# Plano de Mídia — MESAS RADIÔNICAS QUÂNTICAS [VENDA] 07.2026

**Cliente:** Francisco Borrello
**Gestor:** Bruno (Climb Digital)
**Data:** 2026-07-28
**Status:** ESTRUTURADO — aguardando OK do Renato para subir (NÃO CRIADO ainda)
**Conta:** `act_517468148842987` (Campanhas Real - Francisco Borrello) | ativa, BRL
**Pixel:** 464623303880507 (Matriz) — saudável, disparou 27/07 20:59

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## 0. Resumo executivo (leia isto primeiro)

- Produto: curso **Radiestesia Aplicada a Mesas Radiônicas Quânticas** (checkout Hotmart).
- Objetivo: **OUTCOME_SALES**, otimizando por **Purchase** (InitiateCheckout como evento de apoio/leitura).
- **Conta verificada via API 28/07.** Pixel OK, conta ativa (status 1), moeda BRL, ~R$439k gastos históricos.
- **Temos benchmark REAL do próprio produto** (ver seção 2). Não é chute.
- **ALERTA DE FUNIL (o ponto mais importante):** o histórico de Mesas mostra InitiateCheckout barato (R$8–47) mas **Purchase MUITO caro (R$240–R$320/venda)**. A campanha 06.2026 gastou R$1.125, gerou 140 checkouts e fechou 1 venda. O gargalo NÃO é tráfego — é preço/página de vendas Hotmart. Precisamos confirmar ticket e revisar a PV antes de escalar verba.
- Estrutura: **ABO, 3 conjuntos**, R$90/dia (R$30/conjunto) — patamar acima da Radiestesia Prática porque o CPA-alvo de Mesas é naturalmente mais alto.
- 5 vídeos Reels prontos (já baixados). Copy = jonathan-copy. Edição/arte = juliana-ops se precisar.

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## 1. Objetivo, oferta e meta

| Item | Definição |
|---|---|
| Objetivo de campanha | OUTCOME_SALES (Vendas) |
| Evento de otimização | Purchase (pixel 464623303880507) |
| Evento de leitura/apoio | InitiateCheckout |
| Checkout | **PENDENTE — link Hotmart do produto Mesas** |
| Ticket / margem | **PENDENTE confirmar com Renato** — define o CPA/ROAS-alvo. Crítico aqui porque CPA histórico é R$240–320. |
| CPA histórico do produto | R$240 a R$320 por venda (ver seção 2) |
| CPA-alvo de partida | manter Purchase <= R$240, ideal <= R$150. Escalar só o que provar. |

> Sem ticket confirmado NÃO dá pra dizer se R$240/venda é lucro ou prejuízo. Se o curso for R$1.000+, R$240 é ROAS >4 e ótimo. Se for R$300, está no limite. **Confirmar preço é pré-requisito.**

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## 2. Benchmark REAL do próprio produto (via API, 28/07)

Campanhas de VENDA de Mesas anteriores (insights lifetime):

| Campanha | Gasto | CTR | CPM | IC | Vendas | CPA Purchase | CPA IC |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| MESAS RADIÔNICAS [VENDA] 06.2026 | R$1.125 | 4,38% | R$77 | 140 | 1 | **R$1.125** | R$8 |
| VENDA BLACK 2025 - MESAS | R$2.398 | 3,01% | R$51 | 57 | 10 | **R$240** | R$42 |
| VENDA MESAS 08.25 | R$4.809 | 2,58% | R$45 | 102 | 15 | **R$321** | R$47 |

**Leituras:**
- CTR saudável (2,6%–4,4%) — topo de funil funciona, criativo engaja.
- **IC é barato (R$8–47), mas a conversão IC -> Purchase é o gargalo.** 06.2026 teve 140 checkouts e 1 venda: página de vendas ou preço travando o fechamento.
- CPA de venda validado: **R$240 (Black) a R$321 (08.25).** A 06.2026 foi anomalia ruim (1 venda) — provavelmente oferta/PV fora do ponto.
- Meta de partida: **Purchase <= R$240**, ideal puxar pra <= R$150 com oferta/PV melhor.
- Recomendação forte: antes de escalar, o Leo (leo-web) + skill conversion-cro revisam a página de vendas / checkout. É lá que o dinheiro está vazando, não no anúncio.

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## 3. Auditoria de públicos (via API, 28/07)

### Audiences fornecidas pelo Renato — validadas:
| ID | Nome | Status | Uso no plano |
|---|---|---|---|
| 120249797804440103 | Alunos Mesas Radiônicas | OK (~2.800–3.300) | EXCLUSÃO (já compraram Mesas) |
| 120249797805040103 | LAL Mesas Radiônicas BR 1% | OK (~1M) | **Conjunto A (frio principal)** |
| 120249797803450103 | Alunos Borrello Base Completa | OK (~4.900–5.800) | Conjunto C (cross-sell) |
| 120249797804230103 | LAL Alunos Borrello BR 1% | OK (~1,1M) | Conjunto A (frio secundário) |
| 120249797003050103 | Compradores Radiestesia Prática | OK (~1.000) | disponível como exclusão extra |
| 120249797016970103 | LAL Compradores Radiestesia BR 1% | **QUEBRADO** — "público muito pequeno para uso" | NÃO usar (bloqueado) |

### Públicos ADICIONAIS úteis achados na conta (não estavam na lista):
| ID | Nome | Tamanho | Uso |
|---|---|---|---|
| 120216178557610103 | **IG SEGUIDORES BORRELLO** | ~76.200 | **Conjunto B (quente) — seguidores IG** |
| 120210900874830024 | VIEW VIDEO 50% - MESAS RADIÔNICAS 180D | ~1.000 | Conjunto B (engajou com vídeo do tema) |
| 120210900753480024 | VIEW VIDEO 50% - QUANTAS MESAS EXISTEM | ~1.000 | Conjunto B (opcional) |
| 120234917493470103 | TODOS OS ALUNOS BORRELLO 14.10.25 | ~5.100 | reforço cross-sell (Conjunto C) |

**Observações da auditoria:**
- NÃO há público de engajamento de página FB recente/válido isolado — usamos IG Seguidores (76k, saudável) como quente principal.
- Os públicos de "visitantes PV Mesas" antigos estão MORTOS (~20 pessoas). Recomendo recriar um público de visitantes/IC do pixel 180d para remarketing futuro (fase 2).
- A maioria dos Lookalikes antigos da conta está quebrada, mas os 2 LALs novos que o Renato passou (Mesas 1% e Borrello 1%) estão OK e são o suficiente pro frio.

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## 4. Estrutura da campanha

**Nome:** `MESAS RADIÔNICAS QUÂNTICAS [VENDA] 07.2026`
**Objetivo:** OUTCOME_SALES
**Estratégia de lance:** Lowest cost (menor custo), sem CPA-cap no início.
**Estrutura:** ABO (orçamento por conjunto) pra ler CPA isolado por público. Migra pra CBO/Advantage+ depois de validar vencedor.
**Orçamento total:** R$90/dia (R$30/conjunto).
**Posicionamentos:** Advantage+ (automático).
**Otimização/faturamento:** Purchase / por impressão.
**Janela de atribuição:** 7 dias clique + 1 dia visualização.

### Conjunto A — FRIO / LOOKALIKE · R$30/dia
- Públicos (incluir os dois):
  - `120249797805040103` LAL Mesas Radiônicas BR 1% (melhor sinal — semelhante a quem já comprou ESTE produto)
  - `120249797804230103` LAL Alunos Borrello BR 1%
- Exclusão: `120249797804440103` Alunos Mesas (não pagar pra impactar quem já comprou)
- Advantage detailed targeting expansion: LIGADO
- Idade 30–65+, BR, todos os gêneros (nicho tende feminino 40+, validar na entrega)
- Criativos: MESAS 1, 2, 3 (os mais curtos/hook direto)

### Conjunto B — QUENTE (seguidores + engajamento) · R$30/dia
- Públicos (incluir):
  - `120216178557610103` IG SEGUIDORES BORRELLO (~76k)
  - `120210900874830024` VIEW VIDEO 50% Mesas Radiônicas 180D
- Exclusão: `120249797804440103` Alunos Mesas (já compraram)
- Criativos: MESAS 4, 5 (mais narrativa/autoridade — público já conhece o Borrello)

### Conjunto C — CROSS-SELL (aluno de outro produto, não comprou Mesas) · R$30/dia
- Incluir: `120249797803450103` Alunos Borrello Base Completa (~5k)
- **Excluir:** `120249797804440103` Alunos Mesas Radiônicas (o cross-sell é exatamente quem NÃO comprou Mesas)
- Reforço opcional de inclusão: `120234917493470103` Todos os Alunos Borrello 14.10.25
- Criativos: todos os 5 (público quente, testa qual ângulo puxa o cross-sell)
- Este é o conjunto de **maior probabilidade de CPA baixo** — já são compradores do Borrello, confiam na marca.

### Criativos (5 Reels prontos, já baixados)
- `MESAS 1 - REELS.mp4` · `MESAS 2 - REELS.mp4` · `MESAS 3 - REELS.mp4` · `MESAS 4 - REELS.mp4` · `MESAS 5 - REEL.mp4`
- Local: `/opt/mia/workspace/clientes/borrello/videos_mesas/`
- Copy dos anúncios: hand-off **jonathan-copy** (ângulos: transformação prática com a mesa radiônica, prova/autoridade do Borrello, oferta direta com CTA pro checkout).
- Brief: Bruno define dor + prova + CTA por vídeo; Juliana (juliana-ops) ajusta legenda/corte se precisar.

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## 5. Rastreamento e UTM (regra da casa: UTM antes de ativar)

URL base: `[LINK HOTMART MESAS — PENDENTE]`

UTM a acrescentar no campo URL parameters do anúncio:
```
utm_source=facebook&utm_medium=paid&utm_campaign=mesas-radionicas-0726&utm_content={{ad.name}}&utm_term={{adset.name}}
```
- Manter o `src=` nativo Hotmart se o link tiver (alimenta painel SRC da Hotmart).
- Macros dinâmicas do Meta (`{{ad.name}}`, `{{adset.name}}`) pra não editar manual por criativo.

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## 6. Pré-requisitos ANTES de subir (nenhum gasta verba, mas precisam de OK)

1. **Confirmar ticket + margem** do curso Mesas — crítico, o CPA é R$240+.
2. **Confirmar link de checkout Hotmart** do produto Mesas.
3. **Revisar a página de vendas / checkout** (Leo + conversion-cro) — o gargalo histórico está no fechamento IC->Purchase, não no anúncio. Maior alavanca de ROI aqui.
4. Copy dos anúncios (jonathan-copy).
5. OK explícito do Renato pra criar via API.

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## 7. Projeção (faixa realista, com base no histórico)

Com R$90/dia e CPA validado (R$240 Black / R$321 pior caso):
- **Cenário histórico bom** (CPA R$240): ~0,37 venda/dia -> ~11 vendas/mês
- **Cenário conservador** (CPA R$320): ~0,28 venda/dia -> ~8 vendas/mês
- **Se a PV for otimizada** e CPA cair pra R$150: ~0,6 venda/dia -> ~18 vendas/mês
- ROAS depende 100% do ticket (pendente). Ex.: ticket R$997 e CPA R$240 -> ROAS ~4,1.

> Faixa, não promessa. Primeiros 4–5 dias = aprendizagem, não julgar CPA. A maior alavanca não é a campanha, é a página de vendas.

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## 8. Plano de otimização (pós-subida)

- **Aprendizagem:** não mexer 4–5 dias. Volume de Purchase é baixo — usar InitiateCheckout como evento de leitura intermediário.
- **Matar:** conjunto que gastar ~1,5–2x CPA-alvo (>R$400–R$500) sem venda, e com IC também caro -> pausar. Se IC está barato mas não vende -> problema é PV, não o conjunto.
- **Escalar:** conjunto com CPA <= R$240 e volume -> +20% orçamento a cada 2–3 dias, ou duplicar com LAL.
- **Diagnóstico por gargalo:**
  - CTR cair -> trocar criativo (Juliana/Jonathan).
  - IC barato + Purchase caro (padrão histórico) -> **página de vendas / preço** (Leo + conversion-cro). É AQUI que está o problema deste produto.
  - Compra mas valor baixo -> revisar oferta/order bump com Renato.

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## 9. Handoffs

| Precisa | Quem |
|---|---|
| Copy/ângulos dos vídeos | jonathan-copy |
| Edição/corte/legenda dos criativos | juliana-ops |
| Revisar página de vendas + checkout (alavanca principal) | leo-web + conversion-cro |
| Confirmar ticket, link Hotmart, OK pra subir | Renato |
| Cronograma da operação | rafael-projetos |

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## 10. STATUS: NÃO SUBIR AINDA

Campanha estruturada e conta auditada. **Não criar via API até:** (a) Renato aprovar, (b) ticket + link Hotmart confirmados, (c) idealmente PV revisada. Regra de segurança Climb: criar/editar/gastar verba real só com OK explícito do Renato.