# Auditoria D2 — Campanha Lançamento Cloud PhotoRF 2.0

**Data da auditoria:** 03/10/2026 (campanha rodando há ~2 dias, desde 01/10 10h36)
**Lançamento:** 07/10/2026 (restam 5 dias: 03, 04, 05, 06, 07)
**Responsável:** Bruno (Tráfego — Climb Digital)
**Status:** DIAGNÓSTICO ONLY. Nada foi alterado no gerenciador. Plano abaixo = proposta p/ aprovação do Renato.

Conta `act_519765955435243` | Campanha `120249006877920377` | CBO R$200/dia | Pixel `1509133033542161` evento Lead.

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## 1. ENTREGA — INSIGHTS DA CAMPANHA

### 1.1 Visão geral (01/10 → 03/10, números reais da API)

| Métrica | Valor |
|---|---|
| Gasto total | **R$441,44** |
| Impressões | 12.805 |
| Alcance | 6.268 |
| Frequência | 2,04 |
| Cliques no link | 158 |
| CTR | 1,83% |
| CPC (link) | R$1,89 |
| CPM | R$34,47 |
| Landing Page Views | 128 |
| **Leads (pixel)** | **26** |
| **CPL médio** | **R$16,98** |

> **Orçamento:** budget_remaining R$64,94 no momento da leitura (gasto do dia correndo normal). Saldo da conta precisa continuar coberto pelo cartão.

### 1.2 Diagnóstico de saúde

- **Fase de aprendizagem:** campanha com só 26 leads totais em 2 dias — **ainda em aprendizado**. O Meta quer ~50 conversões por semana por adset pra sair do learning; com CBO o sinal concentra na campanha, mas 26 leads é pouco pra estabilizar. Normal pra D2.
- **CTR 1,83% e CPC R$1,89:** saudáveis, dentro/acima do histórico da conta (benchmark 1,2-2,4%). **O topo do funil (criativo+público) está funcionando.**
- **CPM R$34,47:** acima do histórico da conta (R$25,55). Esperado em lançamento com criativo novo + público em aquecimento; tende a cair conforme o Meta aprende.
- **CPL R$16,98 vs meta R$8-12:** **ACIMA da projeção, no limite do teto de corte (R$18).** Aqui está o ponto de atenção. A causa NÃO é CTR (está ótimo) — é **conversão na LP e distribuição de budget pra criativos/públicos caros**. De 128 LPV saíram 26 leads = **taxa de conversão LP ~20%** (ok pra waitlist, mas há espaço). O CPL alto vem de 2 fatores concretos abaixo.

### 1.3 Breakdown por ADSET — Interesses é o campeão disparado

| Adset | Gasto | CTR | LPV | Leads | **CPL** | Leitura |
|---|---|---|---|---|---|---|
| **Interesses** | R$203,10 | 1,82% | 52 | **14** | **R$14,51** | CAMPEÃO. Metade dos leads, melhor CPL |
| LAL 1-3% | R$159,68 | 1,70% | 50 | 8 | R$19,96 | Caro. 50 LPV mas só 8 leads (conversão fraca) |
| Broad | R$78,66 | 2,10% | 26 | 4 | R$19,67 | Melhor CTR, mas CPL alto e pouco volume |
| Retargeting | — | — | — | — | PAUSED | Correto — ver 1.5 |

**Decisão de leitura:** Interesses converte ~27% mais barato que LAL/Broad. O CBO já está privilegiando Interesses (maior gasto), mas ainda está alimentando LAL e Broad a ~R$20 o lead.

### 1.4 Breakdown por CRIATIVO (agregado por código/ângulo)

| Criativo | Gasto | CTR | Leads | **CPL** | Veredito |
|---|---|---|---|---|---|
| **vid_01_fila** | R$244,89 | 1,86% | **17** | **R$14,41** | CAMPEÃO ABSOLUTO. 65% dos leads |
| **est_12_manda_lote** | R$23,28 | **3,90%** | 3 | **R$7,76** | JOIA ESCONDIDA. Melhor CTR+CPL, pouca verba |
| est_03_fila_rolando | R$1,61 | 3,23% | 1 | R$1,61 | Promissor, quase sem verba (1 lead) |
| **est_06_parente_sozinho** | R$112,72 | 1,86% | 5 | **R$22,54** | QUEIMANDO. 2º maior gasto, CPL ruim |
| est01 (piloto) | R$14,49 | 1,46% | 0 | sem lead | Fraco |
| **vid_02_tripla** | R$13,90 | **0,52%** | 0 | sem lead | CTR péssimo. Vídeo longo (107s) não para scroll |
| **vid_03_semid** | R$11,51 | **0,66%** | 0 | sem lead | Idem. Vídeo longo (97s) não engaja |
| est_10_windows_mac | R$6,83 | 2,13% | 0 | sem lead | Sem sinal ainda |
| demais estáticos (04,05,07,08,09,11,02) | < R$3 cada | — | 0 | sem lead | CBO não deu verba. Sinal insuficiente |

**Dois achados que explicam o CPL alto:**
1. **est_06_parente_sozinho torrou R$112,72 (2º maior gasto) a R$22,54/lead.** É o maior vazamento de verba hoje. O CBO apostou nele mas não entregou.
2. **vid_02_tripla e vid_03_semid (os vídeos longos de 107s e 97s) têm CTR de 0,5%** — o Jonathan/Bruno já tinham sinalizado no plano que vídeos longos matam engajamento no frio. Confirmado: eles consomem verba sem converter. **vid_01_fila (82s, o mais curto dos 3) é o único que funciona.**

**Nota sobre quality_ranking:** o Meta retornou UNKNOWN em todos os ads — esperado, só libera ranking após ~500 impressões/ad e a maioria dos estáticos mal rodou. Reavaliar em D4.

### 1.5 Retargeting — NÃO ligar hoje (contradiz o plano D3)

As duas audiências do adset de retargeting estão **travadas em ~20 pessoas** (lower=upper=20) e marcadas pelo Meta como **"público desatualizado / não usado nos últimos 30 dias"**:
- `[Site] Page View - 90D` → ~20 pessoas
- `[Site] Page View - 180D` → ~20 pessoas

O plano previa ligar em D3 **se ≥200 pessoas**. Não chegou nem perto. **Recomendação: manter PAUSED.** Com 20 pessoas o Meta nem entrega, e a tag "desatualizado" pode travar a entrega. A LP v2 é nova e o pixel só começou a popular agora — a audiência cresce nos próximos dias com o tráfego dos adsets 1/2/4. Reavaliar em D5/D6.

### 1.6 Breakdown por hora (quando converte)

Leads distribuídos ao longo do dia, picos em: **13h (CPL R$9,24), 19h (R$8,09), 23h (R$10,11)** e madrugada 03h (R$3,12, baixo volume). Não há um buraco de horário gritante — não justifica dayparting nesta janela curta. Deixo como observação, não como ação.

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## 2. ENTREGA — VALIDAÇÃO LINKIA PX3 (CRM)

**STATUS: APROVADO. O fluxo está funcionando ponta a ponta.**

| Fonte | Leads desde 01/10 |
|---|---|
| Pixel Meta (evento Lead) | 26 |
| **Linkia (tag `waitlist-photorf2-v2`)** | **20** |

**Interpretação da diferença (26 vs 20):** diferença pequena e esperada. O pixel conta Lead no browser + CAPI e pode registrar alguns eventos a mais (duplos cliques de submit, dedupe parcial, lead que disparou pixel mas abandonou antes de gravar no CRM). 20/26 = **77% de match**, dentro do aceitável. **NÃO há vazamento grave** (não é o cenário "pixel 100 / CRM 20"). Form, CORS e GHL estão saudáveis.

**Amostra validada (contato mais recente):**
- tags: `waitlist-photorf2-v2` + `origem_meta` ✔
- source: `landing-lancamento-v2-form1` ✔
- **utm_source=meta | utm_medium=paid | utm_campaign=px3_cloudphotorf2_lanc1007 | utm_content=vid_01_fila | utm_term=interesses_foto** ✔

Os custom fields UTM estão 100% populados e o enricher cruza certo: o lead da amostra veio do **vid_01_fila via adset interesses** — exatamente o criativo/público campeão. O rastreamento está alimentando o CRM corretamente e já dá pra atribuir lead → criativo dentro do GHL.

**Observação:** alguns contatos vêm com nome quebrado/parcial (ex.: "luciano de", email com typo "gmail.coml"). É digitação do próprio lead no form, não bug. Vale o comercial/SDR validar telefone antes de disparar no lançamento.

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## 3. ENTREGA — PLANO DE USO DOS R$2.000 ATÉ 07/10

Premissa: R$2.000 ÷ 5 dias = **R$400/dia** (dobro do atual). Com os ~R$441 já gastos, o total da campanha fecha em ~R$2.440.

### 3.1 Recomendação central: ESCALAR o CBO existente de R$200 → R$400/dia

Não abrir campanha paralela. Motivos: (a) janela curta, campanha paralela recomeça aprendizado do zero; (b) o CBO atual já tem sinal e um campeão claro; (c) escalar budget em CBO que já converte é o caminho de menor risco. Subir de R$200 pra R$400 é +100% — acima dos 20%/dia ideais, mas numa janela de lançamento de 5 dias é aceitável porque o objetivo é VOLUME de lista, não maturar CPA. O CPL pode oscilar pra cima 1-2 dias e reassentar.

**Alternativa mais conservadora (se Renato preferir proteger CPL):** subir pra R$300/dia e segurar R$500 de reserva pra reforçar o campeão em D5/D6 quando a leitura estiver madura. Fico com R$400/dia como recomendação principal pelo objetivo de volume.

### 3.2 Três ajustes concretos pra aprovar (ordem de impacto)

**AJUSTE 1 — Cortar os 3 vazamentos de verba (maior alavanca no CPL):**
- **Pausar `est_06_parente_sozinho`** — torrou R$112 a R$22,54/lead. É o maior ralo.
- **Pausar `vid_02_tripla` e `vid_03_semid`** — CTR 0,5% e 0,66%, zero leads, vídeos longos (107s/97s) que o próprio plano previu que não parariam o scroll. Confirmado.
- Efeito esperado: o CBO redireciona essa verba pro campeão e pros estáticos de alto CTR → CPL médio deve cair de ~R$17 pra faixa R$12-14.

**AJUSTE 2 — Dar palco ao campeão e à joia escondida:**
- `vid_01_fila` (CPL R$14,41, 65% dos leads) já é o pilar — o CBO naturalmente vai reforçá-lo com mais budget.
- **Subir `est_12_manda_lote`** — CTR 3,90% e CPL R$7,76 com só R$23 de gasto. É o melhor custo-benefício da conta e está subalimentado. Opção: duplicar num adset ABO só dele com R$50-80/dia pra forçar volume (fora do CBO, pra garantir verba), OU confiar que o CBO passa a priorizá-lo após o corte do Ajuste 1. Recomendo começar pelo corte (Ajuste 1) e observar 24h antes de criar ABO.
- Concentrar a escala no **adset Interesses** (CPL R$14,51), que é o melhor público. Se Renato quiser controle fino, migrar pra budget por adset (ABO) dando 50% pra Interesses — mas isso reseta aprendizado; em 5 dias prefiro deixar no CBO após os cortes.

**AJUSTE 3 — Retargeting: NÃO ligar hoje (correção do plano):**
- Audiências em ~20 pessoas e marcadas desatualizadas. Ligar agora desperdiça. Manter PAUSED e reavaliar em D5/D6 conforme a Page View popular com o tráfego novo.

### 3.3 Última hora — D7 (07/10, dia do lançamento)
- Trocar a copy/criativo dos anúncios ativos pra mensagem **"chegou / abriu"** (handoff Juliana + Jonathan) e redirecionar quem está na lista.
- Avaliar trocar o destino/oferta na LP de "entrar na lista" pra "garantir / comprar". Encerrar a captação de waitlist no fim do dia.
- Isso é operação de D7 — não entra no cálculo de leads de waitlist abaixo.

### 3.4 Previsão de leads totais (R$2.440 total, por bucket de probabilidade)

CPL atual bruto R$16,98; com os cortes do Ajuste 1 o CPL de regime deve melhorar. Projeção sobre os **~R$2.000 restantes** + os 26 leads já capturados:

| Cenário | CPL de regime | Leads dos R$2.000 | **Total waitlist (c/ 26 atuais)** | Probabilidade |
|---|---|---|---|---|
| **Pessimista** | R$17 (não melhora) | ~118 | **~144** | 20% |
| **Base (recomendado)** | R$13 (cortes fazem efeito) | ~154 | **~180** | 55% |
| **Otimista** | R$10 (campeão escala + CPM cai) | ~200 | **~226** | 25% |

**Número de trabalho: ~180 leads na lista de espera até 07/10** no cenário base. Fica abaixo da faixa agressiva do plano original (190-280) porque o CPL real (R$17) veio acima da projeção (R$8-12) — puxado pelos vazamentos que o Ajuste 1 corrige.

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## RESUMO EXECUTIVO (pro Renato decidir)

1. **Campanha:** R$441 gastos, 26 leads, CPL R$16,98 (acima da meta R$8-12, no teto). Topo de funil saudável (CTR 1,83%). CPL alto vem de 2 vazamentos específicos, não do público.
2. **Campeões:** adset **Interesses** (CPL R$14,51) + criativo **vid_01_fila** (CPL R$14,41, 65% dos leads) + joia **est_12_manda_lote** (CPL R$7,76, subalimentado).
3. **Problemas:** **est_06_parente_sozinho** (R$112 a R$22,54) e os **vídeos longos vid_02/vid_03** (CTR 0,5%, zero lead) — cortar.
4. **Linkia:** OK. 20 leads no CRM vs 26 no pixel (77% match, saudável). UTM 100% populado, tag + origem_meta certas.
5. **Retargeting:** NÃO ligar — audiência em 20 pessoas e desatualizada. Correção do plano D3.
6. **Plano R$2k:** escalar CBO R$200→R$400/dia + cortar os 3 vazamentos + priorizar campeão/joia. Previsão base: **~180 leads na waitlist** até 07/10.

> **Nada executado. Aguardo OK do Renato pra: (1) escalar budget, (2) pausar est_06 + vid_02 + vid_03, (3) manter retargeting off.**