour" - "algarve private driver tour" - "algarve day tour" - "private tour algarve" - "algarve guided tour" - "benagil cave tour" - "algarve sightseeing tour" - "book algarve tour" - "algarve tour with driver" - "things to do algarve private tour" Evitar genéricas puras tipo "algarve" ou "portugal travel" — traz curioso, não comprador. ### 20 keywords negativas (excluir tráfego errado) Filtragem por intenção baixa + preço + serviço errado + português (pra Campanha B/C): 1. free 2. cheap 3. budget 4. transfer 5. airport transfer 6. taxi 7. bus 8. shuttle 9. car rental 10. rent a car 11. hire car 12. job 13. jobs 14. driver job 15. license 16. map 17. passeio (PT — corta local) 18. barato (PT — corta local/caça-promoção) 19. aluguer de carro (PT — corta quem quer alugar) 20. emprego motorista (PT — corta quem procura vaga) Observação: "transfer", "taxi", "shuttle" e "car rental" são os que mais sangram verba nesse nicho — o público confunde tour privado com serviço de transporte. Manter essa lista como Shared Negative List aplicada às 3 campanhas. Rever o Search Terms Report semanalmente nas 4 primeiras semanas e ir engordando a lista. --- ## 4. Audiences (Google Ads) Aplicar como **camadas em "Observation"** nas primeiras 2 semanas (mede sem restringir), depois promover a **"Targeting"** as que provarem CPA bom. Empilhar audiência com a keyword transacional é o que dá a filtragem fina que o Evandro pediu. **Custom Intent / Custom Segment (baseado nos concorrentes que o público usa):** - Segmento por **URLs/apps**: getyourguide.com, viator.com, tripadvisor.com (+ .co.uk), booking.com (seção tours & activities) - Segmento por **termos de busca**: "algarve tour", "benagil cave", "things to do algarve", "algarve day trip", "private tour portugal" **In-market (intenção de compra ativa):** - Luxury Travel - Beach Vacations - Vacation Packages - Tours & Sightseeing / Guided Tours - Air Travel (sinal de quem está planejando viagem) **Affinity / interesses de apoio:** - Luxury Travelers - Travel Buffs - Frequent International Travelers **Demografia:** faixa 30-65+, renda mais alta (top 30-50% de household income onde disponível — UK/DE têm esse dado). Tour privado é ticket alto, não faz sentido pagar por clique de quem busca o mais barato. --- ## 5. Copy dos anúncios (Search — inglês) RSA (Responsive Search Ads). Headlines até 30 caracteres, descriptions até 90. Sempre com **UTM** antes de ativar (regra da casa). Final URL: https://ribeirosdrivetour.agentesclimb.us ### Anúncio 1 — Ângulo "Private & Local" (público origem UK/NL/DE) **Headlines:** - Private Algarve Tours - Explore the Algarve Like a Local - Your Own Driver & Guide - Hidden Beaches & Cliffs - English-Speaking Guide - Book Your Private Tour - Benagil, Lagos & Beyond - Skip the Crowded Bus Tours **Descriptions:** - Discover the real Algarve in a private tour. Hidden beaches, scenic roads, your pace. - Guided by a local who knows every road. English-speaking. Book your day on WhatsApp. - No crowds, no fixed groups. Just you, the coast and a driver who knows the Algarve. ### Anúncio 2 — Ângulo "Already in the Algarve" (público destino — Campanha B) **Headlines:** - Algarve Tour, Book Today - Private Day Tour Near You - See the Algarve Tomorrow - Local Guide, Private Car - Benagil Cave Day Trip - No Crowds, Just You - WhatsApp to Book Fast - Top-Rated Private Tours **Descriptions:** - Already in the Algarve? Book a private day tour and see the coast the local way. - Hidden beaches, cliffs and viewpoints. Private car, English guide. Message us today. - Make the most of your trip. A private Algarve tour, on your schedule. Book on WhatsApp. ### Anúncio 3 — Ângulo "Trust / 5-star" (todos os públicos, reforça a prova social que o público valoriza) **Headlines:** - 5-Star Algarve Tours - Loved by UK & EU Travelers - Private Guided Experiences - Trusted Local Driver - The Algarve, Done Right - Personalized Day Tours - English-Speaking Guide - Book Direct, No Middleman **Descriptions:** - Highly rated private tours across the Algarve. Local expertise, personal service. - Booked directly with your guide, no agency fees. Hidden gems and iconic coast. - The Algarve through the eyes of a local. Private, flexible, unforgettable. Book now. **Sitelinks sugeridos:** Benagil Cave Tour · What's Included · The Route · Contact on WhatsApp **Callout extensions:** English-Speaking Guide · Private Car · Flexible Itinerary · Hotel Pickup **Structured snippets (Types):** Beach Tours, Cliff Tours, Historic Towns, Wine Tastings --- ## 6. Observações estratégicas do Bruno (risco + oportunidade) 1. **Prova social é o gargalo real, não o anúncio.** Esse público (UK/NL/DE) checa TripAdvisor/Google antes de reservar. Se o Google Business Profile não tiver review de 5 estrelas em volume, o clique vem mas o lead esfria. **Prioridade paralela à campanha:** GBP otimizado + pedir review ativamente a cada tour. Sem isso, a campanha paga o clique e o TripAdvisor fecha (ou não) a venda. Vale delegar o setup do GBP. 2. **Conversão é WhatsApp — precisa de tracking.** Hoje a LP converte por WhatsApp. Pra medir CPL de verdade e otimizar por conversão, precisamos de **evento de conversão** no clique do botão WhatsApp (Google Ads conversion tag / GTM). **Sem isso, o Google otimiza no escuro e não dá pra saber qual keyword/audiência traz lead.** Isso é pré-requisito antes de subir campanha de conversão — chamar o Leo (leo-web) + conversion-cro pra instrumentar o botão. **Não subir campanha de conversão sem esse tracking.** 3. **Budget baixo + Broad = desastre.** Nicho de ticket alto e volume baixo. Fugir de Broad match e Search Partners/Display Expansion no início. Phrase/Exact + negativação + audiência empilhada é o que garante o filtro que o Evandro pediu. 4. **Google Ads é o foco, mas o barato aqui é o grupo de expat no Facebook.** Vale registrar: os grupos de expatriados no FB convertem esse público a custo quase zero. Fora do escopo desta campanha, mas é dinheiro fácil na mesa se o Evandro quiser depois (ação orgânica, não mídia paga). 5. **Sazonalidade.** Demanda de Algarve concentra maio-setembro. Estamos em julho (pico) — bom momento pra Campanha B (destino), o turista já está lá. Fora da temporada, peso migra pra Campanha A (origem/planejamento). --- ## 7. Próximos passos (aguardando OK) 1. Instrumentar conversão WhatsApp na LP (Leo + conversion-cro) — **bloqueante.** 2. Confirmar verba diária/mensal e CPL-alvo com o Evandro. 3. Otimizar Google Business Profile em paralelo. 4. Montar as 3 campanhas com Shared Negative List, audiências em Observation e UTM. 5. Aprovar e só então subir. Sem OK do Renato, nada é ativado. --- # ANEXO — Pesquisa de mercado e dados (atualização 2026-07-24) Complemento ao briefing acima, adicionando dados de demanda pesquisados, estimativa de intenção por keyword e orçamento estruturado. Não substitui nada do que está em cima — enriquece. ## A. Quem visita o Algarve (dados de demanda) O Algarve é o destino de praia nº1 da Europa e "export-driven": quem gasta e fica mais tempo é o estrangeiro. - **22,6 milhões de dormidas em 2023**, sendo **~75% de estrangeiros**. - **Aeroporto de Faro** ultrapassou **10 milhões de passageiros/ano** (recorde 2025) — o funil de entrada da região. - Turista estrangeiro fica em média **~4,1 noites** (mais que o doméstico) — janela boa pra vender tour de 1 dia dentro da estadia. - Alta sazonalidade: temporada forte 5-6 meses; a população da região **triplica no pico do verão**. **Julho/agosto é exatamente quando o dinheiro está na mesa.** ### Ranking de mercados emissores (participação estimada) | Pos | Mercado | Peso / observação | |---|---|---| | 1 | **Reino Unido (UK)** | Maior mercado externo isolado. **57,3% de todas as dormidas de britânicos em Portugal acontecem no Algarve.** Público-âncora. | | 2 | **Alemanha** | Top 3 estável, alto poder de compra, viaja bem no verão. | | 3 | **Irlanda** | Afinidade desproporcional: **73,1% das dormidas de irlandeses em Portugal são no Algarve.** Volume menor, fit altíssimo. | | 4 | **Holanda** | Consistente e crescente, inglês fluente. | | 5 | **França** | Top 5 tradicional. | | — | Espanha | Sazonal e mais "bate-volta"/carro próprio — menor fit pra tour privativo pago. | | — | Doméstico (PT) | ~25% das dormidas. Menos qualificado pra tour privativo premium. | **Nota:** isso confirma e reforça a ordem de prioridade que o Evandro pediu (UK > NL > DE). Único ajuste que sugiro: a **Irlanda** tem afinidade tão alta com o Algarve que vale entrar como 4º mercado teste na Campanha A, junto ou logo após NL/DE. ## B. Estimativa de intenção das keywords (as 8 do núcleo + long-tail) Complementa a lista da Seção 3. Intenção = probabilidade de virar conversa/venda. | Keyword (EN) | Intenção | Nota | |---|---|---| | private tour algarve / private algarve tour | **Alta** | Match exato do produto. Prioridade 1. | | algarve private driver / tour with driver | **Alta** | Motorista privativo = nosso serviço. | | private day tour algarve | **Alta** | Produto core. | | algarve guided tour | **Alta** | Comprador quente. | | book algarve tour | **Alta** | "book" = fundo de funil. | | benagil cave tour | **Alta** | Rota-ícone de alto apelo. | | algarve sightseeing tour | **Alta** | Intenção clara de passeio. | | algarve tours from albufeira / lagos / faro / portimao | **Alta** | Long-tail por cidade de saída — adicionar como grupo próprio. | | ponta da piedade tour | **Média-Alta** | Rota-ícone. | | algarve car tour | **Média-Alta** | Descreve o formato. | | best tours in algarve | **Média-Alta** | Comparativo, pesquisando. | | algarve day trip | **Média-Alta** | Volume alto. | | things to do in algarve | **Média** | Topo de funil, muito volume — grupo separado, anúncio educativo, negativar forte. | | algarve wine tour | **Média** | Nicho de experiência, ticket maior. | | algarve excursions | **Média** | Genérico, bom volume, filtrar com negativas. | **Recomendação:** adicionar às keywords da Seção 3 um grupo de **long-tail por cidade de saída** (from Albufeira / Lagos / Faro / Portimão) — são altíssima intenção e baratas. > Método: volumes e CPCs a validar no Keyword Planner com a conta logada e geo configurada antes de subir. ## C. Orçamento estruturado (€/dia) Traduz a divisão 60/30/10 da Seção 2 em número: | Campanha | €/dia inicial | Observação | |---|---|---| | B — Destino (turista no Algarve) | **€25/dia** | Ciclo mais curto, melhor CPA de curto prazo. O motor no pico. | | A — Origem (UK/NL/DE/IE) | **€12/dia** | Planejamento; escalar após validar CPL da B. | | C — Expat | **€5/dia** | Nicho, rodar em Observation primeiro. | **Piso de arranque:** €25/dia só na Campanha B (~€750/mês) pra juntar dado no verão. Total ideal mês 1 ~€42/dia = ~€1.260. Escalar conforme CPL por conversa no WhatsApp. ## D. Idioma (fecha a decisão da Seção 2) **100% inglês na largada** — cobre UK/IE/NL/DE numa campanha só, dado concentrado, gestão simples, LP já em EN. **Alemão** é o primeiro idioma a testar na fase 2 (Alemanha top 3, responde melhor a anúncio nativo). Holandês depois. Português só se quiser captar doméstico (baixa prioridade).