# Análise Google Ads - PX3 LAB (PhotoRF / CloudPhotoRF) Data: 2026-09-14 Gestor: Bruno (tráfego pago - Climb Digital) Conta: PX3LAB (customer_id 2186917336, MCC 9545272690) - moeda BRL Observação de contexto: apesar do briefing mencionar "radiestesia/imóveis", a conta Google Ads do PX3 anuncia o **PhotoRF/CloudPhotoRF** - software de separação de fotos por reconhecimento facial para fotógrafos de evento. Toda a análise abaixo é sobre esse produto. Borrello (radiestesia) não tem conta Google Ads, confirmado. --- ## 1. ESTADO ANTES ### Campanhas Apenas **1 campanha ativa**. Todo o resto está PAUSED ou REMOVED (histórico antigo PhotoRF/Pixel3). - Campanha ativa: **SEARSH CLOUD | FEV2026** (id 23567395804) - Tipo: SEARCH | Status: ENABLED - Orçamento: R$60/dia - Estratégia de lance: MAXIMIZE_CONVERSIONS (Smart Bidding) - 2 ad groups ativos: "Produtividade e Eventos" e "Tecnologia e IA" ### Performance | Métrica | Últimos 7 dias | Últimos 30 dias | |---|---|---| | Impressões | 1.483 | 6.769 | | Cliques | 137 | 574 | | CTR | 9,24% | 8,48% | | CPC médio | R$3,40 | R$4,23 | | Custo | R$465,66 | R$2.430,38 | | Conversões | 10,0 | 38,0 | | CPA | R$46,57 | R$63,96 | | Taxa de conversão | 7,30% | 6,62% | | ROAS | n/d | n/d | CTR excelente (8-9% é muito acima da média de Search). CPA melhorando forte (de R$64 nos 30d para R$46 nos últimos 7d). **conversions_value = 0** em toda a conta: não há valor de conversão configurado, então não existe ROAS - só volume e CPA. ### Ad groups (30d) - Produtividade e Eventos: R$1.867 / 32 conv / CPA R$58 - Tecnologia e IA: R$562 / 6 conv / CPA R$94 (mais caro) ### Anúncios (RSA) - Produtividade e Eventos: 2 RSA (força GOOD e AVERAGE) - Tecnologia e IA: 1 RSA (força EXCELLENT) ### Quality Score das keywords (destaque) - `Software para fotógrafos` [BROAD] - **QS=0** - maior gasto da conta (R$889 + R$194 duplicado) - `software reconhecimento facial fotos` [PHRASE] - **QS=0** - R$298 total, 2 conv - `inteligencia artificial para organizar fotos` [PHRASE] - QS=0 - Demais keywords com QS 5-7 (saudável) ### Extensões (nível de conta, aplicadas na campanha) - 5 Sitelinks, 4 Callouts, 1 Call, 1 Image. Cobertura razoável. Faltam **Structured Snippets** (nenhum snippet ativo). ### Segmentação - Dispositivo (30d): Mobile R$1.341/22conv, Desktop R$1.061/16conv, Tablet R$27/0conv. Equilibrado, sem desperdício claro. - Dia da semana: distribuição uniforme, sem dia obviamente ruim. - Geo: espalhado por regiões do BR, nada gritante. ### Listas de negativas já existentes (herdadas) 4 listas compartilhadas anexadas (negativas, aulas/cursos, Lista 11/07, Concorrentes+Gratis 10/08). **Problema:** a lista de concorrentes usa match EXACT, então variações e marcas novas de concorrente vazam. **Zero negativas a nível de campanha antes desta análise.** --- ## 2. PROBLEMAS ENCONTRADOS 1. **Vazamento de termos de concorrente/marca** (principal ralo de verba). O Search Terms report (14d) mostra dezenas de buscas por marcas concorrentes gastando com 0 conversão: photoselect (R$34), wfolio, narrative, smartalbums, epics, alboom, pixellu, banlek, luxand, exposure, gotphoto, picsize, studio ninja, aftershoot, etc. A lista EXACT existente não pega essas variações. 2. **Keyword duplicada de baixa qualidade rodando nos dois ad groups.** `Software para fotógrafos` [BROAD] QS=0 aparece em "Produtividade e Eventos" (CPA R$58, ok) e em "Tecnologia e IA" (CPA R$194, péssimo). O duplicado caro estava competindo internamente e puxando o CPA do ad group Tecnologia pra cima. 3. **`software reconhecimento facial fotos` [PHRASE] QS=0 em Tecnologia e IA:** R$148 gastos, 0 conversão. A mesma keyword em "Produtividade e Eventos" performa (2 conv). 4. **Sem valor de conversão / sem ROAS.** Não dá pra otimizar por retorno, só por CPA. Precisa instrumentar valor (assinatura/plano) no evento de conversão. 5. **Sem Structured Snippets** nas extensões (perda de espaço na SERP e de CTR incremental). --- ## 3. MELHORIAS APLICADAS (seguras, já no ar) ### 3.1 - 81 negative keywords a nível de campanha (match PHRASE) Racional: bloquear marcas concorrentes e intenção não-compradora que estavam vazando no Search Terms, usando PHRASE pra pegar variações/erros de digitação que o EXACT deixava passar. Antes: 0 negativas de campanha. Depois: 81. Grupos adicionados: - Concorrentes: photoselect, photo select, fotoselect, wfolio, narrative, smart album, smartalbums, epics, proof gallery, alboom, pixellu, banlek, luxand, hugin, panorama, exposure, gotphoto, photoshelter, studio ninja, lumicrm, picsize, picset, pic size, fotocontrole, foto controle, photo supreme, idimager, photools, fotto, mekan, shootproof, smugmug, pic time, arcadina, fotoowl, framee, opticull, filterpixel, aftershoot, after shoot, after shot, excire, smartslides, darkroom booth, photolynx, phototask, photorobot, greatstudio, isohub, mirino, pixeet, acdsee, compreface, openface, mediapipe, vladmandic, face api, honcho face, pineyes, pimeyes, picasa, fotobounce, peakto, photolove, cutout pro. - Intenção não-compradora: login, download, o que é, como usar, como funciona, valor, planos, preço, lightroom, catalogo no lightroom, 3x4, reconhecimento facial lightroom. Estado: antes 0 -> depois 81. Zero falhas. ### 3.2 - Pausadas 2 keywords duplicadas de baixa performance no ad group "Tecnologia e IA" - `Software para fotógrafos` [BROAD] - QS=0, CPA R$194 (vs R$58 do mesmo termo em Produtividade). Mantido o termo produtivo no outro ad group. - `software reconhecimento facial fotos` [PHRASE] - QS=0, R$148 gastos e 0 conversão. Mantido no ad group que converte. Racional: eliminar canibalização e gasto em cópia de baixa qualidade sem perder cobertura (as versões produtivas continuam ativas em "Produtividade e Eventos"). Estado: ambas ENABLED -> PAUSED. Verificado no ar. --- ## 4. MELHORIAS PENDENTES DE APROVAÇÃO (Renato) ### 4.1 - Adicionar Structured Snippets (extensão) [BAIXO risco, alto CTR] Custo/benefício: sem custo, só ganho. Ex.: header "Tipos" com valores "Reconhecimento facial, Seleção de fotos, Entrega ao cliente, Diagramação de álbum". Ganho esperado: +CTR e mais espaço na SERP. Fica pendente só porque exige definir o texto com o cliente. Recomendo aprovar. ### 4.2 - Configurar valor de conversão / ROAS [necessário pra escalar com inteligência] Custo/benefício: exige instrumentar o evento com valor (ticket do plano PhotoRF) via GTM/tag. Sem isso, seguimos otimizando às cegas por CPA. Depende de acesso ao checkout/tag e alinhamento com o Leo (conversion-cro). Ganho: passar de Maximize Conversions pra Maximize Conversion Value / tROAS depois de acumular dados. ### 4.3 - Reduzir orçamento de "Tecnologia e IA" ou consolidar em um ad group [RISCOSO] Custo/benefício: o ad group Tecnologia tem CPA quase 2x o de Produtividade (R$94 vs R$58). Opção A: realocar verba pra Produtividade (mas a campanha é CBO/orçamento único de campanha via Smart Bidding, então isso seria via lances/estrutura). Opção B: consolidar os dois ad groups. Precisa de aprovação porque mexe em estrutura. Ganho estimado: -15 a -25% no CPA médio se a verba migrar pro ad group eficiente. NÃO aplico sem OK. ### 4.4 - Aumentar orçamento da campanha (escala) [RISCOSO - mexe em verba] Custo/benefício: com CPA caindo pra R$46 nos últimos 7 dias e CTR de 9%, há espaço pra escalar de R$60/dia pra R$90-100/dia em passos de +20%. Ganho: mais volume de leads mantendo CPA, se a curva aguentar. Risco: Smart Bidding pode subir CPC ao buscar volume. NÃO aplico sem OK (constraint do Renato). ### 4.5 - Testar mudar bid strategy pra tCPA (Target CPA) [RISCOSO - muda estratégia] Custo/benefício: hoje é Maximize Conversions sem teto. Com 38 conv/30d já dá pra fixar um tCPA (~R$55-60) e travar o custo. Ganho: previsibilidade de CPA. Risco: pode reduzir volume no começo. NÃO aplico sem OK. --- ## 5. ESTIMATIVA DE IMPACTO - Negativas + pausa das keywords ruins: espero **-10 a -20% no gasto desperdiçado** e queda do CPA médio dos 30d (R$64) rumo ao patamar dos 7d (R$46) de forma mais estável, à medida que o Smart Bidding para de gastar em cliques de concorrente que não convertem. Reavaliar em 7 dias. - O ad group "Tecnologia e IA" deve melhorar de CPA imediatamente com a saída das 2 keywords QS=0. - Ganho de ROAS só é mensurável após configurar valor de conversão (item 4.2). ## 6. PRÓXIMA REVISÃO Reavaliar Search Terms e CPA em **2026-09-21** (7 dias). Se surgirem novos termos de concorrente, adicionar à lista compartilhada "Concorrentes+Gratis 10/08 (Bruno)". --- ## 7. MELHORIAS APLICADAS EM 2026-09-11 (aprovadas pelo Renato via Mia) Antes de aplicar, releitura completa do estado real da conta corrigiu 2 premissas do doc original: - **A campanha NÃO otimiza por compra (PURCHASE). Otimiza por LEAD.** As metas biddable da SEARSH CLOUD | FEV2026 são SUBMIT_LEAD_FORM, CONTACT (site + call) e SIGNUP. As 38 conv/30d são 37 de "[Site] Envio formulário" + 1 de WhatsApp. O CPA de R$46-64 é **custo por LEAD**, não por venda. PURCHASE (PhotoRF, com default_value R$399) existe mas não está entre as metas biddable, por isso o valor total aparecia zerado. - **Já existia 1 Structured Snippet ativo** (header "Serviços"), ao contrário do que o doc dizia. O gap real era não ter um segundo header. - **O ad group "Tecnologia e IA" já é o mais barato pós-limpeza:** nos últimos 7 dias CPA R$25,68 (3 conv/R$77) vs R$55,52 do "Produtividade e Eventos". O CPA de R$94 era do acumulado 30d, puxado pelas 2 keywords QS=0 já pausadas na análise anterior. Consolidar/pausar o ad group inteiro agora seria erro. ### 7.1 - ITEM 4: Budget R$60 -> R$100/dia [APLICADO] Budget id 15367404903. Antes R$60,00/dia -> depois R$100,00/dia. Confirmado por releitura. Teto de R$100/dia respeitado (constraint do Renato). ### 7.2 - ITEM 1: Structured Snippet adicional [APLICADO] Criado asset 420768709286, header "Types/Tipos", valores: Fotografia de eventos, Formaturas, Casamentos, Estúdios fotográficos, Ensaios. Anexado à campanha (STRUCTURED_SNIPPET, ENABLED). Complementa o header "Serviços" (asset 229410277797) que já existia. Racional: header de casos de uso reforça relevância na SERP p/ buscas de nicho (formatura/casamento/evento). Não usei o header "Programas" com preços (asset 22567639102) de propósito: preço em snippet derruba CTR e não convém expor R$399 na extensão. ### 7.3 - ITEM 3: Consolidação do ad group "Tecnologia e IA" -> tratada por keyword, não por pausa do ad group [APLICADO parcialmente por decisão do gestor] Decisão do Bruno: NÃO pausar nem fazer merge do ad group, porque pós-limpeza ele virou o mais eficiente (CPA R$25,68 em 7d). Ação aplicada: pausada só a keyword BROAD cara remanescente `"programa para separar" fotos por rosto` (2 conv / R$146,87 / CPA R$73). As keywords produtivas do ad group seguem ativas (software de separação de fotos R$23/2conv, IA para separar fotos R$17/1conv, etc). Isso captura o ganho de CPA sem destruir o ad group barato. ### 7.4 - ITEM 2: Valor de conversão / preparação p/ ROAS [APLICADO com ressalva] Como a campanha otimiza por LEAD (não venda), o valor de conversão setado é o **valor do lead**, não o ticket do produto. Aplicado default_value = **R$50,00** (always_use_default_value=True) nas 2 lead actions biddable: "[Site] Envio formulário" (7155827503) e "[Site] Contato - Whatsapp" (7155757663). Antes ambas R$0,00. Hipótese documentada do R$50/lead: ticket PhotoRF R$399 x taxa de fechamento lead->venda estimada conservadora ~12,5% = ~R$50/lead. É proxy; ao ter dados reais de fechamento (cruzar leads GHL x vendas Hotmart), reajustar. Não usei R$399/R$500/R$1000 direto porque isso é valor de VENDA e a conversão contada aqui é lead — inflaria o valor artificialmente. **GAP PARA LEO/PAULO:** o valor real por lead só sai cruzando lead (GHL) x venda (Hotmart). Além disso, se um dia a campanha for otimizar por VENDA real (Purchase com valor dinâmico do plano), aí sim precisa de tag no checkout enviando o valor real da compra (via GTM / CAPI). Hoje o Purchase existe mas não é meta biddable. Reportar ao Renato p/ decidir se vale instrumentar valor dinâmico de venda no checkout (Leo conversion-cro + Paulo). ### 7.5 - ITEM 5: Bid Strategy - RECOMENDAÇÃO **Recomendação: MANTER Maximize Conversions por enquanto. NÃO trocar pra Target CPA ainda.** Racional: 1. Volume ainda é baixo pra Smart Bidding travar num tCPA com segurança: 38 conv/30d (~1,3/dia). tCPA opera melhor com >30 conv/mês estáveis, e estamos no limiar. Acabamos de mexer em budget (+67%) e em duas keywords/snippet - o algoritmo vai reprocessar. Empilhar troca de estratégia AGORA joga a campanha de volta pra aprendizado e mata volume no pior momento (logo após escalar). 2. O CPA já está saudável e caindo (R$64 30d -> R$46 7d) sob Maximize Conversions. Não há problema de CPA descontrolado que justifique travar com tCPA. 3. O item 2 (valor de conversão nos leads) abre um caminho MELHOR que tCPA: em ~2-3 semanas, com valor de lead registrando, dá pra migrar direto pra **Maximize Conversion Value** (e depois tROAS), que é superior a tCPA porque prioriza os leads/segmentos mais valiosos, não só o custo. Ir pra tCPA agora seria um passo lateral que atrapalha essa evolução. Plano: deixar Maximize Conversions rodar 10-14 dias no budget novo, acumulando valor de lead. Reavaliar em 2026-09-21/25. Se o CPA disparar acima de ~R$70 de forma consistente com o budget maior, aí sim ativar tCPA R$55-60 como freio temporário. Caso contrário, migrar pra Maximize Conversion Value.