# AULA 28
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Oi, pessoal, voltamos aqui com este módulo, o módulo de montando uma história para fazer suas mesas funcionarem melhor.

Eu já comecei com as dicas de planejamento, com a ideia do que é método, do que é objetivo.

Como que eu monto uma história e, com isso, eu saberia preencher aqueles papelzinhos como estes aqui, claro que é ilustrativo, para uma mesa?

Então, esta mesa, por exemplo, é de prosperidade.

Tudo que eu estou te ensinando agora vai facilitar você montar isso aqui.

Por exemplo, que a tua meta de prosperidade é dobrar o faturamento da empresa. Às vezes tem alunos que chegam com essa ideia para mim.

Professor, me ajuda, eu quero dobrar o faturamento da minha empresa.

Beleza, quanto você fatura?

Eu faturo R $20 mil.

Então, você quer faturar R $40 mil, isso.

Está ótimo, como que vai acontecer isso?

Não sei, eu preciso faturar mais.

Mas como assim não sabe?

Quantos clientes você precisa ter para faturar R $40 mil?

Não sei direito, porque varia um pouquinho.

Espera um pouquinho, quanto custa seu produto?

Qual é o ticket médio?

O que te leva a ter um faturamento de R $20 mil?

Bom, eu tenho em média 50 clientes, cada um gasta R $400, pronto, deu os R $20 mil.

Bom, então para você faturar R $40 mil ou seus clientes têm que gastar mais, em vez de R $400 tem que gastar R $800, ou você precisa ter o dobro de clientes, precisa ter mais 50 clientes.

Você pode jogar com as duas situações, aumentar o valor agregado de seus produtos, ter uma outra grade de produtos.

Quais produtos?

Estou pensando em fazer tal coisa, quanto custa?

Poxa, esse tem um valor agregado maior.

Então, já não precisa ter 50 clientes a mais.

Seus clientes, você vai ter uma meta de fazer seus clientes comprarem mais, mas eles não vão conseguir comprar tudo para dobrar o faturamento.

Veja, isso é montar a estratégia, criar metas para um objetivo maior, faturar R $40 mil é um objetivo maior, como é que traça um plano para isso?

Passo a passo, eu preciso saber o que é, como é.

Quando eu tiver isso pronto, é que eu consigo colocar lá na mesa.

Aumentar meu faturamento para R $40 mil, conquistando 50 clientes a mais que vão gastar R $400 por mês cada um.

Por exemplo, pessoal, isso eu quero conseguir no prazo de 60 dias.

Eu disse a vocês, é preciso montar uma história.

Esse é o nosso assunto de agora, vamos para as nossas telas, para as nossas imagens, exatamente de onde paramos na aula anterior.

Então, vamos para lá.

Na aula passada, eu parei nesta tela, onde eu te disse, para montar mesas, planos e histórias, é preciso conhecer as pessoas, é preciso você se conhecer.

Facilita, que tipo de pessoa você é?

Aquela que necessita de realização?

Realização é o desejo de atingir objetivos, objetivos que estão te desafiando e por que você quer atingir?

Ou você quer obter reconhecimento por suas conquistas, ou porque você quer ter um padrão de vida melhor, ou porque você quer mostrar para alguém alguma coisa.

Mas, normalmente, pessoas que buscam realização são indivíduos que preferem trabalhar sozinhos.

Esse é seu modelo?

Esse é seu tipo?

Então, você precisa ter planos e montar uma história que se pareça com isso.

Ou você é do tipo de pessoas que têm necessidade de poder?

São três classificações nesse método que eu estou lhe mostrando, claro que existem outras classificações.

Necessidade de poder, esse é o desejo que as pessoas têm de influenciar, de controlar outras pessoas.

Normalmente, pessoas que têm essa necessidade são indivíduos que preferem situações competitivas, sabe?

Nada muito fácil agrada essas pessoas, satisfaz esse tipo de pessoas.

Assim é você, você gosta de competir, gosta dessa situação, isso te estimula, isso te motiva ao competir.

Não é só para ganhar do outro, é para superar seus próprios limites.

Você tem esse tipo de energia, ou você é do terceiro tipo, aqueles que buscam necessidade de associação.

Esse tipo de pessoas são aquelas que buscam aprovação de outras pessoas, coesão de grupo, gostam de trabalhar com o grupo, preferem trabalhar em equipe, entendem que produzem mais assim.

Há pessoas que nasceram para trabalhar em grupos e para trabalhar para outras pessoas, um pouco diferente de outras pessoas que preferem não ser comandadas.

Nenhuma é melhor do que a outra, são características diferentes.

A qual tipo você pertence?

Defina isso antes de traçar seus planos.

Então, já que você está nesse ponto agora, vamos em dicas para montar seu plano.

Montar um plano de ação, um plano de estratégia, lembre, é um plano para cada meta, a somatória das metas é que te leva a um objetivo maior.

Qual é teu objetivo maior? É a primeira coisa que você precisa definir.

Eu lhe disse, não é possível pedir algo sem saber o que você quer ou o que você precisa.

Portanto, é preciso ter certeza do que se quer, é preciso se organizar, dicas para montar um plano pessoal.

Ter uma estratégia que considere recursos necessários para se conseguir o que se quer.

O que recursos?

Dinheiro, um lugar, lâmpadas diferentes, tomadas diferentes, adaptadores diferentes, papel, lápis, caneta, muita gente para te ajudar, especialistas em alguma coisa, você fazer algum curso.

Quais são os recursos necessários?

Tudo tem que ser escrito que pode ser que esses recursos, por exemplo, eu preciso aprender tal coisa, isso ocorre em um curso que demora três dias, pronto, é uma meta para atingir um objetivo maior, precisa ter um plano para isso.

Custa, custa.

Você tem o dinheiro?

Não.

Quanto tempo demora?

Bom, eu preciso ou parcelar o curso ou esperar dois meses para aguardar o dinheiro, meta.

Quando você listar cada meta, ou cada desejo, ou cada tarefa, é importante que você responda de seis a oito perguntas para cada meta e com isso vai traçar um plano para cada meta.

Simples, vou até te mostrar uma planilha daqui a pouquinho.

O que será feito? É uma das perguntas.

Você tem um objetivo maior.

Neste degrau, nesta meta, o que será feito?

Por que será feito?

Tem que escrever.

Quem é que vai fazer? É você ou outra pessoa?

Como é que vai fazer? É aqui, é fora, pode ser um home work, pode fazer em casa.

Onde será feito? É o que eu estava te falando agora.

Quando será feito?

Olha, eu preciso do dinheiro, demora dois meses, então daqui a dois meses, tudo isso.

E além disso, porque aqui eu te falei seis perguntas, você pode incluir a sétima que é o status.

O que significa isso?

Depois que você começa a fazer, no status, de vez em quando você vai lá, bom, tem 60 % concluído, tem 80 % concluído, o status é em que ponto está essa meta.

Isso facilita você gerenciar as tarefas.

E a oitava, quanto vai custar?

Você pode deixar uma coluna só para a parte de quanto vai gastar se mudou alguma coisa, quanto já gastou da sua reserva.

Isso auxilia o planejamento.

Para quê?

Para você programar o investimento necessário para realizar determinada tarefa.

Talvez você tenha que trabalhar mais, talvez você vai pedir um aumento, talvez você vai arrumar outro emprego, talvez você vai arrumar um sócio.

Por isso é que existe o planejamento.

Veja, aqui tem uma imagem de um plano de ação, você entra no Google, você consegue vários.

Esse aqui é um plano que usa -se muito nos Estados Unidos chamado 5W2H. 5W são palavras em inglês, what, when, why, where, who e os dois Hs, how e how much, traduzindo, o que, quando, por quê, como, onde, quem, quanto.

Lá em cima tem seu nome ou o nome de quem originou o plano e o objetivo.

O objetivo maior, você pode pôr o nome da meta e cada linha dessa pode significar uma das metas ou então essas linhas todas podem ser uma meta única.

Você é que vai determinar isso.

Agora eu vou te dar algumas dicas para você administrar seu tempo, porque você vai falar eu estou maluco, não vai dar.

Uma das técnicas que eu quero lhe dar, chama -se a técnica do Pomodoro.

Pomodoro é uma palavra em italiano que quer dizer tomate.

Eu quero que você teste uma técnica, isso é para aumentar a sua produtividade, você que está me ouvindo, vocês todos que estão me ouvindo.

Vocês podem testar essa técnica chamada Pomodoro.

O que tem que ser dividido e a base dessa técnica é isso, é o tempo e não as tarefas.

Você vai pegar tudo que você tem que fazer, escreva tudo que você faz todos os dias e depois escreva quanto tempo você demora para fazer cada coisa.

A partir daí, não planeje mais as tarefas que você vai fazer todos os dias, você vai planejar seus tempos todos os dias.

Das sete às oito da manhã eu vou responder minhas mídias sociais, das oito às oito e meia da manhã eu vou fazer ginástica, das oito e meia às nove da manhã eu vou desenvolver meus novos planos ou eu vou preencher todos os passos de cada plano que eu estou fazendo.

De cada meta e assim por diante.

Das oito às nove eu vou lavar a louça, arrumar a casa, das nove às 10 eu vou começar a preparar as roupas para não sei o quê, das 10 às 11 eu vou começar a preparar o almoço.

Divida por tempo e não por tarefa.

Isso é o Pomodoro, como se fosse um tomate fatiado.

Essa é a ideia de um italiano, obviamente, Pomodoro.

Tem uma outra lei que é chamada Lei do 80 a 20, muito bacana para aumentar a sua produtividade.

Essa lei eu quero trazer para vocês com mais detalhes já na nossa próxima aula, volto com vocês agora aqui aparecendo e dizendo para vocês o seguinte. É muito simples a Lei do 80 a 20, todo o esforço que você faz para conseguir tuas coisas é quase que 80 % desperdiçado.

Tudo que você consegue na vida vem com 20 % dos seus esforços, 80 % das forças e de tudo que você faz praticamente não resulta em nada. É essa lei que eu vou discutir com você e vou te ensinar na próxima aula.

Um abraço e até daqui a pouquinho, gente.