# Plano de Mídia — RADIESTESIA PRÁTICA [VENDA] 07.2026

**Cliente:** Francisco Borrello
**Gestor:** Bruno (Climb Digital)
**Data:** 2026-07-28
**Status:** ESTRUTURADO — aguardando criativos (vídeos) e OK do Renato para subir
**Conta:** `act_517468148842987` | **Pixel:** 464623303880507 (Matriz)

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## 0. Resumo executivo (leia isto primeiro)

- Produto: curso **Passo a Passo da Radiestesia na Prática** (checkout Hotmart).
- Objetivo: **OUTCOME_SALES**, otimizando por **Purchase** (com InitiateCheckout como evento de apoio/leitura).
- **A conta JÁ tem histórico deste mesmo produto** — não é chute, temos benchmark real (ver seção 2).
- **Pixel OK:** Matriz 464623303880507 está compartilhado com a conta veiculadora, saudável, e **já dispara do domínio Hotmart** (Purchase, InitiateCheckout via `hotmart.com` e `pay.hotmart.com`). Verificado 2026-07-28.
- **BLOQUEIO REAL: todos os públicos Lookalike da conta estão QUEBRADOS** ("Não foi possível criar seu público semelhante"). Precisam ser recriados antes de subir o conjunto de LAL. Isso é ação separada (ver seção 4b).
- Orçamento sugerido: **R$60/dia** (3 conjuntos ABO), alinhado ao patamar atual da conta (~R$49/dia).

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## 1. Objetivo, oferta e meta

| Item | Definição |
|---|---|
| Objetivo de campanha | OUTCOME_SALES (Vendas) |
| Evento de otimização | Purchase (pixel 464623303880507) |
| Evento de leitura/apoio | InitiateCheckout |
| Checkout | https://go.hotmart.com/H52956404P?src=ads0726 |
| Ticket / margem | **PENDENTE confirmar com Renato** — necessário pra travar CPA/ROAS-alvo |
| CPA histórico do produto | R$64 a R$125 por venda (ver seção 2) |

> Sem ticket e margem confirmados, o CPA-alvo é estimado pelo histórico. Ideal o Renato confirmar o preço do curso pra fechar o ROAS-alvo.

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## 2. Benchmark REAL do próprio produto (histórico da conta)

Campanhas anteriores do mesmo curso "Passo a Passo" — dados via API (janela máxima):

| Campanha | Gasto | CTR | CPM | Vendas | CPA (Purchase) | CPA InitiateCheckout |
|---|---|---|---|---|---|---|
| RM PASSO A PASSO JAN26 VÍDEOS | R$2.258 | 4,78% | R$76 | 18 | **R$125** | R$38 |
| [BORRELLO] PURCHASE ADVANTAGE+ | R$576 | 4,13% | R$87 | 9 | **R$64** | R$9 |
| PASSO A PASSO 2 | 06.26 | R$440 | 13,9% | R$62 | 4 | R$110 | R$1,07 |
| VENDA | PASSO A PASSO | 06.26 | R$511 | 6,11% | R$39 | 0 | — | R$7,86 |

**Leituras:**
- CTR do nicho é ALTO (4% a 14%) — o criativo/oferta engaja bem. Gargalo não é topo de funil.
- **CPA de venda fica na faixa R$64–R$125.** A campanha Advantage+ foi a mais eficiente (R$64/venda, IC a R$9). Vídeos em ABO mais caros.
- Isso vira nossa **meta de partida: manter Purchase <= R$100, ideal ~R$64.** Escalar só o que provar essa faixa.
- A "Advantage+" bateu o melhor CPA — vale considerar rodar 1 conjunto Advantage+ Shopping (ASC) em paralelo ao ABO.

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## 3. Estrutura da campanha

**Nome:** `RADIESTESIA PRÁTICA [VENDA] 07.2026`
**Objetivo:** OUTCOME_SALES
**Estratégia de lance:** Lowest cost (menor custo) — sem CPA-cap no início, deixar sair da aprendizagem.
**Estrutura:** ABO (orçamento por conjunto) para testar públicos de forma isolada e ler CPA por audiência. Migra pra CBO/Advantage+ depois de validar o vencedor.
**Orçamento total:** R$60/dia (R$20/conjunto).
**Posicionamentos:** Advantage+ (automático).
**Otimização/faturamento:** Purchase / por impressão.
**Janela de atribuição:** 7 dias clique + 1 dia visualização (padrão infoproduto).

### Conjuntos de anúncio (3)

**Conjunto A — REMARKETING (quente)** · R$20/dia
- Públicos custom já existentes e válidos (status Normal):
  - `TODOS OS ALUNOS BORRELLO 14.10.25` (~5.100) — compradores, alta afinidade
  - `ALUNOS PASSO A PASSO 06.25` (~1.000) — já é do produto (upsell/reativação)
  - Engajamento IG/FB 365d (criar public de engajamento — ver 4b)
  - Visitantes da LP/checkout 180d (o public antigo `VISUALIZAÇÃO PV` está desatualizado — recriar)
- Excluir: `ALUNOS PASSO A PASSO 06.25` de audiências se a oferta for pra quem ainda não comprou (definir com Renato se é venda nova ou upsell).

**Conjunto B — LOOKALIKE (semelhantes)** · R$20/dia
- **BLOQUEADO até recriar os LALs** (todos quebrados hoje).
- Bases recomendadas para gerar LAL 1%–3% BR:
  - LAL de `TODOS OS ALUNOS BORRELLO 14.10.25` (compradores) — melhor sinal
  - LAL de `ALUNOS PASSO A PASSO 06.25`
  - LAL de visitantes/InitiateCheckout do pixel (quando o volume permitir)

**Conjunto C — INTERESSE FRIO** · R$20/dia
- Idade 30–65+, BR, todos os gêneros (histórico do nicho tende feminino 40+, validar na entrega).
- Interesses: radiestesia, radiônica, pêndulo, Feng Shui, espiritualidade, autoconhecimento, terapias holísticas, chakras, cura energética, esoterismo, desenvolvimento pessoal.
- Deixar Advantage detailed targeting expansion LIGADO (o algoritmo acha melhor que o interesse manual nesse nicho).

### Criativos
- **Vídeos** (fornecidos pelo Renato — pendentes).
- Rodar 3–5 vídeos por conjunto, 1 ângulo por vídeo (demonstração da prática, depoimento de aluno, oferta direta).
- Copy: hand-off **jonathan-copy** (ângulos: dor de "estudar teoria e não saber aplicar", prova de aluno praticando, oferta/bônus).
- Brief de criativo: Bruno define dor + prova + CTA, Juliana (juliana-ops) finaliza se precisar de arte/edição.

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## 4. Rastreamento e UTM

URL base: `https://go.hotmart.com/H52956404P?src=ads0726`

**UTM Meta a acrescentar** (regra da casa: todo anúncio com UTM antes de ativar):
```
?src=ads0726&utm_source=facebook&utm_medium=paid&utm_campaign=radiestesia-pratica-0726&utm_content={{ad.name}}&utm_term={{adset.name}}
```
- `src=ads0726` é o tracking nativo Hotmart (mantém — alimenta o painel Hotmart/SRC).
- Os `utm_*` alimentam nosso dashboard de resultado.
- Usar macros dinâmicas do Meta (`{{ad.name}}`, `{{adset.name}}`) no campo URL parameters do anúncio pra não editar manual por criativo.

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## 4b. AÇÕES DE PRÉ-REQUISITO (fazer antes de subir)

Estas ações são o caminho crítico. Nenhuma gasta verba, mas precisam do OK do Renato:

1. **Recriar os Lookalikes** (todos quebrados). Base: `TODOS OS ALUNOS BORRELLO 14.10.25` e `ALUNOS PASSO A PASSO 06.25`. Gerar LAL 1%, 1–2%, 2–3% BR. Sem isso, o Conjunto B não sobe.
2. **Recriar público de visitantes/IC** do pixel (180d) — o antigo está desatualizado (>90 dias sem uso).
3. **Criar público de engajamento** IG + FB 365d (pro remarketing morno).
4. **Confirmar ticket + margem** do curso (trava o CPA/ROAS-alvo).
5. **Receber os vídeos** do Renato.

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## 5. Verificação do Pixel (feita 2026-07-28)

| Check | Resultado |
|---|---|
| Pixel 464623303880507 saudável | SIM — `is_unavailable=false`, disparou 27/07 20:59 |
| Compartilhado com act_517468148842987 | SIM — visível e utilizável pela conta veiculadora |
| Dispara do domínio Hotmart | SIM — eventos vistos de `hotmart.com` e `pay.hotmart.com` |
| Eventos ativos | PageView, ViewContent, InitiateCheckout, Purchase, ProductPage |
| Purchase mensurável no funil Hotmart | SIM — campanhas anteriores registraram Purchase via pixel (offsite_conversion.fb_pixel_purchase) |

**Conclusão:** pixel pronto para otimizar por Purchase. Nada bloqueia do lado de mensuração.

> Ressalva: confirmar na UI do Events Manager se o domínio `hotmart.com` está no Aggregated Event Measurement com Purchase priorizado (pós-iOS14). A API não expõe verified_domains com este token. Como já há Purchase registrado, o essencial funciona; é um refino de priorização de evento.

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## 6. Projeção (com base no histórico, faixa realista)

Com R$60/dia e CPA na faixa validada (R$64–R$100/venda):
- **Cenário conservador** (CPA R$100): ~0,6 venda/dia -> ~18 vendas/mês
- **Cenário histórico bom** (CPA R$64): ~0,9 venda/dia -> ~28 vendas/mês
- ROAS depende do ticket (pendente). Ex.: ticket R$297 e CPA R$64 -> ROAS ~4,6.

> Faixa, não promessa. Primeiros 3–5 dias = aprendizagem, não julgar CPA nesse período.

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## 7. Plano de otimização (pós-subida)

- **Aprendizagem:** não mexer por 3–4 dias / até ~50 Purchases no conjunto (difícil nesse volume — usar InitiateCheckout como evento de leitura intermediário).
- **Matar:** conjunto que gastar ~1,5–2x CPA-alvo (>R$150–R$200) sem venda -> pausar.
- **Escalar:** conjunto com CPA <= R$64 e volume -> +20% orçamento a cada 2–3 dias (vertical) ou duplicar com novo LAL (horizontal).
- **Diagnóstico por gargalo:** CTR já é alto no nicho; se CTR cair -> trocar criativo (Juliana/Jonathan). Se IC alto mas Purchase baixo -> gargalo no checkout Hotmart (preço/página de vendas). Se compra mas não fecha valor -> revisar oferta.

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## 8. Handoffs

| Precisa | Quem |
|---|---|
| Copy/ângulos dos vídeos | jonathan-copy |
| Edição/arte dos criativos | juliana-ops |
| Confirmar ticket, margem, vídeos, OK pra subir | Renato |
| Cronograma da operação | rafael-projetos |

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## 9. STATUS: NÃO SUBIR AINDA

Campanha estruturada. **Não criar via API até:** (a) Renato aprovar, (b) vídeos entregues, (c) LALs recriados, (d) ticket confirmado. Regra de segurança: criar/editar/gastar só com OK explícito do Renato.