# Planejamento Black Friday 2026 — Francisco Borrello
**Climb Digital — Jonathan (Copywriting estratégico)**
**Data de elaboração:** 07/10/2026
**Black Friday:** 28/11/2026 (sexta-feira)
**Janela de campanha:** 17/11 a 02/12/2026 (incluindo Cyber Monday)
**Semanas disponíveis até a BF:** 7 semanas completas

---

## Visão Geral da Estratégia

O ativo mais valioso do Borrello hoje não é o produto — é a base. Com 24.958 contatos no Linkia, base histórica de alunos (4.050+ compradores de Mesas) e 112 mil seguidores no Instagram, a Black Friday de 2026 precisa ser tratada como um evento de colheita, não de prospecção.

O ROAS atual de 0,36x na campanha de Radiestesia confirma que o problema não está no produto nem na audiência — está na fricção da oferta e na falta de aquecimento prévio. Com 7 semanas pela frente, é possível corrigir isso.

**Premissa estratégica central:** A oferta que o Borrello escolher para a BF vai determinar o script de aquecimento, os criativos, o sequenciamento de e-mails e o posicionamento da landing page. Por isso, essa decisão precisa estar fechada até 14/10 (semana 1). Depois disso, só execução.

**O que não muda independente da oferta escolhida:**
- Abertura antecipada para lista de espera (24-48h antes do público geral)
- 7 dias de janela oficial de BF (17/11 a 24/11) + reabertura Cyber Monday (01/12)
- E-mail diário durante a janela de abertura
- Ads só para retargeting e base calda (tráfego frio em BF converte mal sem aquecimento prévio)
- Garantia mínima de 7 dias para reduzir fricção de checkout
- Âncora de preço clara: "de X por Y" com prazo real

---

## As 4 Opções de Oferta

---

### Opção A — Mesas Radiônicas Quânticas (standalone)

#### Positioning
Produto principal da escola, ticket mais alto do catálogo, produto com maior histórico de demanda. Público ideal: mulheres 40+, já engajadas com a temática de energia, harmonização e terapias. Inclui quem já passou pelos quizzes de captação nos últimos 90 dias e ainda não comprou, e toda a base histórica que não é aluna de Mesas ainda.

Nível de consciência do avatar: entre 3 e 4 (consciente da solução, familiar com o nome do produto). Abordagem: ir direto na oferta com desconto + bônus, sem precisar educar muito sobre o que é a mesa.

#### Dor que resolve
A pessoa sente que sua vida está estagnada em uma ou mais áreas (saúde, prosperidade, relacionamentos, proteção). Já tentou outros caminhos — oração, meditação, consultas, até outros cursos. Mas ainda sente que falta algo que ela possa usar ativamente, que esteja em suas mãos, que não dependa de terceiros. As Mesas Radiônicas entregam exatamente isso: uma ferramenta que ela domina, que fica na casa dela, que ela usa quando quer.

A dor secundária mas igualmente forte: ela quer aprender algo que possa ajudar quem ama. Mãe que quer proteger os filhos, esposa que quer harmonizar o lar, terapeuta informal que já ajuda amigos mas quer fazer isso com mais fundamento.

#### O que inclui
- Curso completo Mesas Radiônicas Quânticas (todos os módulos atuais)
- Bônus BF 1: módulo "Radiestesia aplicada ao dia a dia" (conteúdo complementar, já produzido ou de produção rápida)
- Bônus BF 2: grupo de mentoria mensal com o Borrello por 90 dias (WhatsApp ou plataforma, 1 encontro/mês)
- Bônus BF 3: e-book "50 aplicações práticas das mesas radiônicas" (produção rápida: PDF, 20-30 páginas)
- Garantia: 7 dias sem perguntas

#### Preço sugerido
- Preço regular: R$ 1.397
- Preço BF: R$ 897 à vista ou 12x R$ 89,66 (desconto de 36%, economia de R$ 500)
- Âncora comunicada: "De R$ 1.397 por R$ 897 — só na Black Friday"
- Referência de mercado: cursos de radiestesia/radiônica no BR variam de R$ 497 a R$ 1.800; o patamar de R$ 897 com bônus posiciona como premium acessível — correto para o público 40+

#### Pros
- Produto validado: já vendeu antes, avatar conhece, não há necessidade de construir crença do zero
- Menor fricção de produção: sem nada novo a criar (só bônus, que são extensões simples do que já existe)
- Histórico de base comprador: 4.050 alunos de Mesas no passado = lista de recompra para upsell/upgrade de versão
- ROAS mais previsível: dá para modelar com base no histórico de campanhas anteriores
- Mais fácil de comunicar em 7 semanas: o aquecimento precisa só construir desejo, não explicar um produto novo

#### Cons/riscos
- Ticket médio mais baixo das 4 opções B2C (sem combo ou pack anual)
- Quem já comprou Mesas não entra — corta uma fatia da base (os 4.050 históricos precisam de oferta diferente, como upgrade ou pacote complementar)
- Mercado já conhece esse produto — na BF, precisa de algo que pareça novo mesmo que seja o mesmo produto
- CPA histórico alto (R$ 240-320 nas campanhas anteriores) exige que a landing page esteja otimizada antes de escalar verba

#### Esforço de produção
**Baixo.** Produto já existe, assets de base existem (VSL parcial, criativos anteriores). Produção nova limitada a 3 bônus (1 módulo extra, 1 PDF, configuração do grupo de mentoria) e landing page de BF com nova oferta. Estimativa: 3-4 dias de produção concentrada.

#### Nota

| Critério | Nota |
|---|---|
| Conversão esperada | ★★★★☆ |
| Ticket médio | ★★★☆☆ |
| Esforço de produção | ★★★★★ |
| Risco operacional | ★★★★☆ |

---

### Opção B — Combo Mesas Radiônicas + Radigel/Radiestesia

#### Positioning
Público ideal: quem ainda não é aluno de nenhum dos dois produtos, ou quem é aluno de Radiestesia e ainda não tem Mesas (e vice-versa). Também funciona muito bem para o público que pesquisa, coleciona terapias e gosta de ter o "pacote completo". Perfil comum na base do Borrello: mulheres que já fizeram Reiki, acupuntura, aulas de meditação — querem profundidade, não amostras.

Nível de consciência: 3-4. Consciente dos dois produtos individualmente. O combo precisa comunicar a sinergia — "juntos eles fazem algo que separados não fazem".

#### Dor que resolve
A mesma dor da Opção A mais uma camada: a pessoa que compra um combo está buscando domínio, não só uma ferramenta. Ela quer entender o sistema completo de energia que o Borrello ensina. O combo resolve a sensação de "estou fazendo pela metade". Radiestesia diagnostica, Mesa Radiônica age — a comunicação do combo se escreve em torno dessa lógica.

#### O que inclui
- Curso completo Mesas Radiônicas Quânticas
- Curso Radigel/Radiestesia (completo)
- Bônus BF: acesso ao grupo de mentoria mensal por 90 dias
- Bônus BF 2: aula ao vivo especial "Como usar Radiestesia e Mesa Radiônica juntos" (pode ser gravada como masterclass, alto valor percebido)
- Garantia: 7 dias

#### Preço sugerido
- Preço cheio dos dois produtos individuais: R$ 1.397 (Mesas) + R$ 497 (Radigel) = R$ 1.894
- Preço combo BF: R$ 1.197 à vista ou 12x R$ 119,66
- Desconto real: 37% sobre o cheio
- Âncora comunicada: "Os dois juntos custariam R$ 1.894. Na Black Friday, leve o combo por R$ 1.197"
- Referência de mercado: combos de cursos holísticos BR com ticket entre R$ 800 e R$ 1.500 vendem bem no BF desde que a âncora seja clara

#### Pros
- Ticket médio superior à Opção A (R$ 300 a mais por venda)
- A âncora de preço é poderosa: desconto percebido de quase R$ 700
- Cria uma barreira de entrada mais alta — quem compra dificilmente cancela (percebe mais valor)
- Abre espaço para upsell futuro: "você tem as ferramentas, agora vem a mentoria intensiva"
- Funciona como anti-concorrência: quem comprou o combo dificilmente vai comprar de outro produtor

#### Cons/riscos
- Público potencial menor: exclui quem já tem um dos dois produtos (e o Borrello tem base razoável de alunos de Radiestesia)
- Exige copy mais elaborada para explicar a sinergia dos dois produtos — não é só "leve os dois"
- Pode gerar conflito com clientes que compraram separado por preços maiores (necessário comunicar com cuidado)
- Checkout mais complexo (bundle no Hotmart — verificar se a plataforma suporta ou se precisa de produto avulso com desconto)

#### Esforço de produção
**Baixo a médio.** Ambos os produtos existem. Esforço adicional: configuração do bundle no Hotmart, produção da masterclass bônus (gravação de 1-2h com o Borrello), landing page de BF adaptada para comunicar a sinergia. Estimativa: 4-5 dias.

#### Nota

| Critério | Nota |
|---|---|
| Conversão esperada | ★★★☆☆ |
| Ticket médio | ★★★★☆ |
| Esforço de produção | ★★★★☆ |
| Risco operacional | ★★★☆☆ |

---

### Opção C — Mentoria para Terapeutas com Portal + Ferramentas

#### Positioning
Esta é a única opção B2B desta lista. O avatar aqui não é a aluna que quer harmonizar a casa — é a terapeuta que já sabe o que faz e quer transformar isso em negócio (ou escalar o que já tem). Perfil: terapeuta com 2-5 anos de prática, já tem clientes, mas não consegue crescer de forma consistente. Sente que o problema não é o conhecimento — é a falta de estrutura, comunicação e ferramentas de produção de conteúdo.

Nível de consciência: 2-3 (consciente do problema "não consigo crescer meu negócio de terapia", mas não necessariamente consciente de que a solução é uma mentoria com portal de ferramentas). Este produto exige mais educação no aquecimento.

#### Dor que resolve
"Eu sei fazer, mas não sei vender o que eu sei fazer." A terapeuta sente vergonha de cobrar, não sabe criar conteúdo, não tem LP, não tem apresentação profissional. O portal entrega as ferramentas que eliminam as desculpas: com templates de posts, gerador de LP e carrossel, ela não precisa saber design nem copy — só precisa preencher.

O Borrello como mentor resolve a segunda camada: "quero aprender com alguém que fez isso de verdade, não com um coach que nunca foi terapeuta."

#### O que inclui
- Acesso à mentoria mensal com Francisco Borrello (12 encontros em grupo, 1 por mês)
- Portal exclusivo para terapeutas com:
  - Carrossel generator (templates editáveis de posts)
  - LP builder (landing page simples em minutos)
  - Templates de roteiros de vídeo para Instagram e TikTok
  - Banco de imagens holísticas licenciadas
  - Guia de precificação de consultas e atendimentos
- Acesso a todos os cursos da escola por 12 meses (base de conhecimento)
- Comunidade privada de terapeutas mentorados

#### Preço sugerido
- Ticket: R$ 3.000 à vista ou 12x R$ 297
- Preço BF: R$ 2.400 à vista ou 12x R$ 239 (desconto de 20% — menor desconto justificado pelo alto valor percebido e pelo componente de mentoria ao vivo)
- Vagas: máximo 30 (escassez real, o Borrello não consegue atender centenas em mentoria)
- Referência de mercado: mentorias B2B para profissionais de saúde/terapias no BR variam de R$ 2.500 a R$ 12.000 — o patamar de R$ 3k com portal de ferramentas é agressivo e defensável

#### Pros
- Ticket mais alto desta lista (R$ 2.400-3.000 vs R$ 897-1.197 das outras)
- Escassez real e legítima (vagas limitadas pela agenda do Borrello)
- Produto diferenciado: nenhum concorrente direto oferece o combo "mentoria + portal de ferramentas"
- Posiciona o Borrello como referência B2B, não só como professor de terapeutas individuais
- Receita mais previsível: 30 vagas × R$ 3.000 = R$ 90.000 de uma só oferta

#### Cons/riscos
- Produto que não existe ainda: o portal precisa ser construído do zero (Paulo + Leo = 4-6 semanas mínimas de desenvolvimento)
- Com 7 semanas até a BF e o portal inexistente hoje, o prazo é muito apertado — risco real de entrar na BF sem o produto pronto
- Avatar diferente dos outros: comunicação do aquecimento não pode ser a mesma das Opções A e B
- O Borrello precisaria gravar apresentação específica para terapeutas (diferente do público geral)
- Se o portal travar no lançamento, o churn e os pedidos de reembolso são inevitáveis
- Exige que o Borrello dedique tempo mensal às mentorias — comprometimento de agenda por 12 meses

#### Esforço de produção
**Alto.** Portal do zero (desenvolvimento, UX, ferramentas integradas), landing page diferenciada, comunicação específica para avatar B2B, roteirização das mentorias, contrato de uso, onboarding dos terapeutas. Estimativa realista para entrar em BF com produto completo: 6-8 semanas concentradas. Com 7 semanas disponíveis, margem mínima.

#### Nota

| Critério | Nota |
|---|---|
| Conversão esperada | ★★☆☆☆ |
| Ticket médio | ★★★★★ |
| Esforço de produção | ★☆☆☆☆ |
| Risco operacional | ★☆☆☆☆ |

---

### Opção D — Pacote Anual "Escola Francisco Borrello"

#### Positioning
Acesso irrestrito a todo o catálogo de cursos da escola por 12 meses. Público ideal: quem já fez um curso, gostou, e quer ir mais fundo. Também funciona como "porta de entrada premium" para quem ainda não comprou nada mas é fã do conteúdo gratuito (Instagram, YouTube, blog) e quer tudo de uma vez.

Nível de consciência: 4-5. Já conhece o professor, já consumiu conteúdo gratuito, talvez já seja aluno de um produto. O que falta é a razão para dar o próximo passo — e "acesso a tudo por um preço que nunca existiu antes" é essa razão.

Este é o produto de maior "perceived value" desta lista: o cliente sente que está levando muito mais do que o preço que está pagando.

#### Dor que resolve
O colecionador de cursos holísticos (perfil muito comum no público 40+ feminino) vive a frustração de sempre pagar separado por cada curso novo. A Escola resolve isso: paga uma vez e tem acesso a tudo. A dor secundária: ela acompanha o Borrello há meses (ou anos) e ainda não mergulhou de verdade. A Escola é a desculpa que precisava.

#### O que inclui
- Acesso a todos os cursos atuais do catálogo Borrello por 12 meses:
  - Mesas Radiônicas Quânticas
  - Radigel/Radiestesia
  - Feng Shui
  - Cromoterapia
  - Geoacupuntura de Solo (e qualquer outro no catálogo)
- Cursos novos lançados ao longo dos 12 meses incluídos automaticamente
- Comunidade privada de alunos
- 1 aula ao vivo mensal aberta com o Borrello (Q&A, tira-dúvidas, conteúdo bônus)
- Kit de Tratamento - Maca com frete grátis (bônus físico de alto perceived value — só para os primeiros X compradores)
- Garantia: 7 dias

#### Preço sugerido
- Soma dos cursos individuais no preço cheio: ~R$ 3.000 a R$ 3.500 (dependendo do catálogo completo)
- Preço Escola BF: R$ 1.497 à vista ou 12x R$ 149,66
- Âncora: "O catálogo completo custaria até R$ 3.200 se você fosse comprar curso por curso. Na Black Friday, acesso a tudo por R$ 1.497 por 12 meses"
- Alternativa de posicionamento: R$ 997 como "preço de lançamento BF da Escola" — agressividade máxima de conversão, menor margem
- Referência de mercado: plataformas de assinatura de cursos holísticos BR com curadoria específica (tipo Hotmart Club) variam de R$ 47/mês a R$ 1.200/ano — R$ 1.497 com o nome do Borrello como curador/mentor é justificável

#### Pros
- Perceived value máximo desta lista (o cliente sente que "deu sorte")
- Reutiliza 100% do catálogo existente sem criar nada novo (exceto a estrutura de "escola")
- Funciona como upsell natural para alunos antigos: "você já tem X — por pouco mais você tem tudo"
- A inclusão do Kit de Tratamento - Maca como bônus físico é diferenciador forte para os primeiros compradores (produto físico + produto digital = oferta híbrida rara no nicho)
- Base de seguidores orgânicos é o público ideal: muita gente acompanha mas ainda não comprou nada

#### Cons/riscos
- Pode canibalizar vendas futuras: quem compra a Escola a R$ 1.497 não vai comprar Mesas a R$ 1.397 separado depois
- Precisa de uma infraestrutura de "escola" (agrupamento de cursos, acesso único, URL de login) — se a Hotmart não suportar isso limpo, a experiência do aluno pode travar
- A lógica de "12 meses de acesso" exige que o Borrello tenha clareza sobre o que acontece no mês 13 (renovação? volta para compra individual?)
- O Kit de Tratamento - Maca como bônus para os primeiros X compradores cria uma camada de logística (estoque, envio)
- Se o catálogo for percebido como "cursos velhos", o público pode desvalorizar a oferta — precisa ter ao menos 1-2 novidades anunciadas como "exclusivas da Escola"

#### Esforço de produção
**Médio.** Cursos existem, o que precisa ser criado é a estrutura da "Escola" (landing page de BF com posicionamento novo, configuração de bundle ou clube na Hotmart, comunicação de aquecimento com ângulo "escola" em vez de "curso individual", onboarding dos alunos). Se incluir o Kit físico como bônus, precisa confirmar estoque e logística com o Borrello. Estimativa: 5-7 dias de produção.

#### Nota

| Critério | Nota |
|---|---|
| Conversão esperada | ★★★★☆ |
| Ticket médio | ★★★★☆ |
| Esforço de produção | ★★★★☆ |
| Risco operacional | ★★★☆☆ |

---

## Cronograma 6-7 Semanas (aplicável a qualquer oferta)

Datas fixas. A oferta escolhida não muda o cronograma — muda o conteúdo do que é produzido em cada fase.

| Semana | Período | Fase | Entregáveis principais |
|---|---|---|---|
| Semana 1 | 07/10 a 13/10 | Decisão e kickoff | Reunião Borrello: decisão de oferta, preço, bônus. Aprovação da estrutura até 14/10 |
| Semana 2 | 14/10 a 20/10 | Produção de assets | Landing page BF (Leo), copy completa (Jonathan), criativos aquecimento V1 (Juliana) |
| Semana 3 | 21/10 a 27/10 | Lista de espera no ar | LP de lista de espera ativa, e-mail de captação para a base disparado, stories Instagram |
| Semana 4 | 28/10 a 03/11 | Aquecimento suave | E-mails D+1 a D+7 da sequência BF, stories diários, conteúdo Instagram de desejo |
| Semana 5 | 04/11 a 10/11 | Aquecimento intenso | E-mails diários, WhatsApp 3x/semana, Instagram Reels com prova social e dor |
| Semana 6 | 11/11 a 17/11 | Abertura antecipada | 17/11 (segunda): lista de espera recebe link 24h antes. E-mail + WA + stories |
| Semana 7 | 18/11 a 02/12 | Black Friday ativa | Janela oficial 18 a 24/11 (sábado = BF real = escala máxima). Cyber Monday 01-02/12 |

### Detalhe da janela de vendas (Semana 7)

| Data | Ação |
|---|---|
| Segunda 17/11 | Abertura lista de espera (exclusiva 24h) |
| Terça 18/11 | BF aberta ao público |
| Quarta 19/11 | E-mail "o que nossos alunos dizem" (prova social) |
| Quinta 20/11 | E-mail de objeções ("mas e se eu não tiver tempo?") |
| Sexta 21/11 | Sábado BF — verba de ads no máximo, e-mail "últimas horas do pico" |
| Sábado 22/11 | E-mail "faltam 48h" |
| Domingo 23/11 | E-mail + WA "encerra hoje à meia-noite" |
| Segunda 24/11 | Encerramento (ou Cyber Monday se decidido) |
| Terça 01/12 | Cyber Monday: reabertura 48h com bônus adicional |

---

## Estratégia de Lista de Espera (como aquecer sem revelar)

O objetivo da lista de espera é duplo: (1) criar escassez antecipada e (2) segmentar quem tem mais intenção de compra — esses são os primeiros a receber o link, o que eleva a conversão nas primeiras horas e ativa o gatilho de prova social rapidamente.

**Como comunicar sem revelar o produto (semanas 3 e 4):**

- Não anunciar o nome do produto nem o preço antes de 17/11
- Comunicar apenas: "Em novembro vou abrir algo que nunca fiz antes nesse valor. Quem entrar na lista recebe 24h de antecedência e um bônus extra que não vai estar disponível no público geral."
- Sequência de e-mails de aquecimento com o Borrello falando sobre a prática, sobre transformações de alunos, sobre por que novembro vai ser diferente — mas sem nomear a oferta
- Stories com bastidores: Borrello preparando algo, gravando algo, organizando materiais — sem revelar o quê

**Landing page da lista de espera:**
- Mínima: nome + e-mail + WhatsApp
- Copy: "Algo especial em novembro. Quem entrar aqui recebe primeiro."
- Sem mais detalhes — a curiosidade é o principal gatilho aqui

**Sequência pós-opt-in da lista:**
- D+0: confirmação + "você está dentro. Fique de olho no seu e-mail a partir de 17/11"
- D+3: e-mail de valor (estudo de caso de aluno) sem falar de oferta
- D+7: e-mail do Borrello em 1ª pessoa: "estou preparando algo que leva muito tempo para montar, mas que vai valer cada real que você investir"
- D+14: e-mail com contagem regressiva (faltam X dias)
- D+17 (= 17/11): e-mail com link exclusivo

---

## Canais de Divulgação (custo mínimo)

| Canal | Custo | Ação | Quem executa |
|---|---|---|---|
| E-mail (base Linkia) | Zero | Sequência automática, 2 disparos/semana até a BF | Amanda (configuração) + Jonathan (copy) |
| Instagram orgânico | Zero | Stories diários + 3 Reels/semana de aquecimento | Juliana (criativos) + Jonathan (roteiro) |
| WhatsApp (base existente) | Zero (dentro do plano) | 2 mensagens/semana com áudios do Borrello | Amanda (disparo) |
| Meta Ads (retargeting) | R$ 50-80/dia | Retargeting da base existente, engajados e visitantes das LPs | Bruno |
| Meta Ads (tráfego frio) | R$ 80-100/dia | Apenas se decidir escalar para audiência nova — menos recomendado em BF sem aquecimento | Bruno |

**Recomendação de budget de ads BF (semanas 6 e 7):**
- Retargeting (base quente + visitantes de LP): R$ 80/dia
- LAL da base compradora (público morno): R$ 50/dia
- Total: R$ 130/dia por 16 dias = aproximadamente R$ 2.080 de ad spend para a janela de BF

---

## 3 Cenários de Meta e Budget

### Cenário Conservador

**Premissas:** execução sem otimizações intermediárias, base pouco aquecida, 3% de conversão da lista de espera.

| Métrica | Valor |
|---|---|
| Contatos no Linkia ativados | 5.000 (segmento mais engajado) |
| Leads na lista de espera BF | 400 |
| Conversão lista de espera | 5% |
| Conversão base geral (e-mail) | 0,8% |
| Vendas totais | 50 a 60 |
| Ticket médio (considera mix de opção A ou B) | R$ 897 |
| Faturamento bruto BF | R$ 44.850 a R$ 53.820 |
| Ad spend BF | R$ 2.000 |
| ROI sobre ad spend | 22x a 27x |

### Cenário Médio

**Premissas:** lista de espera bem construída, 3-4 semanas de aquecimento consistente, landing page otimizada, Borrello engajado com áudios e stories.

| Métrica | Valor |
|---|---|
| Contatos no Linkia ativados | 12.000 |
| Leads na lista de espera BF | 800 a 1.000 |
| Conversão lista de espera | 7% |
| Conversão base geral (e-mail) | 1,2% |
| Vendas totais | 90 a 110 |
| Ticket médio | R$ 897 a R$ 1.197 (mix de opções) |
| Faturamento bruto BF | R$ 90.000 a R$ 130.000 |
| Ad spend BF | R$ 2.500 |
| ROI sobre ad spend | 36x a 52x |

### Cenário Ambicioso

**Premissas:** oferta D (Escola) ou C (Mentoria) escolhida, Borrello faz conteúdo ao vivo na semana da BF, lista de espera acima de 1.200 leads, retargeting de ads agressivo desde semana 5.

| Métrica | Valor |
|---|---|
| Contatos no Linkia ativados | 20.000+ |
| Leads na lista de espera BF | 1.500+ |
| Conversão lista de espera | 10% |
| Conversão base geral (e-mail) | 1,8% |
| Vendas totais | 160 a 200 |
| Ticket médio | R$ 1.197 a R$ 1.497 |
| Faturamento bruto BF | R$ 190.000 a R$ 300.000 |
| Ad spend BF | R$ 4.000 a R$ 5.000 |
| ROI sobre ad spend | 40x a 70x |

**Nota importante:** Os números acima são projeções baseadas nos benchmarks do briefing anterior (briefing_bf_nov2026_e_captacao.md) e no histórico de campanhas do Borrello. Conversão real depende da qualidade do aquecimento, da oferta escolhida e da participação ativa do Borrello na comunicação.

---

## Entregáveis por Fase (quem produz o quê)

| Entregável | Responsável | Prazo |
|---|---|---|
| Decisão de oferta + preço + bônus | Borrello + Renato | 14/10 |
| Copy completa da landing page BF | Jonathan | 17/10 |
| Landing page BF (desenvolvimento + deploy) | Leo | 20/10 |
| Landing page lista de espera | Leo | 17/10 |
| Sequência e-mail lista de espera (6 e-mails) | Jonathan | 17/10 |
| Sequência e-mail BF janela de vendas (9 e-mails) | Jonathan | 21/10 |
| Criativos de aquecimento V1 (3 variações) | Juliana | 20/10 |
| Criativos de BF (anúncios retargeting) | Juliana | 31/10 |
| Configuração das campanhas Meta (retargeting + LAL) | Bruno | 31/10 |
| Configuração dos disparos de e-mail (Linkia) | Amanda | 21/10 |
| Roteiros de stories de aquecimento (semanas 3 a 6) | Jonathan | 21/10 |
| Roteiros de áudio WhatsApp para o Borrello | Jonathan | 24/10 |
| Configuração de bundle/clube na Hotmart | Paulo | 24/10 |
| QA completo da LP + checkout + pixel | Paulo | 03/11 |
| Relatório pós-BF | Bruno + Rafael | 05/12 |

**Comprometimento do Borrello (sem isso o plano não funciona):**
- Decisão de oferta até 14/10 — prazo não negociável
- Aprovação de copies em até 48h após recebimento
- Gravação de 1 áudio semanal para WhatsApp (5-8 min)
- Participação ativa em stories na semana da BF (mínimo 1 vídeo/dia gravado por ele)
- Estoque do Kit de Tratamento - Maca confirmado se Opção D for escolhida com bônus físico

---

## Recomendação Jonathan — Qual oferta tem maior chance de conversão

**Recomendação: Opção D — Pacote Anual Escola Francisco Borrello, com twist da Opção A como downsell.**

**Por quê essa, não outra:**

Primeiro, o tamanho da base não tocada (24.958 no Linkia, público histórico de seguidores) cria uma condição que poucos negócios têm na BF: mais volume potencial do que a oferta standalone consegue capturar. Parte relevante dessa base já conhece pelo menos um produto. A Escola elimina a objeção "já tenho X, não preciso de outro curso" porque agora "tudo" vale mais do que "mais um".

Segundo, o perceived value é desproporcional ao preço. Com a âncora "catálogo completo valeria R$ 3.000+" e o preço BF a R$ 1.497, a matemática emocional do cliente funciona a favor da conversão. No nicho holístico 40+, "leve tudo" com uma ancoragem forte é o gancho que mais converte — essa audiência coleciona conhecimento, não resolve uma dor pontual e para.

Terceiro, esforço de produção compatível com 7 semanas. As Opções A e B são tecnicamente mais simples, mas a diferenciação percebida é menor. A Opção C é a que mais converteria em ticket, mas o prazo de desenvolvimento do portal não fecha — é a ideia certa para o primeiro semestre de 2027, não para novembro.

**O twist recomendado:** usar a Opção A (Mesas standalone a R$ 897) como downsell da Escola. Quem não fechar a Escola no checkout recebe uma oferta automática de Mesas Radiônicas a R$ 897. Isso captura quem queria entrar na BF mas travou no ticket da Escola.

**O que precisa estar 100% definido até 14/10 para essa estratégia funcionar:**
1. Confirmação do Borrello sobre inclusão de cursos futuros no acesso anual (ou se o acesso é só ao catálogo atual)
2. Verificação técnica: Hotmart suporta acesso bundle a múltiplos produtos em um único checkout?
3. Decisão sobre o Kit de Tratamento - Maca: incluir como bônus físico para os primeiros 50 ou 100 compradores (cria urgência real dentro da Escola)
4. Definição do modelo pós-12 meses (renovação anual? volta para individual?)

**Se o Borrello preferir menor risco:** Opção A é a escolha segura. Produto validado, base que conhece o produto, menor prazo de produção. Com aquecimento de 7 semanas e a base de 24k contatos, 80 vendas a R$ 897 é meta realista — faturamento de R$ 71.760 com investimento de ads abaixo de R$ 3.000.