# Análise Google Ads PX3 LAB — Reconciliação com Vendas Reais Data: 2026-09-22 | Gestor: Bruno (tráfego — Climb Digital) Período: últimos 14 dias | Conta Google Ads: PX3LAB (2186917336) | Moeda: BRL Produto anunciado no Google: PhotoRF / CloudPhotoRF (software de separação de fotos por reconhecimento facial) --- ## RESUMO EXECUTIVO (pro Renato) - Google Ads gastou **R$1.355,65** em 14 dias e entregou **24 conversões — todas LEAD** (23 formulário + 1 WhatsApp). CPL Google = **R$56,49**. - No mesmo período o Meta gastou **R$1.388,57** e entregou **62 leads** a CPL **R$22,40**. **O Meta traz lead 2,5x mais barato que o Google.** - Reconciliação de venda real: a conversion action **PhotoRF-Hotmart (PURCHASE) registrou ZERO venda em 14 dias** no Google Ads. E no GHL a atribuição de canal **Google = 0 leads / 0 compras** — ou seja, o rastreamento não amarra lead do Google à venda. **Não é possível provar UMA venda vinda do Google hoje.** Isso é um problema de rastreamento, não necessariamente de que o Google não venda. - As 25 vendas reais do período (R$152 mil, ticket médio R$6 mil) são de **CLOUD PhotoRF B2B fechado pela consultora** (Odoo/n8n), sem attribution de canal — não dá pra creditar Google nem Meta com honestidade. **Veredito:** o CPL do Google está caro (2,5x o Meta) E não há prova de que o lead vira venda. Dá pra derrubar o CPL de forma concreta agora. A prova de venda depende de consertar o rastreamento Google→GHL→venda. --- ## 1. GOOGLE ADS — 14 DIAS (números reais) Só **1 campanha ativa**: **SEARSH CLOUD | FEV2026** (SEARCH, ENABLED, Maximize Conversions, budget R$100/dia). | Métrica | 14 dias | |---|---| | Custo | **R$1.355,65** | | Impressões | 3.477 | | Cliques | 327 | | CTR | **9,40%** (excelente pra Search) | | CPC médio | R$4,15 | | CPM | R$389,89 | | Conversões (todas LEAD) | 24 (23 form + 1 WhatsApp) | | **CPL** | **R$56,49** | | Valor atribuído | R$800 (proxy de R$50/lead, não é venda) | | Impression Share | 40,9% | | Perda por rank | **45,0%** (relevância/lance) | | Perda por budget | 14,1% | Observação: **não existe conversão de VENDA na campanha.** Ela otimiza por lead. O CPA de R$56 é custo por LEAD, não por cliente. ### Ad groups - **Produtividade e Eventos**: R$1.192,82 / 19 conv / **CPL R$62,78** - **Tecnologia e IA**: R$162,83 / 5 conv / **CPL R$32,57** (o mais eficiente — metade do CPL do outro, mas recebe pouca verba) --- ## 2. RECONCILIAÇÃO COM VENDAS REAIS Não existe integração de API Hotmart Sales History no PX3 (só Borrello tem). A fonte de venda real do PX3 é o **log CAPI** (`/opt/mia/logs/track_capi_px3.log`, eventos Purchase confirmados, alimentados pelo Odoo/n8n). Não há `src=gads` — a atribuição de canal vive no GHL. **Vendas reais no período (CAPI, live, sem backfill/test):** - 25 vendas / **R$152.028,62** / ticket médio R$6.081 - Composição: **CLOUD PhotoRF 19 vendas (R$152 mil)** + Checkout PhotoRF 1 + Photo Drive 5 (centavos) - 1 outlier de R$134.000 no dia 10/09 infla tudo (venda enterprise) **O problema da reconciliação (2 buracos):** 1. **No Google Ads:** a conversion action `PhotoRF-Hotmart` (id 309899412, PURCHASE, ativa) marcou **0 vendas em 14 dias**. Se houvesse venda do produto Hotmart atribuída a clique Google, apareceria aqui. Não apareceu nenhuma. 2. **No GHL (atribuição por canal):** `google: leads=0, compras=0`. O GHL não recebeu **nenhum** lead marcado como origem Google — mesmo o Google Ads tendo gerado 24 leads. Distribuição real das compras no GHL: crm=53, direto=13, meta/google/whatsapp=0. **O canal pago não está sendo carimbado nas compras.** **Conclusão da reconciliação:** hoje é **impossível creditar uma venda ao Google Ads com dado.** As vendas grandes (Cloud PhotoRF B2B) são fechadas por consultor e entram pelo Odoo sem UTM/canal. O produto que o Google anuncia (PhotoRF desktop R$487 Hotmart) não registrou venda atribuída. **CVR lead Google → venda = indeterminado (rastreamento quebrado), tendendo a 0 provável no autosserviço.** --- ## 3. GOOGLE x META — MESMO PERÍODO (14d) | | Google Ads | Meta Ads | |---|---|---| | Gasto | R$1.355,65 | R$1.388,57 | | Leads | 24 | **62** | | **CPL** | **R$56,49** | **R$22,40** | | CTR | 9,40% | 1,32% | | Purchases atribuídas (pixel) | 0 | 2 (CPA R$694) | O Meta traz **2,6x mais leads pelo mesmo dinheiro** e CPL 60% menor. O CTR do Google é altíssimo (intenção de busca), mas o volume e o custo por lead perdem feio pro Meta. Nenhum dos dois prova venda de autosserviço com robustez (Meta marcou 2 purchases pixel; Google, 0). --- ## 4. O QUE PUXA O CPL DO GOOGLE PRA CIMA Diagnóstico por gargalo (não achismo — número + causa): **(a) Keyword BROAD cara e imprecisa — principal ralo:** - `"Software para fotógrafos" [BROAD]` (Produtividade): **R$445,30 / 4 conv / CPL R$111,32**. É 33% do gasto da campanha com o pior CPL. Termo genérico demais, atrai concorrente e curioso. - `""programa para separar" fotos por rosto" [BROAD]`: R$482,44 / 11 conv / CPL R$43,86 — essa converte, é a boa. **(b) Vazamento de concorrente e termo não-comprador (Search Terms 14d):** ainda sangra apesar da lista aplicada em 09/14. Termos com clique e ZERO venda: - youfocus R$64 (22 cliques), photoselect R$22, pixieset R$18+, selpics/selpic variações ~R$50 somadas, banlek/banlink/banlak ~R$36, smart album, vsco, fottufy, fotofy, "site para entregar fotos" R$14, "galeria online" R$10. Somando as buscas de concorrente/curioso sem conversão dá **~R$250-300 desperdiçado em 14d** (18-22% do gasto). **(c) Perda por rank 45%:** metade das buscas relevantes o anúncio nem aparece bem posicionado — Quality Score baixo na BROAD cara puxa isso. **(d) LP / meio de funil:** indeterminado. Como o lead não é rastreado até a venda, não dá pra afirmar que a LP converte mal — mas o fato de 0 vendas Google baterem no GHL sugere que ou o lead é frio, ou o rastreamento perde o caminho. Precisa instrumentar antes de acusar a LP. Resposta à pergunta "está caro por quê": **(d) combinação** — keyword BROAD genérica cara (a) + vazamento de concorrente (b), com agravante de rastreamento quebrado que impede provar retorno. --- ## 5. RECOMENDAÇÕES (concretas, aguardando OK do Renato — nada aplicado) **Ação 1 — Cortar a sangria da BROAD cara.** Pausar OU converter para PHRASE a keyword `"Software para fotógrafos" [BROAD]` no ad group Produtividade (R$445/CPL R$111). Manter as PHRASE que convertem barato (`software de separação de fotos` CPL R$35, `IA para separar fotos` CPL R$27). Economia estimada: ~R$300-400/14d realocáveis pro que converte. Ganho: CPL médio deve cair de R$56 para ~R$42-45. **Ação 2 — Ampliar a lista de negativas com o vazamento novo.** Adicionar como PHRASE: youfocus, you focus, selpics, selpic, banlink, banlak, fottufy, fotofy, vsco, pixieset (variações), "site para entregar/enviar fotos", "galeria online". Isso barra os ~R$250-300 de concorrente/curioso. Ganho: menos clique lixo, QS sobe, perda por rank cai. **Ação 3 — Budget shift interno a favor do ad group eficiente.** Tecnologia e IA converte a **R$32,57** (metade do CPL do Produtividade a R$62,78) mas recebe só 12% da verba. Sugestão: aumentar cobertura de Tecnologia e IA (subir lances/keywords lá) e enxugar Produtividade. Ganho estimado: -15 a -20% no CPL médio da conta. **Ação 4 (CRÍTICA, não é de mídia) — Consertar o rastreamento Google→GHL→venda.** Hoje é impossível dizer se o lead do Google vira cliente. Precisa: (1) UTM google/cpc carimbando o lead no GHL, (2) marcar tag de origem na compra, (3) idealmente feed de venda real (Odoo) por canal. Sem isso seguimos otimizando lead pelo lead — exatamente o que o Renato não quer. Handoff: Leo (conversion-cro / pixel+UTM na LP) + Paulo (feed Odoo→GHL). **Enquanto isso não existe, qualquer "ROAS do Google" é chute.** --- ## 6. VEREDITO FINAL - **CPL Google está caro sim** — R$56 vs R$22 do Meta, 2,5x. Ações 1-3 derrubam pra faixa de R$40-45 sem perder o que converte. - **Leads convertem em venda? Não dá pra afirmar** — rastreamento quebrado (google=0 no GHL, 0 purchase Hotmart no Ads). A suspeita é que o Google gera lead de autosserviço (PhotoRF R$487) enquanto a receita real do PX3 vem de Cloud PhotoRF B2B fechado por consultor, que não passa por anúncio. Isso precisa ser validado com a Ação 4 antes de decidir cortar ou manter budget no Google. - **Sangria de CAC real:** não confirmável hoje. Mas com 0 vendas atribuídas e R$1.355 gastos, o risco de estar pagando por lead que não fecha é alto. Prioridade máxima é instrumentar antes de escalar. Números 100% reais puxados via Google Ads API + Meta Graph API + log CAPI + atribuição GHL. Nada inventado. Gap declarado: sem API Hotmart Sales History no PX3 e sem attribution de canal Google no GHL — por isso a venda real por canal fica indeterminada.