# Reconciliação Meta × Hotmart - Francisco Borrello **Período:** 2026-09-28 a 2026-10-04 (últimos 7 dias completos) **Analista:** Bruno (Tráfego / Climb Digital) | **Gerado:** 2026-09-30 **Conta Meta:** act_517468148842987 (BORRELLO REAL) | **Modo:** somente leitura --- ## TL;DR O ROAS pixel subestima (0,35x) e o ROAS "approved bruto" superestima (2,91x). Nenhum dos dois é o número real. Cruzando pelo `src` do Hotmart, só **3 das 5 vendas APPROVED vieram do Meta** (src=ads0826, R$ 192,53). As outras 2 (R$ 1.353,43) vieram de `bio` (Instagram orgânico) e direto. **O ROAS real atribuível ao tráfego pago é 0,36x** - prejuízo. A campanha de venda (Radiestesia) continua queimando verba sem retorno. A campanha de Lead (Quiz Feng Shui) está com topo de funil excelente (CTR 11,71%, CPM R$14,35) mas é captação, não venda direta. --- ## 1. Totais da janela | Métrica | Valor | |---|---| | Gasto Meta total | R$ 531,19 | | Purchase pixel (qtd) | 3 | | Purchase pixel (valor) | R$ 188,28 | | Hotmart APPROVED (qtd) | 5 | | Hotmart APPROVED (valor) | R$ 1.545,96 | | Hotmart REFUNDED | 0 (R$ 0,00) | | Hotmart CHARGEBACK | 0 (R$ 0,00) | | Receita líquida Hotmart | R$ 1.545,96 | | **APPROVED atribuível ao Meta (src=ads0826)** | **3 vendas, R$ 192,53** | --- ## 2. Os três ROAS (e por que só um importa) | Leitura | Fórmula | Valor | Vale usar? | |---|---|---|---| | CPA pixel | 531,19 / 3 | R$ 177,06 | Não - pixel subconta | | ROAS pixel | 188,28 / 531,19 | 0,35x | Não - pixel subconta | | CPA "approved bruto" | 531,19 / 5 | R$ 106,24 | **Não - credita venda orgânica ao Ads** | | ROAS "approved bruto" | 1.545,96 / 531,19 | 2,91x | **Enganoso** | | **CPA real (src=ads)** | **531,19 / 3** | **R$ 177,06** | **Sim** | | **ROAS real (src=ads)** | **192,53 / 531,19** | **0,36x** | **Sim - este é o número** | O "approved bruto" de 2,91x é falso porque a venda de R$ 1.237,32 de 29/09 veio do link bio do Instagram (orgânico), não do anúncio. Creditar isso ao Meta inflaria o resultado e esconderia o prejuízo. --- ## 3. Por campanha (Meta) | Campanha | Gasto | Impr | CTR | CPM | Purch pixel | |---|---|---|---|---|---| | RADIESTESIA PRÁTICA [VENDA] 08.2026 | R$ 323,96 | 4.533 | 4,37% | R$ 71,47 | 3 (R$ 188,28) | | [BORRELLO] LEAD · QUIZ FENG SHUI · 09.2026 | R$ 207,23 | 14.437 | 11,71% | R$ 14,35 | 0 (R$ 0) | A campanha de Lead é objetivo de captação (quiz), não gera Purchase direto - por isso 0 no pixel é esperado. Avaliar só pelo custo por lead (fora do escopo desta reconciliação de venda). CTR e CPM dela são excelentes. --- ## 4. Hotmart por produto (APPROVED, janela) | Produto | Vendas | Receita | Origem | |---|---|---|---| | 1437935 - O Passo a Passo da Radiestesia na Prática | 3 | R$ 192,53 | **src=ads0826 (Meta)** | | 422279 - Radiestesia Aplicada a Mesas Radiônicas 2.0 | 2 | R$ 1.353,43 | bio (Instagram) + direto | As 2 vendas de ticket alto (Mesas 2.0, incluindo uma de R$ 1.237,32) NÃO vieram do tráfego pago. A campanha de Mesas segue pausada desde 10/08, então qualquer venda desse produto é orgânica. --- ## 5. Atribuição por src (APPROVED) | src | Vendas | Receita | É Meta? | |---|---|---|---| | ads0826 | 3 | R$ 192,53 | Sim | | bio | 1 | R$ 1.237,32 | Não (Instagram orgânico) | | (sem tracking) | 1 | R$ 116,11 | Não (direto/orgânico) | --- ## 6. Série diária | Dia | Gasto Meta | Purchase pixel | APPROVED total | APPROVED via Ads (src) | Receita Ads | |---|---|---|---|---|---| | 28/09 | R$ 76,92 | 0 | 1 | 0 | R$ 0 | | 29/09 | R$ 79,70 | 0 | 1 | 0 (foi bio) | R$ 0 | | 30/09 | R$ 79,62 | 1 | 1 | 1 | R$ 147,00 | | 01/10 | R$ 83,63 | 0 | 0 | 0 | R$ 0 | | 02/10 | R$ 69,10 | 1 | 1 | 1 | R$ 16,58 | | 03/10 | R$ 41,55 | 0 | 0 | 0 | R$ 0 | | 04/10 | R$ 100,67 | 1 | 1 | 1 | R$ 28,95 | Nos dias com venda via Ads, o pixel bateu certo (pixel 1 = approved via ads 1). O CAPI/dedup parece estar funcionando - sem fantasma nesta janela. --- ## 7. Reconciliação pixel × APPROVED - Pixel: 3 purchases | APPROVED via src=ads: 3 vendas | **gap = 0**. - % fantasma na janela: **0%**. O pixel NÃO está mais inflando (ao contrário de agosto, quando reportava 10 vs 3 reais). O desligamento do pixel FB nos produtos + CAPI PURCHASE_APPROVED resolveu o fantasma. - Atenção: o pixel está até subcontando levemente em relação ao total de vendas orgânicas, mas isso é correto - ele só deve contar o que veio do Ads. --- ## 8. Insights acionáveis 1. **ROAS real do tráfego pago é 0,36x - prejuízo claro na campanha de venda.** Gastou R$ 323,96 na Radiestesia pra gerar R$ 192,53 de venda atribuível. Ticket do Passo a Passo (~R$ 64/venda) não paga o CPA de R$ 177. Decisão: ou revê a oferta (order bump / upsell / ticket maior no checkout) ou pausa a campanha de venda direta e foca em captação + esteira de email. Precisa de OK do Renato pra qualquer pausa/edição. 2. **O fantasma de pixel acabou - dado confiável de novo.** Gap pixel×approved = 0 nesta janela, contra o 3,3x de agosto. O CAPI está fazendo o trabalho. Dá pra voltar a otimizar a campanha confiando no Purchase do Meta (não precisava, mas agora pode). 3. **A venda grande (R$ 1.237) foi orgânica do Instagram (bio), não do Ads.** Isso prova que o conteúdo orgânico do Borrello está vendendo o produto de ticket alto (Mesas 2.0). Vale testar uma campanha de tráfego pago mirando esse produto que converte organicamente - mas com rastreio src correto desde o dia 1 (a campanha de Mesas pausada em agosto não tinha src, ponto cego antigo). Oportunidade real: o produto que mais fatura não tem Ads rodando. --- ## Bloqueios / observações - A API sales/history só retorna `tracking.source` no detalhe do item, não no filtro - por isso a primeira passada mostrou "sem src". Atribuição correta exige puxar o campo tracking item a item (feito). - Spend Meta aqui é mídia líquida; some ~11,7% de tributo BR não visível no relatório. O ROAS real efetivo é pior ainda que 0,36x quando se conta o imposto sobre a verba. - Não alterei nada no gerenciador. Qualquer pausa/edição aguarda OK explícito do Renato.