# Auditoria D5 — Campanha Lançamento Cloud PhotoRF 2.0

**Data da auditoria:** 05/10/2026 (campanha rodando desde 01/10 10h36 — 5º dia corrido)
**Lançamento:** 07/10/2026 (restam HOJE + 06 + 07 = janela de ~2,5 dias)
**Responsável:** Bruno (Tráfego — Climb Digital)
**Status:** DIAGNÓSTICO ONLY. Nada foi alterado no gerenciador.

Conta `act_519765955435243` | Campanha `120249006877920377` | CBO **R$200/dia (NÃO escalado — 04/10 não executado)** | Pixel `1509133033542161` evento Lead.

> **Nota de leitura:** 05/10 ainda está correndo (só ~R$43 gastos até a leitura, CTR e CPL do dia distorcidos — dia incompleto). Toda comparação de "últimos dias" trata 05/10 como parcial.

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## 1. VISÃO GERAL (01/10 → 05/10, números reais da API)

| Métrica | D2 (03/10) | **D5 (agora)** | Δ |
|---|---|---|---|
| Gasto total | R$441,44 | **R$786,25** | +R$344,81 |
| Impressões | 12.805 | 25.416 | +12.611 |
| Alcance | 6.268 | 10.284 | — |
| Frequência | 2,04 | **2,47** | subindo |
| Cliques no link | 158 | 286 | — |
| CTR | 1,83% | **1,58%** | caindo |
| CPC (link) | R$1,89 | R$1,96 | estável |
| CPM | R$34,47 | **R$30,94** | melhorou |
| Landing Page Views | 128 | 241 | — |
| **Leads (pixel)** | **26** | **43** | +17 |
| **CPL médio** | **R$16,98** | **R$18,28** | **PIOROU** |

**Leitura rápida:** gastou +R$345 nos últimos 2 dias e trouxe +17 leads a **~R$20/lead** — ou seja, o CPL marginal dos dias 04-05 está PIOR que a média. O CPL geral subiu de R$16,98 → R$18,28. **O saneamento não derrubou o CPL como esperado.** CPM melhorou (bom sinal de aprendizado), mas CTR caiu e frequência subiu (2,47) — começa a ter desgaste de público.

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## 2. BREAKDOWN POR DIA — o saneamento NÃO melhorou o CPL

| Dia | Gasto | Leads | **CPL** | CTR | Observação |
|---|---|---|---|---|---|
| 01/10 (D1) | R$114,02 | 5 | R$22,80 | 1,80% | arranque, learning |
| 02/10 (D2) | R$192,39 | 14 | **R$13,74** | 1,71% | melhor dia |
| 03/10 (D3) | R$221,48 | 12 | R$18,46 | 1,73% | saneamento feito no fim do dia |
| 04/10 (D4) | R$215,26 | 11 | **R$19,57** | 1,37% | **pós-saneamento: CPL subiu, CTR caiu** |
| 05/10 (D5, parcial) | R$43,10 | 1 | — | 0,96% | dia incompleto, não conclusivo |

**Comparação de blocos (CPL):**
- **D1-D2:** R$306,41 / 19 leads = **R$16,13**
- **D3-D4:** R$436,74 / 23 leads = **R$18,99**
- **D5:** parcial, não conclusivo

**VEREDITO DO SANEAMENTO:** não funcionou como previsto. Cortar os vazamentos (est_06, vid_02, vid_03) parou a sangria daqueles ads específicos, MAS o CBO redistribuiu a verba liberada pro **adset LAL e pro vid_01_fila no LAL**, que convertem a ~R$19-20 — e não pro campeão barato (Interesses). O CPL de regime subiu, não caiu. Soma-se: **frequência em 2,47 e CTR caindo** = fadiga de criativo começando. É desgaste normal de D4-D5 com pouco criativo novo ganhando tração.

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## 3. BREAKDOWN POR ADSET — o CBO VIROU a aposta pro público ERRADO

### Acumulado 01-05/10
| Adset | Gasto | CTR | Leads | **CPL** | Leitura |
|---|---|---|---|---|---|
| **LAL 1-3%** | R$354,04 | 1,51% | 18 | **R$19,67** | Está levando MAIS budget e é o 2º mais caro |
| **Interesses** | R$301,88 | 1,55% | 19 | **R$15,89** | Melhor CPL e mais leads, mas perdeu o topo do budget |
| Broad | R$130,33 | 1,84% | 6 | R$21,72 | Caro, baixo volume |
| Retargeting | — | — | — | PAUSED | Audiência ainda 20 pessoas |

### Últimos 2 dias (04-05/10) — aqui mora o problema
| Adset | Gasto | Leads | **CPL** |
|---|---|---|---|
| **LAL** | R$139,05 | 8 | R$17,38 |
| Interesses | R$82,83 | 2 | **R$41,42** (parcial, mas ruim) |
| Broad | R$36,48 | 2 | R$18,24 |

**ACHADO CRÍTICO:** depois do saneamento o CBO **inverteu a prioridade** — passou a empurrar budget pro **LAL** (R$139 em 2 dias) em vez do campeão histórico **Interesses** (que era o melhor CPL em D2). O Interesses nos últimos 2 dias praticamente parou de receber verba e os poucos leads saíram caros. **O CBO está otimizando por volume de LPV/cliques, não por CPL final** — é o comportamento clássico que torna CBO em janela curta arriscado. É a causa raiz do CPL não cair.

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## 4. BREAKDOWN POR AD

### Acumulado 01-05/10 (ads com gasto relevante)
| Ad (código/público) | Gasto | CTR | Leads | **CPL** |
|---|---|---|---|---|
| **vid_01_fila / interesses** | R$223,81 | 1,63% | 16 | **R$13,99** |
| vid_01_fila / lal | R$213,42 | 1,66% | 11 | R$19,40 |
| est_06_parente_sozinho / lal | R$82,02 | 1,46% | 3 | R$27,34 (gasto travou após pause 03/10) |
| **est_12_manda_lote / broad** | R$61,61 | 2,31% | 3 | R$20,54 |
| **cta_02 / lal_leads** | R$31,74 | 1,09% | 3 | **R$10,58** |
| vid_01_fila / broad | R$31,52 | 1,25% | 1 | R$31,52 |
| est_06 / interesses | R$26,80 | 3,07% | 2 | R$13,40 (parado após pause) |
| cta_01 / lal_leads | R$9,69 | 0,97% | 1 | R$9,69 |
| **cta_02 / broad** | R$3,92 | 1,79% | 1 | **R$3,92** |
| est_12 / interesses | R$1,31 | 5,17% | 1 | R$1,31 (subalimentado ainda) |

### CTAs novos (subidos 03/10) — leitura de 04-05/10
| Ad | Gasto 04-05 | Leads | CPL | Veredito |
|---|---|---|---|---|
| **cta_02 (lal)** | R$15,88 | 1 | R$15,88 | OK, mas pouca verba |
| **cta_02 (broad)** | R$1,45 | 1 | R$1,45 | sinal promissor, subalimentado |
| cta_02 (interesses) | R$8,88 | 0 | — | sem lead ainda |
| **cta_01 (lal)** | R$5,77 | 1 | R$5,77 | melhor CPL dos CTAs, subalimentado |
| cta_01 (interesses/broad) | ~R$4 | 0 | — | sem sinal |

**Leitura dos CTAs:** os vídeos de CTA curto (cta_01 e cta_02) estão com **CPL competitivo quando recebem verba** (cta_02 broad R$1,45; cta_01 lal R$5,77; cta_02 lal R$15,88), mas o CBO quase não alimentou eles — somados deram ~R$35 em 2 dias. São candidatos reais a campeão barato, mas não tiveram palco. **vid_01_fila segue sendo o pilar** (27 leads no total, 63% dos leads da conta), mas o CPL dele no LAL (R$19,40) é o que puxa a média pra cima.

**est_12 (a joia):** continua o melhor CTR da conta (2,31% no broad, 5,17% quando rodou no interesses) e CPL baixo quando recebe verba (R$1,31 no interesses). **Segue subalimentado** — o CBO não deu palco nem depois do saneamento.

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## 5. RETARGETING — continua inviável

- `[Site] Page View - 90D`: **20 pessoas** (code 450 — público desatualizado)
- `[Site] Page View - 180D`: **20 pessoas** (code 450 — desatualizado)

**NÃO cresceu** apesar de 241 LPV acumulados. A audiência não está populando (provável: pixel da LP v2 não está alimentando essa custom audience específica, ou a regra da audiência aponta pra URL antiga). **Não dá pra ligar retargeting pro lançamento** — é um gap de instrumentação a investigar com o Leo/conversion-cro, mas fora do escopo desta janela de 2 dias.

> **Risco pro D7:** sem retargeting funcional, não dá pra fazer campanha de "abriu o carrinho" mirando quem visitou a LP. No dia do lançamento a reativação terá que vir por email/CRM (lista do Linkia), não por Meta retargeting.

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## 6. LINKIA PX3 (CRM) — match saudável

| Fonte | Leads desta campanha |
|---|---|
| Pixel Meta (evento Lead) | **43** |
| **Linkia — tag `waitlist-photorf2-v2` desde 30/09** | **31** |

Quebra por dia no CRM: 30/09 (1) + 01/10 (5) + 02/10 (5) + 03/10 (12) + 04/10 (5) + 05/10 (3) = **31**.

> A tag tem 47 contatos no total, mas 16 são antigos (abr/jun/jul/set — base v1/testes). Os 31 acima são os do período da campanha.

**Match 31/43 = 72%.** Saudável, na mesma faixa do D2 (77%). A diferença pixel vs CRM é esperada (dedupe, duplo-submit, lead que disparou pixel e abandonou). Fluxo CORS/form/GHL segue íntegro. UTM populando certo (validado em D2).

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## 7. DECISÃO DE ESCALA — RECOMENDAÇÃO: **NÃO escalar pra R$400. Escala SUAVE condicionada OU segurar.**

### Gate original: CPL ≤ R$15 → dobra. **CPL atual = R$18,28. GATE NÃO PASSOU.**

Pela régua que eu mesmo defini:
- CPL ≤ R$12 → escala R$400 → **não é o caso**
- CPL R$12-R$18 → R$300 suave → **estamos no teto disso (R$18,28, tecnicamente acima)**
- CPL > R$18 → NÃO escalar, otimizar antes → **é onde estamos**

**Recomendação do Bruno: NÃO dobrar pra R$400/dia.** Dobrar budget agora, com o CBO já empurrando verba pro público errado (LAL caro) e frequência subindo, só vai acelerar a queima a ~R$20/lead e jogar aprendizado fora a 2 dias do fim. Injetar 100% de verba num sistema que está otimizando errado = amplificar o erro.

**Duas saídas, em ordem de preferência:**

**OPÇÃO A (recomendada) — Corrigir a distribuição ANTES de escalar.**
Antes de pôr mais R$1 na mesa, resolver o CBO que foi pro público errado:
1. Migrar de CBO pra **ABO** OU aplicar **bid/budget caps por adset** forçando a maior fatia no **Interesses** (CPL R$15,89, o melhor público) em vez do LAL (R$19,67).
2. Dar palco forçado ao **est_12** e aos **CTAs curtos** (cta_01/cta_02), que mostram CPL bom mas estão subalimentados.
3. Só depois, se o CPL de regime voltar pra ≤R$15 em ~12-18h, subir budget de forma suave (R$200 → R$300).
   - Contra: migrar CBO→ABO reseta aprendizado a 2 dias do fim. Risco real.

**OPÇÃO B (mais simples, menor risco de execução) — Escala suave pra R$300 mantendo CBO.**
- Subir R$200 → **R$300/dia** (não R$400). +50%, dentro de um limite que não detona a aprendizagem.
- Aceitar que parte vai pro LAL caro, mas ganhar ~50% de volume de lista numa janela onde o objetivo é VOLUME, não CPA.
- Justificativa: o CPL R$18 ainda está DENTRO do teto de corte histórico (R$18) e, pra uma waitlist de lançamento, lead a R$18 ainda vale (o custo de lista é diluído na conversão de venda no dia 07). Mas R$400 é agressivo demais pro estado atual.

**O que eu NÃO recomendo:** dobrar cego pra R$400. Acima do teto de CPL + CBO otimizando errado + frequência subindo = pior momento pra +100% de verba.

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## 8. PROJEÇÃO FINAL ATÉ 07/10

Base atual: **43 leads, R$786 gastos, CPL R$18,28.** Restam HOJE (saldo do dia ~R$157) + 06/10 + 07/10.
Premissa de CPL de regime: ~R$18 (mantém o padrão atual, sem correção). Dia 07 é dia de lançamento (parte do dia vira campanha de "abriu", não waitlist) — conto 07 como ~meio dia de captação de lista.

| Cenário | Budget/dia | Gasto restante (~2,5 dias) | Leads novos @R$18 | **Total waitlist 07/10** |
|---|---|---|---|---|
| **Manter R$200/dia** | R$200 | ~R$450 | ~25 | **~68 leads** |
| **Escala suave R$300/dia** | R$300 | ~R$680 | ~38 | **~81 leads** |
| **Dobrar R$400/dia** | R$400 | ~R$900 | ~50 (mas CPL tende a PIORAR com +verba) | **~85-90 leads** (otimista; provável menos) |

**Delta real:**
- R$200 → R$300: **+13 leads** por ~R$230 a mais. Custo marginal ~R$18/lead. Vale.
- R$300 → R$400: **+5 a 9 leads** por ~R$220 a mais. Custo marginal ~R$25-44/lead (pior, por saturação + público errado). **Não vale** no estado atual.

> **Realidade vs plano original:** o plano de D2 projetava ~180 leads no cenário base com os R$2.000. Isso dependia do CPL cair pra R$13 com o saneamento — **não caiu** (ficou em R$18-19). Com CPL real de R$18 e só 2,5 dias restantes, o número realista de waitlist é **~68 (mantendo) a ~81 (escala suave)**, não 180. O gargalo foi tempo + CBO otimizando por volume de clique em vez de CPL, não verba.

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## RESUMO EXECUTIVO (pro Renato decidir)

1. **Estado:** R$786 gastos, **43 leads, CPL R$18,28** (subiu vs D2 R$16,98). Topo de funil enfraquecendo: CTR 1,58% caindo, frequência 2,47 subindo.
2. **Saneamento NÃO derrubou o CPL** — o CBO redirecionou a verba liberada pro **LAL caro (R$19,67)** em vez do campeão **Interesses (R$15,89)**. Essa inversão é a causa raiz.
3. **Campeões:** vid_01_fila (27 leads, 63% do total) + Interesses (melhor CPL). **Subalimentados com CPL bom:** est_12 e os CTAs novos (cta_02 broad R$3,92, cta_01 lal R$5,77) — o CBO não deu palco.
4. **Retargeting morto:** 20 pessoas, não populou. Gap de pixel na LP v2 (investigar com Leo depois). Reativação de D7 terá que ser por email/CRM.
5. **Linkia OK:** 31 leads no CRM vs 43 pixel (72% match, saudável).
6. **ESCALA — recomendo NÃO dobrar pra R$400.** Gate (CPL ≤ R$15) não passou (está R$18,28). Opção realista: **escala suave R$200 → R$300/dia** (+13 leads por ~R$230, custo marginal ~R$18). R$400 só adicionaria ~5-9 leads a custo marginal ~R$30-44 — amplificar o erro.
7. **Projeção 07/10:** ~68 leads (mantendo R$200) | ~81 leads (R$300 suave) | ~85-90 (R$400, provável menos). Longe dos 180 do plano, por CPL real R$18 + janela curta.

> **Nada executado.** Aguardo OK do Renato. Se ele aprovar, minha recomendação é **R$300/dia (escala suave)** — e, se quiser atacar a causa raiz, antes forçar o budget pro adset Interesses. Comando de execução fica documentado abaixo.

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## COMANDO DE EXECUÇÃO (só rodar com OK explícito do Renato)

**Opção B — escala suave R$300/dia (recomendada):**
```bash
TOKEN=$(cat /opt/mia/config/meta_token_renato.txt | tr -d '\n\r ')
curl -s -X POST "https://graph.facebook.com/v22.0/120249006877920377" \
  --data-urlencode "daily_budget=30000" \
  --data-urlencode "access_token=$TOKEN"
# Validar:
curl -s -G "https://graph.facebook.com/v22.0/120249006877920377" \
  --data-urlencode "fields=daily_budget,status,effective_status" \
  --data-urlencode "access_token=$TOKEN"
```
(`daily_budget=30000` centavos = R$300,00/dia)