# PERGUNTAS ESTRATÉGICAS — SDR

> Perguntas específicas para este produto/nicho. Use junto com o script de qualificação base. Cada pergunta deve ter uma função comercial clara.

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## Perguntas de contexto
(Entender a situação atual do lead)

1.
2.
3.

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## Perguntas de dor
(Identificar o problema principal que o produto resolve)

1.
2.
3.

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## Perguntas de urgência
(Medir o quanto o lead quer resolver isso agora)

1.
2.
3.

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## Perguntas de decisão
(Entender quem decide e se tem verba)

1.
2.
3.

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## Pergunta de diagnóstico final
(Usada para fazer o resumo do cenário antes de apresentar a solução)

"Pelo que você me contou, [RESUMO DO CENÁRIO]. É isso mesmo?"

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## Sinais de lead qualificado neste nicho
(Respostas que indicam que o lead tem perfil para avançar)

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## Sinais de lead fora do perfil
(Respostas que indicam que o lead não é o público certo)

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