# Diagnóstico Conversão Checkout → Compra — 04/09/2026

Campanha: `RADIESTESIA PRÁTICA [VENDA] 08.2026` (conta 517468148842987) · Produto Hotmart H52956404P (1437935) · 7 dias.

## FLAG (correção de premissa do briefing)
O funil NÃO é "ad → checkout" direto. O link do ad é `go.hotmart.com/H52956404P?src=ads0826`, que **redireciona pra landing v11** (`passoapasso2.franciscoborrello.com.br`). Confirmado por curl seguindo redirect (destino final = v11 com `hsrc=YWRzMDgyNg`=base64 de `ads0826`). Ou seja: **a landing ativa é a v11**, a v1 (`passoapasso`) está fora da campanha (nem tem link Hotmart no HTML). O src `ads0826` está preservado no clique — decisão do Renato de manter, respeitada, não mexo.

## TL;DR
- **Causa nº1: a landing v11 mostra DUAS ofertas concorrentes no fechamento** (R$97 "acesso 1 ano" vs R$147 "acesso pra sempre"), lado a lado. Paradoxo da escolha no exato momento da decisão = trava a compra e infla IC (a pessoa clica pra "ver os dois", volta, não decide). Isso explica 158 IC → 3-4 vendas (~2%).
- **Fix (24h): matar o plano duplo. Uma oferta só na página** (recomendo R$97/1 ano como entrada, ou R$147 vitalício com ancoragem única). Estimativa: conversão IC→compra de ~2% pra 5-8% só removendo a escolha dupla; pode dobrar/triplicar as vendas com o MESMO tráfego.
- Segundo vazamento: **IC infla artificialmente** — o `InitiateCheckout` dispara no `onclick` do botão da landing, não na chegada ao checkout Hotmart. Todo clique no botão conta IC mesmo quem nem carregou o checkout. Logo os "2%" reais são melhores do que parecem no pixel, mas a taxa ainda é baixa vs benchmark.

## Números do funil (7d)
| Etapa | Valor | Taxa | Benchmark saudável |
|---|---|---|---|
| Impressões | 9.575 | — | — |
| CTR (link) | 7,34% | — | >2% já é bom; 7% é ótimo |
| Cliques no link | 475 | — | — |
| Landing Page View | 392 | 82% do clique | 70-85% ok |
| ViewContent | 62 | — | (evento mal instrumentado, ver nota) |
| InitiateCheckout | 158 | 40% do LPV | infla (dispara no onclick do botão) |
| Purchase (pixel) | 4 | 2,5% do IC | — |
| **Vendas pagas Hotmart** | **3** (R$283,94) | **~1,9% do IC** | **10-25% pra oferta digital bem apresentada** |

Nota: VC (62) < IC (158) é anômalo — em funil normal VC>IC. Confirma que os eventos da v11 não seguem a jornada padrão (ViewContent quase não dispara; IC dispara em todo clique de botão). O denominador real de "gente que chegou no checkout" é menor que 158, então a conversão verdadeira dos que abriram o Hotmart provavelmente é 3-5%, ainda abaixo do saudável.

Por adset (7d): A Remarketing R$186 / 1 venda · **B LAL1% R$221 / 2 vendas (VC 46, melhor)** · C Advantage+ Frio R$216 / 1 venda. B é o único com sinal de compra real repetido.

Por criativo: 3 criativos concentram 95% do gasto (RADIESTESIA2 A/B/C). B|RADIESTESIA2 (CTR 8,9%, 2 vendas) é o vencedor. Nenhum criativo é "clickbait de checkout" isolado — o vazamento é da PÁGINA/OFERTA, não de um criativo específico.

## Landing ativa: v11 (passoapasso2) — 10 pontos
Vs (o que tem) / Falta (o que quebra):
1. ✅ Hero forte: dor clara ("cansaço, dinheiro que não rende, relações que desgastam") + promessa ("tornar o invisível diagnosticável").
2. ✅ Prova social no topo: "+43 mil alunos", estrelas, foto do professor.
3. ✅ Estrutura de conteúdo: 5 módulos, 18 aulas, 5 bônus, seção de depoimentos.
4. ✅ Garantia: "Risco zero por 7 dias" + menção a reembolso 30 dias.
5. ✅ Ancoragem de preço: "de R$397".
6. ✅ CTA acima da dobra ("Quero aprender Radiestesia").
7. ❌ **DUAS OFERTAS no bloco de compra** (R$97/1ano e R$147/vitalício) — o defeito principal.
8. ❌ **Escassez fraca**: só a palavra "oferta", sem contador/prazo/vagas reais. Nada empurra a decisão AGORA.
9. ⚠️ IC dispara no onclick de todo botão → dado de funil poluído (não mede quem realmente chegou ao Hotmart).
10. ⚠️ Página longuíssima (12k px) — CTA de compra fica lá embaixo; pouca repetição de CTA sticky/no meio.

## Checkout Hotmart (o que o comprador vê)
Dois offers do mesmo produto H52956404P:
- **`off=2xffyzey`**: R$97 à vista · 12x de R$10,03 · acesso 1 ano.
- **`off=d64ejplo`**: R$147 à vista · 12x de R$15,20 · acesso vitalício.
- Formas de pagamento em ambos: **Pix, Boleto e Cartão** (parcelado até 12x). Checkout em PT-BR, responsivo (checkoutMode=10, padrão Hotmart).
- Checkout em si está OK e não trava — o problema nasce ANTES, na página, com a escolha dupla. A pessoa chega no Hotmart já indecisa ou nem chega (fecha na landing).

## Culpados prováveis (ranking por probabilidade)
1. **Oferta dupla na landing (ALTA).** Evidência: 2 offers no HTML, 2 botões, 2 preços, 2 prazos de acesso lado a lado. Teste: rodar a v11 com UMA oferta só por 5-7 dias e medir IC→venda.
2. **IC inflado mascarando a taxa real (ALTA).** Evidência: IC(158) > VC(62), IC no onclick do botão. Teste: mover o disparo de IC pro carregamento do checkout Hotmart (ou ler a taxa direto no Hotmart Sales, ignorando o IC do pixel).
3. **Falta de urgência/escassez (MÉDIA).** Evidência: zero contador/prazo. Teste: adicionar prazo real da oferta + CTA sticky e medir uplift.
4. **Preço vs percepção de valor no tráfego frio (MÉDIA-BAIXA).** Adset C (frio) traz IC barato mas quase não vende; B (lookalike, público mais qualificado) é quem converte. Teste: deslocar budget pra B, reduzir C.
5. **Ticket baixo + CPA alto = margem apertada (contexto, não vazamento).** CPA real R$208 vs ticket ~R$95-147. Não é o "porquê não fecha", mas é o porquê "mesmo fechando, não escala".

## Prescrição (impacto × esforço)
**Fix rápido (hoje/24h) — Leo-web:**
- Deixar UMA oferta na landing v11. Recomendação: **R$97 / acesso 1 ano** como oferta única (menor barreira pro topo de funil frio da campanha). Remover o card de R$147 da página (mantém como upsell/order bump DENTRO do Hotmart, não na landing).
- Adicionar **CTA sticky** (botão fixo no rodapé mobile) + repetir o CTA no meio da página.
- Corrigir instrumentação: IC deve disparar no **checkout carregado**, não no clique do botão (limpa o funil e permite medir a conversão real). Handoff conversion-cro + Leo.

**Ajuste médio (semana) — Bruno + Jonathan:**
- Adicionar **escassez real** (prazo da oferta com data, ou "turma fecha em X"). Copy: Jonathan.
- Deslocar budget: subir adset **B (LAL1%)**, reduzir/pausar **C (Advantage+ frio)** que gera IC vazio.
- A/B da oferta única: R$97 (1 ano) vs R$147 (vitalício) em semanas separadas, medir venda/real, não IC.

**Reavaliação (mês):**
- Order bump/upsell no Hotmart pra subir ticket médio e abrir margem pra escalar (CPA-alvo ≤ R$100).
- Se conversão dobrar, aí sim escala vertical +20%/dia no B.

## Risco de não corrigir
Ritmo atual: R$100/dia, ~R$624/7d, ~3 vendas pagas (R$284) → **queima ~R$340/semana no vermelho** (gasto − receita). No mês, ~R$1.360 de prejuízo mantendo o funil que não fecha. Dobrar a conversão IC→venda (meta realista tirando a oferta dupla) leva o funil pra perto do break-even sem gastar R$1 a mais de mídia.