# Campanha LEADS — Quiz de Feng Shui | Prof. Francisco Borrello Data do plano: 2026-09-08 Gestor: Bruno (Tráfego / Climb Digital) Status: PLANO PARA APROVAÇÃO — nada subiu, nenhuma verba gasta --- ## 0. Diagnóstico do que já existe (auditoria antes de planejar) | Item | Status | Detalhe | |---|---|---| | Landing do quiz | ATIVA | https://quiz-fengshui.agentesclimb.us — HTTP 200, SSL ok | | Pixel Borrello | INSTALADO E DISPARANDO | 464623303880507, `PageView` no load | | Evento Lead | OK (padrão) | `fbq('track','Lead', {content_name:'quiz-feng-shui', value: score})` na captura | | Eventos de funil | OK (custom) | `QuizIniciado`, `QuizEtapa1Completa`, `InitiateCheckout` (value 597) | | Checkout Hotmart | OK | pay.hotmart.com/O17963838O?off=w10sx8wo&src=quiz | | CAPI Hotmart→Meta | RODANDO | hotmart-webhook.agentesclimb.us/borrello (pega Purchase real) | | Público comprador | EXISTE (thin) | Custom Audience `120249797003050103` — só 3 compradores (semente fraca) | | LAL 1% BR | EXISTE (thin) | `120249797016970103` — gerada de 3 pessoas, qualidade limitada | | Criativo quiz pronto | SIM | vídeo 9x16 e 1x1 em videos_skills/promo_quiz_fengshui/renders/ | | Criativos radiestesia | SIM | 14 estáticos 1x1 (v1-v14) — reaproveitáveis como imagem | | UTM na landing | NÃO CAPTURA no HTML | UTM tem que ir na URL do anúncio; flui pro Hotmart via src (já fixo = quiz) | Conclusão: **base técnica pronta pra subir campanha de LEAD**. O gargalo não é técnico, é: (1) qualidade dos públicos custom (semente de 3 é pequena, LAL fraca) e (2) aprovar budget. --- ## 1. Estrutura da campanha **Objetivo Meta:** Leads (Conversões, otimizando pelo evento `Lead` do pixel). Não usar "geração de cadastro/formulário instantâneo" — a captura é na própria landing do quiz, que já dispara `Lead`. Isso mantém o lead qualificado (fez o quiz inteiro) e alimenta o funil pro InitiateCheckout. - **Nome da campanha:** `[BORRELLO] LEAD | QUIZ FENG SHUI | 09.2026` - **Estrutura:** ABO (budget no conjunto) — na fase de teste queremos controlar gasto por público e ler cada um isolado. CBO fica pra fase de escala. - **Evento de otimização:** Lead - **Budget de teste sugerido:** R$ 90/dia total = R$ 30/dia por conjunto (3 conjuntos) - **Cronograma de teste:** 5 a 7 dias sem mexer (respeitar aprendizagem: ~50 eventos Lead por conjunto pra sair da fase de aprendizado) - **Posicionamentos:** Advantage+ Placements (deixa o Meta distribuir). Feed + Reels + Stories cobrem bem o público 55+. - **Localização:** Brasil - **Idade:** 45-65+ (o público real é 55+, mas abrir 45-65+ dá volume e o algoritmo afunila) - **Gênero:** todos (histórico do Borrello tem homem e mulher; não travar de início) --- ## 2. Conjuntos de anúncios (3 públicos) ### Conjunto A — Interesses Feng Shui / Espiritualidade (topo, volume) - **Público:** interesses combinados — Feng Shui, Espiritualidade, Meditação, Decoração/casa, Astrologia, Autoconhecimento, Terapias holísticas - **Idade:** 45-65+, Brasil - **Budget:** R$ 30/dia - **Papel:** trazer volume de lead barato e alimentar o pixel com sinal de conversão. É o cavalo de tração da fase de teste. ### Conjunto B — Lookalike de compradores + engajadores - **Público:** LAL 1% BR (`120249797016970103`) **empilhado** com LAL de quem engajou no Instagram/Facebook do Borrello (criar audiência de engajamento 365d se ainda não existe) + LAL de visitantes do site (via pixel) - **Idade:** 45-65+, Brasil - **Budget:** R$ 30/dia - **Papel:** lead mais qualificado, tende a virar venda melhor. Ponto de atenção: LAL atual nasceu de 3 compradores = fraca. Recomendo empilhar com LAL de engajamento pra dar densidade. Conforme o quiz gerar leads, criar LAL de LEADS (base maior) e trocar por essa — vai performar muito melhor que a LAL de 3 compradores. ### Conjunto C — Retargeting (fundo, recupera quem não terminou) - **Público:** visitantes do site 30d + quem disparou `QuizIniciado` mas NÃO disparou `Lead` (abandonou o quiz no meio) + engajadores IG/FB 30d - **Exclusão:** quem já disparou `Lead` (não pagar de novo por quem já é lead) - **Idade:** 45-65+, Brasil - **Budget:** R$ 30/dia (pode começar menor, R$ 15-20, e subir quando houver tráfego pra remarketing) - **Papel:** fechar o funil — recupera abandono de quiz. CPA aqui costuma ser o mais barato depois que o topo aquece. > Nota: no dia 1 o Conjunto C tem público pequeno (ainda não há tráfego novo). Ele ganha corpo do dia 3 em diante. Se quiser, sobe A e B primeiro e liga o C no dia 2-3. --- ## 3. Criativos **Reaproveitar o que já existe (recomendado pra subir rápido):** - Vídeo promo do quiz (9x16 e 1x1) — `videos_skills/promo_quiz_fengshui/renders/video.mp4` e `video_1x1.mp4`. É o criativo mais alinhado ao objetivo (fala do quiz, CTA "faça o quiz gratuito"). **Este é o criativo principal.** - Estáticos radiestesia v7-v14 (dor/diagnóstico: acorda_cansada, energia_bloqueada, diagnostico) funcionam como imagem de apoio — o ângulo "sua casa pode estar te travando" conversa com o quiz. **O que falta e depende da Juliana (avisar Renato):** - 2-3 estáticos NOVOS específicos do quiz, no ângulo de curiosidade + diagnóstico, com **fonte GRANDE** (público 60+, regra do Renato). Não usar termo técnico "Bagua" na arte — usar "descubra o que trava a energia da sua casa". - Variar fundo/cena entre criativos (regra Renato: nunca mesmo bg pra criativos da mesma campanha). - Se aprovar, entro com o briefing pronto pra Juliana (dor + prova social 40 anos/43 mil alunos + CTA quiz gratuito). Recomendação de subida: **2 criativos por conjunto** (o vídeo + 1 estático), pra o Meta testar dentro do conjunto sem picotar budget. --- ## 4. Copy dos anúncios Regra Renato: sem features/módulos, sem termo técnico ("quiz Bagua"). Desejo + dor + prova + CTA. Curiosidade primeiro. ### Anúncio 1 — Curiosidade / diagnóstico (principal, casa com o vídeo) - **Headline:** Sua casa pode estar travando sua energia - **Primary text:** Tem lugares na sua casa que, sem você perceber, podem estar bloqueando saúde, dinheiro e paz. Em 5 minutos, um teste gratuito mostra o que está desalinhado na sua casa — e o que fazer pra destravar. Criado pelo Prof. Francisco Borrello, 40 anos de experiência e mais de 43 mil alunos. Faça o teste gratuito agora. - **CTA botão:** Saiba mais ### Anúncio 2 — Dor / cansaço (casa com estático "acorda cansada") - **Headline:** Acorda cansada mesmo dormindo bem? - **Primary text:** Às vezes o cansaço não é do corpo — é da energia parada dentro de casa. Um teste gratuito de 5 minutos revela quais cantos da sua casa estão bloqueando seu descanso e sua prosperidade. Descubra agora, com o método do Prof. Borrello. - **CTA botão:** Saiba mais ### Anúncio 3 — Autoridade / prova social (casa com estático autoridade) - **Headline:** 43 mil pessoas já descobriram isso sobre a própria casa - **Primary text:** E se um cômodo da sua casa estivesse silenciosamente afastando o que você mais quer? O Prof. Francisco Borrello, referência no Brasil há 40 anos, criou um teste gratuito que mostra o que está desequilibrado na sua casa em poucos minutos. Faça o seu teste gratuito. - **CTA botão:** Saiba mais > Copy dentro do limite pra não cortar no feed. Se quiser variações A/B mais agressivas ou versão para 55+ com linguagem ainda mais simples, o Jonathan (jonathan-copy) refina. --- ## 4.1 CRIATIVOS DEFINITIVOS (2026-09-10) Renato enviou os criativos definitivos. Analisados 1 a 1 (Read image). Arquivos em: `/opt/mia/workspace/clientes/borrello/campanhas/quiz_fengshui_criativos/` ### Inventário e leitura visual **Bloco 1 — "Tampa do banheiro" (4 variações do MESMO conceito, 1x1):** | Arquivo | O que comunica | Formato/legibilidade | |---|---|---| | `criativo_feed_1x1_v3_editorial` | Tampa aberta drena sua energia — avatar Borrello no canto, layout editorial escuro | Headline grande OK. É a versão mais "quente" (tem rosto/autoridade) | | `criativo_feed_1x1_v4_sem_avatar` | Mesmo conceito, sem avatar, imagem do vaso+yin-yang dominante | Headline grande OK. Mais clean, mais "orgânico"/menos anúncio | | `criativo_feed_1x1_v5_final` | Mesmo conceito, versão compacta (headline com "?") | Headline OK. Muito parecido com v4 — quase duplicado | | `criativo_feed_1x1_v6_relogio` | Conceito DIFERENTE: relógio parado prende sua energia — sala/sofá | Headline grande OK. Ângulo próprio (tempo estagnado/oportunidades) | **Bloco 2 — temáticos Feng Shui v3_ (6 imagens, ângulo dor específica por cômodo):** | Arquivo | Gatilho / dor | Legibilidade | |---|---|---| | `v3_rachaduras` | Rachadura na parede quebra sua paz (saúde/dinheiro escoando) | Headline OK, **corpo de texto pequeno** | | `v3_espada_sao_jorge` | Espada-de-São-Jorge na sala afasta o amor (relacionamentos) | Headline OK, **corpo pequeno** | | `v3_entrada` | Sapato/caixa na entrada afastam oportunidades | Headline OK, **corpo pequeno** | | `v3_objetos_quebrados` | Louça rachada guardada trava seu dinheiro (prosperidade) | Headline OK, **corpo pequeno** | | `v3_cabeceira` | Cama com janela atrás, seu sono paga o preço (descanso) | Headline OK, **corpo pequeno** | | `piloto_espelho_cama` | Espelho na frente da cama rouba seu sono | **Melhor do bloco** — headline grande, contraste forte, mais legível | **Bloco 3 — banners de checkout (NÃO vão pro Meta Ads):** - `checkout_banner_mobile` + `checkout_banner_desktop` — divulgam o produto "Feng Shui Chapéu Preto & 5 Animais, +85 aulas". São peças de VENDA pra colocar na landing/checkout do Hotmart, não criativo de topo de funil. **Uso: Leo instala na landing/área de oferta. Fora da veiculação de anúncio.** ### Ponto de atenção (público 60+ — regra Renato) Headlines de TODOS os criativos estão grandes e legíveis. O problema é o **corpo de texto (parágrafo de apoio) dos 6 temáticos v3_ e do v6_relogio: fonte pequena** pro padrão 60+. No feed mobile o idoso lê o headline mas não lê o parágrafo. Recomendação: como o headline já carrega a mensagem e o CTA está grande, dá pra subir assim (o parágrafo não é essencial pra clicar), MAS se quiser blindar, a Juliana aumenta o corpo em 15-20% nesses. Não é bloqueio pra subir — é otimização. O bloco 1 (tampa) e o `piloto_espelho_cama` estão OK. ### Distribuição por conjunto (2 criativos por conjunto na largada) **Conjunto A — Interesses (topo, volume, público frio):** Objetivo: parar o scroll de quem não conhece o Borrello. Curiosidade + imagem intrigante. - **A1 (principal):** VÍDEO promo do quiz (já existe, `videos_skills/promo_quiz_fengshui`) — melhor peça de topo, fala do quiz e do CTA. - **A2:** `criativo_feed_1x1_v4_sem_avatar` — clean, "não parece anúncio", conceito tampa/banheiro é curioso e universal. - **Reserva semana 2:** `v3_espada_sao_jorge` (ângulo amor) e `piloto_espelho_cama` (ângulo sono) — entram pra testar outros gatilhos se o v4 fadigar ou o CTR cair. **Conjunto B — Lookalike + engajadores (semiqualificado):** Objetivo: já tem alguma afinidade, pode usar autoridade/rosto. - **B1 (principal):** `criativo_feed_1x1_v3_editorial` — tem o avatar do Borrello = autoridade, converte melhor em público que já orbita a marca. - **B2:** `v3_objetos_quebrados` (ângulo dinheiro/prosperidade — puxa desejo forte pra esse público). - **Reserva semana 2:** `criativo_feed_1x1_v6_relogio` (ângulo oportunidades/tempo). **Conjunto C — Retargeting (fundo, quente, já conhece o quiz):** Objetivo: fechar quem já visitou/abandonou. Dor específica + urgência de terminar o quiz. - **C1 (principal):** `v3_rachaduras` (dor forte, paz/saúde/dinheiro) OU `piloto_espelho_cama` (sono) — dor concreta pra quem já sabe do que se trata. - **C2:** `v3_cabeceira` (sono) ou `v3_entrada` (oportunidades) — variar gatilho pra não fadigar público pequeno. - **VÍDEO do quiz** também pode entrar aqui como lembrete "você não terminou seu diagnóstico". ### Ordem de teste - **Semana 1:** sobe A1+A2, B1+B2, C1+C2 (2 por conjunto — Meta testa dentro do conjunto sem picotar budget). Não mexer 3-5 dias. - **Semana 2:** troca o criativo de menor CTR de cada conjunto pelo reserva. Se dois criativos do mesmo conceito estiverem competindo (ver descarte abaixo), pausa o inferior. ### Descarte / duplicados - `criativo_feed_1x1_v5_final` é **quase idêntico** ao v4_sem_avatar (mesmo conceito, mesma arte, muda só o "?" no headline). **Não subir os dois no mesmo conjunto** = canibalização e verba picada. Escolhi v4 pro Conjunto A. v5 fica de reserva/substituto direto se quiser testar a versão com "?" (teste de headline isolado, semana 3+). - Os 3 do conceito "tampa" (v3_editorial, v4, v5) são o mesmo ângulo. Distribuí em conjuntos diferentes (v3 no B por ter avatar, v4 no A) pra NÃO competirem no mesmo leilão. ### Copy ajustado por criativo (casa visual + gatilho) As 3 copies base do doc continuam válidas, mas agora cada criativo temático pede um ângulo específico. Resumo do pareamento (copy completa fica com Jonathan se quiser refino 60+): | Criativo | Ângulo de copy | Headline sugerida | |---|---|---| | Vídeo quiz (A1/C) | Curiosidade/diagnóstico (Anúncio 1 do doc) | Sua casa pode estar travando sua energia | | v4/v3/v5 (tampa) | Erro comum invisível em casa | Esse erro no seu banheiro drena sua prosperidade | | v6_relogio | Tempo estagnado / oportunidades paradas | Um relógio parado pode estar travando sua vida | | v3_rachaduras | Paz/saúde escoando (imóvel com problema) | Rachadura na parede tira sua paz? | | v3_espada_sao_jorge | Relacionamentos/amor | Essa planta na sala pode estar afastando o amor | | v3_objetos_quebrados | Dinheiro/prosperidade | Louça rachada guardada trava seu dinheiro | | v3_entrada | Oportunidades que não chegam | O que você deixa na entrada afasta oportunidades | | v3_cabeceira / piloto_espelho_cama | Sono/descanso | Dorme e acorda cansada? A energia do quarto explica | Regra mantida: sem termo técnico ("Bagua"), CTA "faça o diagnóstico grátis", prova social 40 anos/43 mil alunos no primary text, UTM obrigatório (seção 5). ### O que muda no que eu já tinha 1. Não preciso mais dos "2-3 estáticos novos" da Juliana pra subir — os definitivos cobrem topo, meio e fundo com ângulos variados. Juliana só entra se decidirmos aumentar o corpo de texto dos temáticos (opcional, não-bloqueante). 2. Ganhei variação de gatilho suficiente pra alimentar retargeting por semanas sem fadiga (7 dores diferentes). 3. Os banners de checkout são tarefa do Leo (landing), não minha (Meta). --- ## 5. UTM padrão (obrigatório — regra Renato, alimenta dashboard) URL de destino do anúncio (colar no campo "URL do site" de CADA anúncio): ``` https://quiz-fengshui.agentesclimb.us/?utm_source=facebook&utm_medium=paid&utm_campaign=quiz_fengshui_lead_0926&utm_content={{ad.name}}&utm_term={{adset.name}} ``` - `utm_campaign=quiz_fengshui_lead_0926` (mês+ano fixo pela campanha) - `{{ad.name}}` e `{{adset.name}}` são macros dinâmicas do Meta — preenchem sozinhas por anúncio/conjunto. - Src Hotmart: já está fixo em `src=quiz` no botão de checkout da landing. **Não trocar no meio da campanha** (regra Renato — mantém o aprendizado do Meta). Fica `quiz` enquanto a campanha rodar. Observação técnica: a landing não relê UTM da URL pra reinjetar no Hotmart (o src Hotmart é fixo `quiz`). Então a granularidade de venda por anúncio virá do dashboard via UTM na entrada do lead, não do src Hotmart. Suficiente pro objetivo de LEAD. --- ## 6. Estratégia de otimização **Regra base:** não mexer nos primeiros 3-5 dias (aprendizagem). Decisão sempre = número + ação. **O que monitorar (dia 3 a 5):** - **CPA (custo por Lead):** métrica-mãe. Referência realista pra topo de funil de quiz: mirar R$ 3 a R$ 12 por lead. Se passar de R$ 15-20 sustentado, tem gargalo. - **CTR (link):** histórico do Borrello é 4-7%. Abaixo de 1,5% = criativo/público fraco. - **CPM:** histórico volátil (R$ 41-129). Se explodir sem CTR ruim, é saturação/público pequeno. - **Taxa de conclusão do quiz:** `Lead` ÷ `QuizIniciado`. Se muita gente inicia e poucos viram Lead, o gargalo é a landing/quiz (aciona Leo + conversion-cro), não o anúncio. - **Frequência:** acima de 2,5-3 em público pequeno = fadiga, trocar criativo. **Diagnóstico por gargalo:** - CTR baixo → criativo/oferta/público (troca criativo, testa ângulo) - CTR ok mas poucos Leads → landing/quiz (Leo) - Lead barato mas não vira InitiateCheckout/venda → qualidade do público (mexe LAL) ou a oferta dentro do quiz **Quando escalar (dia 5-7 em diante):** - Conjunto com CPA dentro da meta e estável → subir budget 20% a cada 2-3 dias (não dobrar de uma vez, quebra aprendizado). - Vencedor claro → duplicar em CBO pra escalar mantendo o vencedor. - **Criar LAL de LEADS** assim que houver ~100+ leads e trocar a LAL fraca de 3 compradores. Esse é o maior ganho de médio prazo. **Quando pausar/matar:** - Conjunto com CPA > 2x a meta após 50+ leads (saiu da aprendizagem) e sem tendência de melhora → pausar. - Criativo com frequência alta e CTR caindo → trocar, não só pausar o conjunto. **Alerta pra fase de venda (futuro):** quando/se otimizarmos essa campanha pra Purchase, reconciliar Meta × Hotmart obrigatoriamente — o pixel conta Purchase na emissão do boleto/pix, não no pagamento aprovado. Cruzar com Sales History (APPROVED) antes de reportar CPA/ROAS. Nesta campanha de LEAD essa regra não pega ainda. --- ## 7. Checklist pro Renato ativar Feito por mim (Bruno), pronto: - [x] Landing viva + SSL ok - [x] Pixel 464623303880507 instalado e disparando Lead - [x] Funil de eventos mapeado (PageView → QuizIniciado → Lead → InitiateCheckout) - [x] Estrutura de campanha, 3 conjuntos, budget e cronograma definidos - [x] Copy dos 3 anúncios - [x] UTM padrão montado - [x] Vídeo do quiz e estáticos reaproveitáveis identificados - [x] **Criativos definitivos recebidos, analisados e distribuídos nos 3 conjuntos** (2026-09-10, seção 4.1) - [x] Pareamento copy x criativo por gatilho definido (seção 4.1) Depende do Renato (decisão/aprovação): - [ ] **Aprovar budget** — R$ 90/dia total (3x R$ 30) na fase de teste. OK, ou ajusta? - [ ] **Aprovar subir a campanha** (regra segurança: só executo criação com OK explícito) - [ ] **Confirmar Business Manager / conta de anúncios ativa** — tenho o pixel, mas preciso do ad account ID confirmado pra criar (validar acesso via MCP ads_* no momento de subir) - [ ] **RESOLVIDO parcialmente:** criativos definitivos já cobrem os 3 conjuntos, não precisa esperar Juliana pra subir. Só decidir se quer que a Juliana aumente o corpo de texto pequeno dos temáticos v3_ (público 60+) ANTES de subir ou em paralelo (não-bloqueante) - [ ] Confirmar evento de otimização = Lead (recomendação minha; alternativa seria CompleteRegistration se preferir) Depende de outros do time (se aprovado): - [ ] Juliana (juliana-ops): OPCIONAL — aumentar corpo de texto (fonte) dos 6 temáticos v3_ e do v6_relogio pro padrão 60+ (headlines já OK). Não-bloqueante - [ ] Jonathan (jonathan-copy): opcional, variações de copy A/B pra 55+ - [ ] Verificar/criar audiências de engajamento IG/FB 365d e visitantes site pro Conjunto B/C (faço no momento da subida) - [ ] Leo (leo-web): instalar `checkout_banner_mobile` + `checkout_banner_desktop` na landing/área de oferta (são peças de VENDA, NÃO vão pro Meta Ads) --- ## Resumo em 1 linha Base técnica pronta (landing + pixel + Lead disparando). Falta o Renato aprovar budget (R$ 90/dia) e a subida. Maior alavanca futura: trocar a LAL fraca (3 compradores) por LAL de leads assim que o quiz rodar.