# Relatório Google Ads - Ribeiros Drive Tour (Evandro) **Período:** últimos 30 dias | **Data do relatório:** 31/07/2026 **Conta:** ER DRONES (735-413-7290) sob MCC Agência Climb (954-527-2690) **LP:** https://ribeiros.drivetour.erdrones.com.br/ **Analista:** Bruno (Tráfego - Climb Digital) --- ## TL;DR (leia isto primeiro) A premissa do briefing estava parcialmente errada. **As campanhas ESTÃO convertendo** - registraram 4 conversões de WhatsApp nos últimos 30 dias. O rastreamento (LP → GTM → tag de conversão Google Ads) funciona de ponta a ponta. O problema real é **volume baixo e uma campanha ineficiente**: - Volume total minúsculo: 1.890 impressões e 62 cliques em 30 dias. Isso é pouquíssimo tráfego, com pouca margem para o algoritmo ou para estatística. - **Campanha B (Destino - Algarve Tours) é o gargalo: R$122 gastos, MELHOR CTR (4,45%), mas ZERO conversões.** Está atraindo pesquisas de turismo genérico ("coisas para fazer", "passeio de barco", "avistamento de golfinhos"), que são intenção de planejamento, não de contratar transfer. - As 3 campanhas rodam em **CPC manual** com CPC caríssimo (R$4,80 a R$7,19), o que limita o alcance dado o orçamento. --- ## 1. Performance por campanha (últimos 30 dias) | Campanha | Status | Custo | Cliques | Impr. | CTR | CPC méd. | Conv. | CPA | |---|---|---|---|---|---|---|---|---| | C - Expats (PT Residents) | ENABLED | R$124,79 | 26 | 931 | 2,79% | R$4,80 | **2,0** | R$62,40 | | B - Destino (Algarve Tours) | ENABLED | R$122,27 | 17 | 382 | 4,45% | R$7,19 | **0,0** | - | | A - Origem (UK/NL/DE) | ENABLED | R$117,76 | 19 | 577 | 3,29% | R$6,20 | **2,0** | R$58,88 | | **TOTAL (3 ativas)** | | **R$364,82** | **62** | **1.890** | **3,28%** | R$5,88 | **4,0** | **R$91,20** | Obs: existem ~20 campanhas antigas de VÍDEO/DEMAND_GEN (Recife, Salvador, Lisboa, Porto etc.) todas PAUSED/REMOVED sem gasto. São legado da conta ER DRONES e não interferem. **Leitura:** - CTR geral de 3,28% é saudável para search. O anúncio e as keywords estão atraindo clique. - A conta gasta ~R$12/dia somando as 3. É orçamento pequeno; qualquer conclusão estatística por campanha é frágil. - CPA de ~R$60/conversão em WhatsApp é aceitável para ticket de transfer/tour no Algarve (serviço de ticket alto/EUR). Mas com só 4 conversões não dá para cravar CPA-alvo ainda. --- ## 2. Diagnóstico de conversão (o ponto central do pedido) ### O rastreamento FUNCIONA. Nada está quebrado tecnicamente. Verificações feitas: 1. **Tag de conversão no Google Ads: EXISTE e está ativa.** - Ação: `WhatsApp Click - Ribeiros` | tipo WEBPAGE | status ENABLED | categoria CONTACT | **primária para meta = SIM** | contagem ONE_PER_CLICK. - **Já registrou as 4 conversões** do período. Ou seja, está recebendo e contando o evento. 2. **Evento no dataLayer da LP: DISPARA corretamente.** - GTM `GTM-W785CPB6` instalado e presente no ``. - TODOS os 8 botões de WhatsApp da página têm `onclick="dataLayer.push({event:'whatsapp_click', page_location: window.location.href})"`. - Links apontam para `wa.me/351933975788` (número Portugal correto). 3. **Cadeia completa LP → GTM → Google Ads: OK.** Prova disso é que 2 das 3 campanhas registraram conversão pela ação `WhatsApp Click - Ribeiros`. ### Conclusão do diagnóstico Não há gargalo técnico de conversão. O gargalo é de **tráfego/intenção**: a Campanha B compra cliques de gente que está pesquisando "o que fazer no Algarve" (turista em modo planejamento), não "contratar tour/transfer privado". Esse público clica (CTR alto, curioso) mas não manda WhatsApp. Ponto de atenção adicional: existe uma segunda ação primária chamada `Contato` (WEBPAGE) que também é primária. Ter duas ações de contato primárias pode dobrar/confundir contagem no futuro. Recomendo revisar se `Contato` ainda deve contar como primária ou virar secundária/observação. --- ## 3. Top keywords (últimos 30 dias, por cliques) | Match | Keyword | Cliques | Impr. | CTR | Custo | Conv. | Campanha | |---|---|---|---|---|---|---|---| | PHRASE | algarve local guide | 20 | 898 | 2,2% | R$97,34 | 1 | C | | PHRASE | algarve excursion | 15 | 344 | 4,4% | R$92,66 | 1 | A | | PHRASE | passeio privado algarve | 6 | 28 | **21,4%** | R$27,45 | 1 | C | | PHRASE | book algarve tour | 5 | 76 | 6,6% | R$34,00 | 0 | B | | PHRASE | portugal algarve trip | 3 | 220 | 1,4% | R$18,82 | 0 | A | | PHRASE | algarve guided tour | 3 | 39 | 7,7% | R$21,87 | 0 | B | | PHRASE | algarve sightseeing tour | 3 | 120 | 2,5% | R$22,02 | 0 | B | | EXACT | algarve tour guide | 1 | 1 | 100% | R$6,28 | 1 | A | | EXACT/PHRASE | benagil cave tour | 2 | 61 | ~3% | R$14,86 | 0 | B | | EXACT/PHRASE | private tour algarve | 2 | 3 | alto | R$14,86 | 0 | B | | PHRASE | algarve day tour | 1 | 42 | 2,4% | R$7,14 | 0 | B | **Vencedoras (converteram ou têm CTR forte com intenção de compra):** - `passeio privado algarve` - CTR 21,4%, 1 conv. Intenção altíssima. **Expandir.** - `algarve excursion`, `algarve local guide`, `algarve tour guide` - converteram. Manter e reforçar. - `algarve guided tour`, `book algarve tour`, `private tour algarve` - intenção de compra clara, CTR bom, ainda sem conversão só por baixo volume. Manter e observar. --- ## 4. Search terms que sugaram verba sem converter (a raiz do problema da Campanha B) Termos reais que geraram clique pago e ZERO conversão - quase todos são "turismo em modo planejamento", não "contratar transfer": `day trips from vilamoura portugal`, `boat trips in alvor portugal`, `tavira excursions`, `faro tours`, `private boat hire algarve`, `dolphin watching albufeira`, `sagres cliff jumping`, `benagil caves portugal`, `boat trips in albufeira`, `where to visit in algarve`, `best places in algarve to visit`, `lagos what to do`, `things to do in aljezur`, `things to see in lagos portugal`, `what to do in sagres portugal`, `what to do in tavira`, `where to go in tavira`, `south portugal`. Padrão claro: "what to do / things to do / where to visit / boat trips / dolphin watching / cliff jumping" = curiosidade turística, não compra de tour privado. Sugaram ~R$100 em cliques sem retorno. --- ## 5. Análise: o que está travando as conversões 1. **Campanha B mira o público errado.** Melhor CTR mas zero conversão porque a intenção dos termos é planejamento turístico genérico, não contratação. É onde o dinheiro está vazando. 2. **Volume baixíssimo.** 62 cliques/mês não sustentam nem otimização nem leitura estatística. Com esse orçamento, cada real mal gasto pesa muito. 3. **CPC manual com CPC alto (R$5-7).** Estrangula o alcance. Cada clique come 1,3% do orçamento diário da campanha. 4. **Sem termos negativos.** A conta está pagando por "boat trips", "dolphin watching", "cliff jumping", "what to do" - nenhum é o serviço vendido (transfer/tour privado guiado). --- ## 6. Recomendações - o que fazer HOJE > **Todas as ações abaixo alteram campanha no ar / gastam verba. Aguardo OK explícito do Renato antes de executar qualquer uma via API.** ### Prioridade 1 - Cortar o vazamento (Campanha B) [imediato] Adicionar palavras-chave NEGATIVAS na conta/Campanha B: `-boat`, `-boat trip`, `-boat trips`, `-kayak`, `-dolphin`, `-dolphin watching`, `-cliff jumping`, `-things to do`, `-what to do`, `-where to visit`, `-where to go`, `-best places`, `-day trips from lisbon`, `-hire` (private boat hire). Isso para de queimar verba em curiosos e concentra no público de contratação. ### Prioridade 2 - Reforçar o que converte Subir lance / criar exatas para as vencedoras: `[passeio privado algarve]`, `[algarve private tour]`, `[algarve guided tour]`, `[private driver algarve]`, `[algarve transfer tour]`, `[algarve tour guide]`, `[book algarve tour]`. Expandir intenção de compra: `algarve private day tour`, `algarve chauffeur tour`, `algarve wine tour private`, `algarve custom tour`, `private transfer algarve`. ### Prioridade 3 - Estratégia de lance Hoje as 3 estão em **CPC manual**. Recomendação: - Curto prazo: manter manual mas com termos negativos aplicados, para não jogar a mudança de lance em cima de tráfego sujo. - Assim que houver ~15-20 conversões acumuladas na conta (2 a 4 semanas com verba corrigida), migrar para **Maximize Conversions**. Ainda não há sinal suficiente (só 4 conv) para o algoritmo trabalhar bem. Migrar cedo demais desperdiça verba na fase de aprendizagem. ### Prioridade 4 - Higiene de conversão Revisar a ação `Contato` (também marcada como primária). Definir uma única ação primária de negócio (`WhatsApp Click - Ribeiros`) e deixar `Contato` como secundária, para não inflar/duplicar contagem quando o volume subir. ### Prioridade 5 - Orçamento Com R$12/dia repartido em 3 campanhas, cada uma tem verba insuficiente para performar. Sugestão: concentrar verba na Campanha C (Expats - melhor conversão) e na A (Origem - também converteu), e reduzir/reestruturar a B até os negativos e as keywords de intenção estarem aplicados. Discutir com o Renato/Evandro se dá para subir o orçamento diário total. --- ## 7. Observação estratégica A conta não tem um problema de rastreamento - tem um problema de **foco de intenção e escala**. Com o orçamento atual e o vazamento da Campanha B, é matematicamente difícil gerar volume relevante de leads. O maior ganho rápido é: (1) aplicar negativos hoje, (2) concentrar verba no que já converte, (3) só depois pensar em automação de lance. Se o Evandro puder subir o orçamento para R$30-40/dia após limpar as keywords, aí sim faz sentido migrar para lance automático e escalar. **Próxima entrega sugerida:** com o OK do Renato, aplico os negativos + keywords de intenção via API e monto um plano de reestruturação de orçamento das 3 campanhas.