# Análise Crítica Meta Ads x Hotmart - Francisco Borrello **Data:** 2026-08-10 | **Analista:** Bruno (Tráfego / Climb Digital) **Janela analisada:** últimos 30 dias (2026-07-11 a 2026-08-10) **Autorização de pausa:** concedida pelo Renato --- ## TL;DR O Meta está inflando conversões nas duas campanhas de venda. Na **Passo a Passo** o Meta reporta 10 compras mas o Hotmart confirma só 3 (mesmo assim com ROAS real negativo). Na **Mesas Radiônicas** o Meta reporta 0 compras e o Hotmart também confirma 0 vendas vindas de Ads em 30 dias, mesmo com R$699,79 gastos. Campanha Mesas foi **PAUSADA**. --- ## 1. Campanhas encontradas Descobertas via varredura de 90 ad accounts do BM. As duas campanhas ATIVAS de venda estão na conta **`act_517468148842987` (Campanhas Real - Francisco Borrello)** - não na conta antiga `act_272770749417051`, que só tem histórico pausado de 2020-2024. | Campanha | ID | Conta | Objetivo | Status inicial | |---|---|---|---|---| | RADIESTESIA PRÁTICA [VENDA] 08.2026 | `120249997458140103` | act_517468148842987 | OUTCOME_SALES | ACTIVE | | MESAS RADIONICAS [VENDA] 07.2026 | `120249798151730103` | act_517468148842987 | OUTCOME_SALES | ACTIVE → **PAUSED** | **Links de destino (produtos):** - Radiestesia → `go.hotmart.com/H52956404P?src=ads0826` → produto **1437935** (O Passo a Passo da Radiestesia na Prática). UTM correto (`utm_source=meta&utm_medium=cpc&utm_campaign=passoapasso_082026`). - Mesas → `go.hotmart.com/J14755507D` → produto **422279** (Mesas Radiônicas Quânticas 2.0 Plus). UTM `utm_source=facebook&utm_medium=paid&utm_campaign=mesas-radionicas`. **Sem parâmetro `src`** no link Hotmart (falha de rastreio). --- ## 2. Métricas Meta (30 dias) | Métrica | Radiestesia Prática | Mesas Radiônicas | |---|---|---| | Gasto | R$ 484,52 | R$ 699,79 | | Impressões | 4.909 | 5.022 | | Cliques | 257 | 289 | | CTR | 5,24% | 5,75% | | CPC | R$ 1,89 | R$ 2,42 | | CPM | R$ 98,70 | R$ 139,34 | | Frequência | 1,82 | 1,81 | | Landing page views | 120 | 142 | | Initiate checkout | 55 | 79 | | Add to cart | 1 | 1 | | **Purchases (Meta)** | **10** | **0** | | Valor compras (Meta) | R$ 1.308,47 | R$ 0 | | CPA (Meta) | R$ 48,45 | — | | ROAS (Meta) | 2,70x | nulo | Observação: CTR e CPC das duas são saudáveis (criativo/público ok). O gargalo não é topo de funil, é **conversão real na venda**. --- ## 3. Vendas reais Hotmart (30 dias) Filtro por origem (`sales_source`) na API Hotmart: - **src=ads0826** (Passo a Passo): **3 vendas APPROVED**, R$ 398,74 bruto. Todas do produto Passo a Passo. Confirma bater com o link do anúncio. - **src=mesas-radionicas**: **0 vendas**. - **src=facebook**: **0 vendas**. - Produto Mesas 2.0 (422279) teve 2 vendas no período, mas as origens foram `bio` (link Instagram) e `null` (direto/orgânico) - **nenhuma do Meta Ads**. --- ## 4. Cruzamento Meta x Hotmart | Campanha | Conversões Meta | Vendas Hotmart (via Ads) | Diferença | Análise | |---|---|---|---|---| | Passo a Passo | 10 | 3 (src=ads0826) | **+7** | Meta superconta 3,3x. As 3 vendas reais são atribuíveis, o resto é fantasma/duplicado. | | Mesas Radiônicas | 0 | 0 | 0 | Meta e Hotmart concordam: zero venda. R$699,79 queimados sem retorno. | **Receita real via Ads no período:** R$ 398,74 (só Passo a Passo). **Gasto total nas duas campanhas:** R$ 1.184,31. **ROAS real consolidado:** 0,34x (prejuízo). - Passo a Passo isolada: R$ 398,74 receita / R$ 484,52 gasto = **ROAS real 0,82x** (ainda negativo, mas gera venda de verdade). - Mesas isolada: 0 / R$ 699,79 = **ROAS real 0** (nenhuma venda). --- ## 5. Diagnóstico da divergência **Passo a Passo (Meta diz 10, real 3):** - Causa mais provável: **pixel duplicado / múltiplos pixels disparando o mesmo evento Purchase**. O Borrello tem pelo menos 2 pixels conhecidos (464623303880507 Matriz e 2524745817761620 Backup). Se ambos estão na página de obrigado da Hotmart, cada compra dispara 2x, o que já explicaria parte do inflacionamento. - Contribui também: **janela de atribuição de 7 dias por clique** capturando quem viu o ad mas comprou por outra origem (o Meta credita a si). - O valor médio "de compra" do Meta (R$130,84) é próximo do ticket real, o que reforça que é o mesmo evento sendo contado várias vezes, não valor inventado. **Mesas Radiônicas (Meta 0, real 0):** - Aqui não há fraude de atribuição, há **campanha que simplesmente não converte**. 79 initiate_checkout e 0 compra = as pessoas chegam ao checkout e não finalizam. - Agravante de rastreio: o link `J14755507D` **não tem parâmetro `src`**, então mesmo que houvesse venda, ela não seria isolável por origem no Hotmart. Precisa corrigir o link antes de qualquer reativação. - Possíveis causas do funil quebrar: oferta/preço no checkout, página de vendas fraca, ou público frio ([FRIO] nos nomes dos ads) indo direto pra venda sem aquecimento. --- ## 6. Ações executadas - **PAUSADA: MESAS RADIONICAS [VENDA] 07.2026** (`120249798151730103`) em **2026-08-10 19:11:31 UTC**. Motivo: R$699,79 gastos, 0 venda real e 0 venda atribuída pelo próprio Meta em 30 dias. Confirmação da API: `status=PAUSED`, `effective_status=PAUSED`. Não deletada, histórico preservado. - **MANTIDA: RADIESTESIA PRÁTICA [VENDA] 08.2026** (`120249997458140103`). Gera venda real (3 em 30d), tem UTM/src correto e criativo com bom CTR. ROAS real ainda negativo (0,82x), então fica em observação com plano de correção abaixo - não pausei porque há venda legítima e o problema aparenta ser mensuração + otimização, não campanha morta. --- ## 7. Recomendações priorizadas 1. **Auditar/deduplicar o pixel do Borrello (crítico).** Confirmar quais pixels disparam Purchase na página de obrigado Hotmart. Deixar UM único pixel + CAPI com `event_id` para deduplicação. Isso corrige o superreporte de 10 vs 3 e devolve dados confiáveis pra otimização. 2. **Consertar o rastreio da campanha Mesas antes de qualquer reativação.** Adicionar `src=` no link Hotmart (ex: `src=mesas0826`) igual à Passo a Passo, senão continuamos cegos sobre origem de venda. 3. **Reavaliar a oferta Passo a Passo pra sair do ROAS negativo.** CTR está ótimo e há venda real, o problema é economia da conta: ticket ~R$133 com CPA de aquisição alto. Avaliar order bump/upsell no checkout, ou testar público mais quente (remarketing dos 55 initiate_checkout que não compraram). **Handoffs sugeridos:** conversion-cro + leo-web pra auditar pixel/CAPI na página de obrigado; jonathan-copy caso decida-se reescrever a página de vendas das Mesas antes de reativar.