# Estudo de Público-Alvo e Estrutura de Campanha — Meta Ads **Produto:** Cloud PhotoRF (PX3 Lab) — IA de reconhecimento facial que separa fotos por aluno em formaturas **Objetivo:** Geração de leads (fotógrafos de formatura) via quiz funnel **Autor:** Bruno (Gestor de Tráfego — Agência Climb Digital) **Data:** 2026-07-26 **Status:** ESTUDO PARA APROVAÇÃO — nenhuma campanha sobe sem OK do Renato e sem criativos. --- ## 0. Ativos e pré-requisitos (checklist antes de subir) | Item | Status | Nota | |---|---|---| | Conta de anúncios | OK | `act_519765955435243` (acesso confirmado em auditoria) | | Pixel | OK | `[Pixel] PX3 - Site` (1509133033542161), disparando. Confirmar com Renato que é o oficial. | | CAPI (server-side) | A confirmar | Não identificada na última leitura. Recomendo ativar antes de escalar (iOS/bloqueadores comem evento). | | Landing / Quiz | OK (validar pixel) | `quiz.agentesclimb.us` — precisa ter PageView + evento de conclusão do quiz + evento `Lead` no CTA final. Handoff Leo + conversion-cro. | | Criativos (imagem/vídeo) | PENDENTE | Renato entrega via Drive. **A campanha só sobe com criativos.** | | Copy de anúncio | OK (neste doc, seção 4) | 3 ângulos refinados. | | UTM | Padronizado | Usar string aprovada (seção 7). | **Bloqueio:** a campanha de conversão só ativa com pixel confirmado disparando o evento de Lead no fim do quiz. Antes disso, é dinheiro cego. --- ## 1. Perfil de Público-Alvo Detalhado ### 1.1 Quem é o fotógrafo de formatura brasileiro **Demográfico:** - **Idade:** 28 a 50 anos (núcleo 30–45). É um profissional já estabelecido, não iniciante. - **Gênero:** predominância masculina (~65/35), mas segmentar por gênero é desnecessário — o algoritmo acha. - **Renda/porte:** classe B/C, dono de estúdio pequeno/médio ou fotógrafo autônomo com CNPJ (MEI/ME). Fatura por temporada de formatura (evento de ticket alto, R$ dezenas de milhares por contrato de turma). - **Região:** capitais e cidades médias com universidades e faculdades ativas. Concentração em SP, MG, PR, RS, SC, GO, BA, PE, CE, DF. Onde há faculdade, há formatura. - **Sazonalidade:** o negócio dele é sazonal (picos de colação de grau — geralmente meio e fim de ano). Estamos em julho: início/rampa de temporada. Timing bom. **Comportamento:** - Vive em grupos de Facebook e comunidades de fotógrafos (formatura, casamento, eventos). - Usa Instagram como portfólio e canal comercial. - Investe em equipamento (Canon, Nikon, Sony) e software de edição (Adobe Lightroom, Photoshop). - Já ouviu falar de plugins de organização (Excire, Photo Mechanic, FastRawViewer) e talvez tenha testado algum reconhecimento facial que decepcionou. - Decisor único ou dupla (dono + sócio/editor). Ciclo de decisão curto para ferramenta pay-per-use sem mensalidade — é um "testa e vê", não uma compra de comitê. **Modelo de negócio dele (por que ele é bom lead):** - Formatura = alto volume de fotos (5 mil a 60 mil+ por temporada) + entrega individualizada por formando. - A separação por aluno é gargalo operacional real: trava a entrega, limita quantos contratos ele aceita e queima o pós-evento dele. - Cada hora economizada = mais contratos = mais faturamento. A dor tem número. ### 1.2 Dores principais 1. **Tempo:** dias (às vezes uma semana) separando foto por aluno na mão após cada evento grande. Trabalho braçal, chato, sem valor criativo. 2. **Escala travada:** não aceita mais eventos na mesma época porque não dá conta do pós-produção. O gargalo não é fotografar, é separar. 3. **Prazo/reputação:** atrasa a entrega, cliente cobra, imagem do estúdio sofre. 4. **Custo de mão de obra:** quem terceiria/paga assistente sangra margem no operacional. 5. **Vida pessoal:** temporada = sumir da família por semanas. ### 1.3 Objeções principais (mapeadas na P7 do quiz) | Objeção | Como a campanha/oferta rebate | |---|---| | "Já tentei RF e errou muito" | Prova de assertividade 99%+ em ângulos difíceis (beijinho, lado, olho fechado). Ângulo/criativo de demonstração. | | "Preço, não sei se vale" | Pay-per-use a partir de R$0,09/foto, sem mensalidade, créditos sem validade. Âncora vs custo de assistente. | | "É difícil de usar?" | Roda no navegador, sem instalação, sem técnico. | | "Nunca vi solução boa" | Prova social: Zangraf, Multiply, Forma Eventos (70→220 alunos). | ### 1.4 Nível de consciência (Schwartz / Eugene Schwartz) **Nível 2 a 3 — consciente do problema, começando a perceber que existe solução.** - Ele SABE que separar foto na mão é um inferno (dor consciente). - Ele NÃO sabe necessariamente que existe IA que resolve em minutos (solução inconsciente). - Implicação para o anúncio: **liderar pela dor e pelo dado chocante**, não pelo nome do produto. O anúncio não vende "Cloud PhotoRF", ele agita a dor e convida pro quiz. O produto aparece só no fim do funil (página de oferta). - O quiz é o mecanismo que sobe o lead de nível 2→4 antes da oferta. --- ## 2. Segmentação para Meta Ads > Nota de estratégia: com pixel maduro e histórico na conta, o **Advantage+ / público aberto** tende a ganhar do interesse manual. Mas como é um nicho estreito (fotógrafo de formatura, não fotógrafo genérico), começamos com **um conjunto de interesses estreito + um conjunto aberto + lookalike**, e deixamos o algoritmo mostrar qual vence. Interesse serve de guardrail nesse nicho. ### 2.1 Interesses principais (Detailed Targeting) **Núcleo — fotografia profissional:** - Fotografia (Photography) - Fotografia profissional / Professional photography - Adobe Lightroom - Adobe Photoshop - Canon (empresa) / Nikon / Sony Alpha - Câmera DSLR / Câmera sem espelho (mirrorless) - Estúdio fotográfico (Photo studio) **Nicho — eventos e formatura:** - Fotografia de casamento (Wedding photography) — proxy forte, mesmo perfil de dor - Formatura (Graduation) — quando disponível como interesse - Fotografia de eventos - Álbum de fotos / Photo album **Comercial/software (revela profissional que investe em ferramenta):** - Software as a service (SaaS) — proxy de quem compra ferramenta - Inteligência artificial (para o ângulo "IA que resolve") > Não empilhar tudo num conjunto só. Ver montagem por conjunto na seção 3. ### 2.2 Comportamentos relevantes - **Administradores de página do Facebook** (Facebook Page admins) — filtra profissional/negócio, não hobbista. - **Pequenos empresários / donos de PME** (Small business owners) — se disponível na conta BR. - **Comportamento de compra: usuários engajados / early adopters de tecnologia** — para o ângulo IA. ### 2.3 Lookalikes sugeridos (bases a criar a partir do pixel/histórico) Ordem de força (do mais quente ao mais frio como fonte): 1. **LAL 1% — Leads qualificados / conversões de Lead** (fonte: evento Lead do pixel, últimos 180 dias). Melhor fonte se houver volume. 2. **LAL 1% — Clientes/compradores atuais** (Zangraf, Multiply, Forma etc.) — se o Renato tiver a lista de e-mail/telefone dos clientes ativos, é a fonte mais forte. **Vale pedir essa lista.** 3. **LAL 1% — quem concluiu o quiz** (evento de conclusão do quiz funnel) — vira base assim que o quiz gerar volume (~500+ eventos). 4. **LAL 1–3% — visitantes da LP cloud-photorf** (últimos 180 dias). 5. **LAL 1% — 75%/95% view de vídeo** (quando os criativos em vídeo rodarem). > Começar com 1%. Se escalar e faltar público, abrir para 1–3% ou 3–5%. Cada LAL como conjunto separado no teste horizontal. ### 2.4 Públicos custom sugeridos (retargeting / criar no Gerenciador) **Base do funil quente (criar já):** - **Visitantes do quiz** (`quiz.agentesclimb.us`, últimos 30/60/90 dias) que **não** concluíram → retarget com ângulo "termine sua análise". - **Concluiu o quiz mas não clicou em Testar Grátis** → retarget de oferta/prova social. Público mais quente do funil. - **Visitantes da LP `px3lab.com.br/cloud-photorf/`** que não converteram. - **Engajadores de Instagram e Facebook** (365 dias) — quem interagiu com perfil/anúncios. - **View de vídeo 25%/50%/75%** (quando houver criativo em vídeo) → retarget morno. **Exclusões (higiene):** - Excluir **quem já é cliente / já testou** das campanhas de prospecção (pedir lista ao Renato). - Excluir **quem já converteu no evento Lead** do topo de funil. - Excluir **concluintes do quiz** do conjunto que empurra pro quiz (não paga de novo por quem já fez). --- ## 3. Estrutura de Campanha Sugerida ### 3.1 Objetivo **Cadastros (Leads) — OUTCOME_LEADS**, otimizando por **conversão no site** (evento de conclusão do quiz ou Lead na LP), **não** por formulário instantâneo puro. Por quê: - O funil já tem quiz qualificador. O valor está em mandar tráfego pro quiz e otimizar por quem **conclui** (lead pré-aquecido e qualificado), não por lead cru de lead form. - **Não usar Tráfego** (otimiza clique, não resultado). **Não usar lead form nativo como principal** aqui, porque perde a qualificação do quiz. O lead form pode entrar depois como teste de volume/CPL baixo se o CPL do quiz ficar caro. > Alinha com o histórico da conta: as campanhas atuais já são OUTCOME_LEADS. Mantemos coerência. ### 3.2 Estrutura recomendada (campanhas e conjuntos) **Campanha 1 — PROSPECÇÃO FRIA (teste ABO)** Objetivo: Leads | ABO (orçamento no conjunto, controle fino pra testar) | Otimização: evento de conclusão do quiz. - **Conjunto A — Interesses (nicho estreito):** fotografia profissional + casamento/formatura + admin de página. Público controlado. - **Conjunto B — Aberto / Advantage+:** sem detalhamento (ou detalhamento sugerido), deixa o algoritmo achar. Tende a vencer com pixel maduro. - **Conjunto C — Lookalike 1%:** melhor fonte disponível (clientes atuais ou leads qualificados). 3 conjuntos, mesmos 3–5 criativos em cada (quando chegarem), para isolar o que é público × o que é criativo. Excluir Audience Network. **Campanha 2 — REMARKETING / QUENTE (ABO)** Objetivo: Leads | otimização por Lead / conclusão. - **Conjunto D — Retargeting funil:** visitantes do quiz que não concluíram + concluíram e não clicaram em testar + visitantes da LP. Criativo de prova social + oferta direta (ângulo 3). ROAS/CPL mais alto do funil — sempre ligado. **Campanha 3 (opcional) — TESTE DE CRIATIVO (ABO, verba pequena)** Só quando houver vários ângulos novos pra validar antes de jogar na prospecção. Não subir no dia 1. **Fluxo de maturação:** testa em ABO (Camp. 1) → o público/criativo vencedor migra/escala em **CBO/Advantage+** depois de provar CPL dentro da meta com volume. ### 3.3 Orçamento sugerido para teste (SUGESTÃO — não confirmar ainda) > Faixa realista para validar em nicho estreito. Renato define o valor final. | Campanha | Verba/dia sugerida | Racional | |---|---|---| | Prospecção fria (3 conjuntos) | R$ 150–210/dia (R$ 50–70 por conjunto) | Cada conjunto precisa de verba pra sair da aprendizagem (~50 conversões/7 dias). | | Remarketing | R$ 30–50/dia | Público pequeno, alto retorno. Não precisa de muito. | | **Total teste** | **~R$ 180–260/dia** | Janela de teste 7–14 dias antes da primeira leitura séria. | - **CPL-alvo:** trabalhar com **faixa**, não promessa. Para lead de quiz qualificado em nicho B2B/serviço, mirar algo na casa de **R$ 8–25 por conclusão de quiz** como hipótese inicial — calibrar com o dado real dos primeiros dias. Sem histórico do quiz novo, o número real manda. - **Regra de kill:** conjunto que gastar ~1,5–2x o CPL-alvo sem conversão → pausar. Não pausar no susto durante aprendizagem. ### 3.4 Posicionamentos recomendados **Advantage+ Placements (automático) EXCLUINDO Audience Network.** - Manter: **Feed (FB/IG), Reels (FB/IG), Stories (FB/IG), Explorar do Instagram.** - **Excluir Audience Network** (tráfego de baixa qualidade, infla clique e engana CPL). - Considerar excluir **Right Column** do Facebook (desktop, baixa performance). - Criativo precisa vir em **9:16 (Reels/Stories)** e **1:1 ou 4:5 (Feed)**. Briefar Juliana nesses formatos. --- ## 4. Copy de Anúncios — 3 Ângulos (refinados) > Base: seção 6 da copy do Jonathan. Todos levam pro quiz (`quiz.agentesclimb.us`), não direto pra oferta. Copy pronta pra Juliana montar a arte e pro Meta. ### Ângulo 1 — Dor direta (mira nível de consciência 2) **Headline:** `Você ainda separa foto por aluno na mão?` **Texto principal:** ``` Fotografou a formatura. Agora vêm os dias travado no computador separando foto por aluno, um por um. Enquanto você faz isso, deixa de fechar o próximo evento. Responda 8 perguntas rápidas e descubra quanto tempo (e dinheiro) você está perdendo na seleção manual — e como outros fotógrafos já resolveram. Menos de 2 minutos. Sem cadastro. ``` **CTA (botão):** `Saiba mais` → destino quiz **CTA no texto:** `Fazer o quiz` --- ### Ângulo 2 — Dado chocante (quebra de padrão / abre curiosidade) **Headline:** `3.000 fotos separadas por aluno em 8 minutos` **Texto principal:** ``` Não é exagero. 3.000 fotos organizadas por formando, cada um na sua pasta, em cerca de 8 minutos. Com 99% de assertividade. Isso já existe — e fotógrafos de formatura já estão usando enquanto você ainda separa na mão. Descubra em 2 minutos se faz sentido para o seu volume de fotos. ``` **CTA (botão):** `Saiba mais` → destino quiz **CTA no texto:** `Fazer o quiz` --- ### Ângulo 3 — Identidade / prova social (mira quem já viu solução e desconfia) **Headline:** `A Forma Eventos triplicou a capacidade com a mesma equipe` **Texto principal:** ``` Zangraf. Multiply. Forma Eventos. Estúdios que fotografam formatura pararam de perder dias separando foto por aluno na mão. A Forma Eventos passou de 70 para 220 formandos por temporada — mesma equipe, sem contratar ninguém. Se você fotografa formatura e ainda separa na mão, a conta não fecha do jeito que está. Responda 8 perguntas e veja onde você está perdendo. ``` **CTA (botão):** `Saiba mais` → destino quiz **CTA no texto:** `Fazer o quiz` --- **Variações de headline para teste (Meta testa até 5 por anúncio):** - `Pare de separar foto de formatura na mão` - `Quanto tempo você perdeu na última formatura?` - `A IA que separa foto por aluno enquanto você dorme` > Regra: 1 anúncio = 1 ideia. Rodar os 3 ângulos como 3 anúncios distintos no mesmo conjunto e deixar o algoritmo escolher o vencedor. Renovar antes de saturar (vigiar frequência > 2,5–3 e CTR caindo). --- ## 5. Palavras-chave / Interesses para Segmentação (lista consolidada) Lista para colar/buscar no Detailed Targeting do Gerenciador (nomes podem variar por disponibilidade na conta BR): **Fotografia (núcleo):** - Fotografia - Fotografia profissional - Fotógrafo - Fotografia de casamento - Fotografia de eventos - Estúdio fotográfico - Álbum de fotos / Photobook **Software/equipamento (revela profissional):** - Adobe Lightroom - Adobe Photoshop - Adobe Creative Cloud - Canon - Nikon - Sony Alpha - Câmera DSLR - Câmera mirrorless **Tecnologia (ângulo IA):** - Inteligência artificial - Reconhecimento facial - Software as a service (SaaS) **Comportamentos:** - Administradores de página do Facebook - Pequenos empresários (donos de PME) - Early adopters de tecnologia > Recomendação: no Conjunto A (interesses), usar o núcleo Fotografia + casamento/formatura, com "restringir público" por comportamento de admin de página. Não misturar tudo — vira público raso demais. Interesses de tecnologia ficam melhor testados num conjunto próprio se o ângulo IA for o vencedor. --- ## 6. Plano de subida (resumo operacional) 1. **Pré-requisito:** confirmar pixel + evento de conclusão do quiz disparando (Leo + conversion-cro). Confirmar CAPI. 2. **Criativos:** receber do Renato (Drive) nos formatos 9:16 e 1:1/4:5. Briefar Juliana se faltar formato. 3. **Bases custom/LAL:** criar os públicos da seção 2.3 e 2.4 (pedir lista de clientes ao Renato para a melhor LAL). 4. **Montar:** Campanha 1 (prospecção ABO, 3 conjuntos) + Campanha 2 (remarketing). Excluir Audience Network. Aplicar UTM padrão (seção 7). 5. **Ativar** só com OK explícito do Renato. Não mexer durante a aprendizagem (~50 conversões / 7 dias). 6. **1ª leitura séria:** dia 7–14, com volume estatístico. Isolar gargalo (CTR? conclusão do quiz? qualidade do lead?) antes de otimizar. --- ## 7. UTM padrão (alinhado ao aprovado) String única no campo **URL parameters** do anúncio: ``` utm_source=meta&utm_medium=cpc&utm_campaign={{campaign.name}}&utm_content={{ad.name}}&utm_term={{adset.name}} ``` Opcional (recomendado, para relatório por posicionamento e ID): ``` &placement={{placement}}&adid={{ad.id}} ``` Regra da memória: **todo anúncio de qualquer cliente ativa só com UTM aplicado.** --- ## 8. Observações estratégicas (risco e oportunidade) - **Oportunidade — lista de clientes:** a LAL mais forte sai da lista de clientes atuais (Zangraf, Multiply, Forma). Vale pedir e-mail/telefone desses clientes ao Renato. É o maior alavanca de CPL barato que temos. - **Oportunidade — sazonalidade:** julho é rampa de temporada de formatura. Subir agora pega o fotógrafo antes do pico de demanda dele — timing a favor. - **Risco — nicho estreito:** público pequeno satura rápido (frequência sobe). Precisa de rotação de criativo constante. Depender de 1 anúncio só é receita de CPL subindo em 2 semanas. - **Risco — atribuição:** a conta tem pixels legado disparando (Vinicius Amaral). Confirmar o pixel oficial pra não dividir/duplicar evento. E confirmar CAPI antes de escalar. - **Decisão do funil:** otimizar por conclusão de quiz dá lead mais qualificado porém mais caro; lead form nativo dá volume mais barato porém mais cru. Recomendo começar pelo quiz (qualidade) e testar lead form como conjunto paralelo se o CPL do quiz não fechar. Se o lead chegar barato mas não fechar, o gargalo é qualidade/comercial → handoff Davi-SDR. --- *Estudo entregue por Bruno — Agência Climb Digital | 2026-07-26* *Próximo passo: aprovação do Renato + chegada dos criativos. Nada sobe antes disso.*