# Mapeamento de Leads - Lançamento Cloud PhotoRF 2.0
## Data do lançamento: 07/10/2026 | Gerado em: 30/09/2026

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## Visao geral da base

| Metric | Valor |
|--------|-------|
| Total de contatos na base PX3 | 5.393 |
| Com email (disparavel) | 2.828 |
| Sem email (descartados) | 2.549 |
| DND / invalidos / opt-out | 16 |

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## Contagem por bucket

| Bucket | Contagem | % do ativo |
|--------|----------|-----------|
| QUENTE | 411 | 82,7% |
| MORNO | 53 | 10,7% |
| FRIO | 33 | 6,6% |
| **TOTAL ATIVO** | **497** | **100%** |
| GELADO (revisar LGPD) | 2.331 | - |
| DESCARTE | 2.565 | - |

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## Composicao do bucket QUENTE (411 leads)

| Sub-grupo | Contagem | Descricao |
|-----------|----------|-----------|
| No funil do produto | 342 | Tem tag `cloud photorf` - entrou no fluxo de email/automacao do produto |
| Clientes confirmados | 56 | Tag `comprou-claud-photorf` - compraram a versao anterior |
| Abandono de checkout | 13 | Iniciaram o pagamento mas nao concluiram |

**Insight critico:** 56 sao clientes que ja compraram. Esses devem receber email de upgrade/renovacao com linguagem diferente dos demais - eles conhecem o produto.

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## Criterio de scoring

Um lead e classificado como QUENTE quando tem score >= 60 pontos. O scoring combina:

**Sinais de produto** (mais importantes):
- +70 pts - comprou CloudPhotoRF anterior (cliente)
- +65 pts - iniciou checkout (abandono de carrinho)
- +40 pts - tag `cloud photorf` (no funil)
- +30 pts - em nutricao Cloud PhotoRF
- +20 pts - aquecimento concluido

**Sinais de interesse** (complementares):
- +15 pts - tag prospeccao-ativa
- +15 pts - tag fotografia

**Recencia** (bonus):
- +30 pts - interagiu em ate 7 dias
- +20 pts - interagiu em ate 30 dias
- +10 pts - interagiu em ate 60 dias

Ver `scoring_metodologia.md` para detalhes completos.

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## Ordem sugerida de disparo

### Dia 1 - 07/10 (dia do lancamento) - Quentes
**Bucket QUENTE | 411 leads**

Disparar em 3 ondas no mesmo dia:
- **Onda A (08h):** Sub-grupo clientes confirmados (56) - linguagem de upgrade
- **Onda B (10h):** Sub-grupo abandono de checkout (13) - linguagem de "voce quase foi"
- **Onda C (14h):** Restante do quente (342) - sequencia padrao de lancamento

### Dia 2 - 08/10 - Mornas
**Bucket MORNO | 53 leads**

Principalmente fotografos com tag de prospeccao ativa ou interesse em fotografia, mais alguns com `cloud photorf` mas sem sinal de recencia forte. Email de apresentacao do produto.

### Dia 3 - 09/10 - Frios
**Bucket FRIO | 33 leads**

Leads com aquecimento concluido ou prospeccao ativa mas sem engajamento recente. Email de reintroducao + urgencia de fim de lancamento.

### Nao disparar (aguardar decisao):
**GELADO | 2.331 leads** - Tem email mas zero sinal de interesse no produto. Maioria sao importacoes do Odoo/CONAFOR. Antes de disparar, revisar consentimento LGPD. Aguardar instrucao do Renato.

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## Top-3 insights da base

### 1. A base do produto e maior que parece
366 contatos tem a tag `cloud photorf` e 337 tem `nutricao_cloud_photorf`. O funil do produto ja alimentou quase 700 leads que receberam comunicacao especifica. Isso e o core do lancamento.

### 2. 56 clientes confirmados na base - recompra e prioridade zero
A tag `comprou-claud-photorf` identifica 56 pessoas que ja compraram a versao anterior. Esse segmento deve receber uma copy completamente diferente - eles nao precisam de apresentacao do produto, precisam de um motivo para fazer upgrade para o 2.0.

### 3. 47% da base esta sem email - dado preocupante
2.549 dos 5.393 contatos nao tem email cadastrado. Grande parte vem do WhatsApp/SDR. Para proximas campanhas, o fluxo de captura de email precisa ser obrigatorio no onboarding de novos contatos.

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## Observacoes relevantes

- **Remoraes09@gmail.com** (Renato Moraes) esta nos quentes como "renato teste" - contato de teste, nao deve receber o disparo de lancamento
- **UTM campaign** estava preenchido em apenas 1 contato da base inteira, o que indica que o enricher GHL pode nao ter rodado backfill ou a maioria dos leads veio por canais sem UTM
- **2.066 leads gelados** tem interacao entre 90 e 180 dias atras - sao da importacao Odoo/CONAFOR (tag `importacao odoo` aparece 1.684 vezes). Nao tem sinal de interesse no produto. Podem ser usados em campanhas futuras de prospeccao fria, mas nao no lancamento
- **Consentimento LGPD:** leads com mais de 90 dias sem interacao e sem opt-in explicito para comunicacoes de lancamento devem ser avaliados antes de incluir em qualquer disparo

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## Arquivos gerados

| Arquivo | Conteudo |
|---------|----------|
| `leads_quente.csv` | 411 leads - disparar primeiro |
| `leads_morno.csv` | 53 leads - disparar no dia 2 |
| `leads_frio.csv` | 33 leads - disparar no dia 3 |
| `leads_gelado.csv` | 2.331 leads - aguardar decisao |
| `leads_descarte.csv` | 2.565 leads - nao disparar |
| `scoring_metodologia.md` | Como o score foi calculado |
| `fetch_and_score.py` | Script reproduzivel |